一雙丑鞋年銷8000萬隻，奧巴馬都是腦殘粉，5年賣到90國，如今面臨生死考驗！

文/Max（微信公眾號：金錯刀）

今天講講一雙現象級的丑鞋——Crocs （卡洛馳）

多數人第一次看到Crocs休閑鞋，大概都會有同樣的感覺：這真的是人穿的鞋子嗎？形狀長得有點像鱷魚頭，鞋子上面還打了十幾個洞。

深紫色、粉紅色、熒光綠這些神一樣的顏色

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網友各種吐槽

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豆瓣上還有丑鞋的討論小組。。。

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然而就是這麼一雙丑鞋，幾乎風靡全球。從倫敦到馬來西亞，全球各地的年輕人對Crocs鞋簡直趨之若鶩，現在Crocs在全球40個國家都有銷售據點，光是在以色列，每6個人中就有一個人擁有Crocs鞋。

卡洛馳去年銷售總數超過4000萬雙，讓鞋業老大哥全都看傻了眼，美國年輕族群最大的休閑鞋品牌SKECHERS（斯凱奇），成立至今16年，市值約為10億美元；但卡洛馳卻在成立短短5年內，創造了20億美元市值，兩家領導品牌差距已超過一倍。

甚至連美國總統布希都意外成為最佳代言人。

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奧巴馬也在穿

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刀哥的偶像阿爾·帕西諾洞洞鞋幾乎標配

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2008年北京奧運會之前，法國衛生和體育部長巴切羅女士與法國代表團打賭，如果他們為國家贏得40枚獎牌，她就穿著「洞洞鞋」去上班。最終，法國獲得7金、16銀、17銅，巴切羅女士於是便穿了一雙粉紅的「洞洞鞋」上班。

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那麼這個生產丑鞋的公司到底用了什麼妙招，在如此段的時間裡創造了製鞋業的神話？

Crocs狠招：用做電腦的流程生產鞋子

這家製鞋商的10名高管中有9位沒有鞋履行業的任何經驗，Crocs可以說是外行秒殺內行的代表！

卡洛馳現任CEO Ronald Synder在偉創力等大公司有20年的工作經歷，副總裁馬凱爾文也在偉創力、半導體封裝測試公司新科金朋工作長達16年，創始團隊和經營團隊，80%以上都是高科技背景。

這一幫偉酷愛衝浪、水上活動的科技極客，從高科技行業轉進了低科技！竟是為了解決自己的痛點。

這幾個科技宅男當初想找一雙能在玩水時不會滑，也能在日常生活中穿的涼鞋時，在市面上卻找不到；於是他們想能不能自己做一雙這樣的鞋，他們自己找了加拿大的塑料業者，順利開發出防滑抗菌的合成樹脂材質，能夠隨著體溫軟化、貼合足部線條。他們居然把這樣一個小小的想法居然做成了幾十億的生意！

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簡單來說，卡洛馳是用做高科技產品的打法來造鞋，堪稱製鞋業的戴爾！

一台筆記本電腦，從設計到生產上市，大約要6到9個月的時間。幾乎雷同的，是卡洛馳的涼鞋，也是用同樣的時間表打造，從中國代工廠到各國消費者腳上。

每六周，卡洛馳就會推出一批當季新鞋款，推陳出新的節奏與西班牙快時尚品牌ZARA策略極相似，卡洛馳更像是把涼鞋當作手機、數碼相機市場來操盤。

一雙幾百元的卡洛馳涼鞋，由卡洛馳的義大利設計中心設計，塑化原料由台聚供應，製造與代工則是由台灣寶成、隆典負責，再走進九十個國家，實時生產的生產模式，與戴爾的供應鏈管理完全一致。

套用了高科技的高效率產出，卡洛馳在短短兩年內營收成長了8倍，成為全球鞋類異軍突起的新品牌。

和他們之前生產科技產品不同的是，一雙鞋價格只要手機的十分之一， 然而，比起高科技保5%的低毛利率，一雙卡洛馳毛利率竟高達55%至60%，十倍的差距，讓這幫科技男暗自偷笑。

卡洛馳的一雙涼鞋僅250克，是山寨貨的三分之一不到，也因為輕軟的專利材質，讓優異的抓地力，與超耐磨的特性，贏得了美國人體工學學會的認可，證明卡洛馳讓行進間造成人體傷害的風險性，可以降到最低。

定位獨特，老少通吃

帶著一點點童心色彩，一點點搖滾味道！美國時尚雜誌評論起卡洛馳的成功之道，就是輕鬆跨界，贏得跨人種、跨族群的青睞。

卡洛馳不只是鞋子，更是一種Fun Product（有趣產品）！卡洛馳不僅在供應鏈上與一般鞋業不同，從一開始卡洛馳就不把自己定位於鞋類，也希望消費者不以鞋子來看待它，而是以一項時尚對象來搭配。

輕便、舒服、繽紛色彩，是卡洛馳的DNA！馬凱爾文強調，創新的產品要求，三者缺一不可。

在韓國舉辦的世界色彩博覽會（Seoul International Color Expo）調查，有93%的消費者，把商品外觀的視覺體驗，視為最重要的購買動機；其次僅有5.6%的調查對象，認為觸覺最重要。

卡洛馳的策略是，先抓住消費者的眼睛，再以腳的觸感，讓消費者乖乖掏錢。

趨勢大師John Naisbitt指出，設計、創意已成為所有企業共同認可的競爭前提，色彩學在視覺主導全球的大趨勢下，更成為新的營銷利器。

鞋子是時尚的一部分，當消費者開始重視與衣服搭配的鞋子後，卡洛馳也跟著推出上百種繽紛顏色的產品，滿足消費者不同的色彩搭配，從老百姓到大明星，從年輕人到老年人如布希都喜歡，證明卡洛馳確實通吃各個年齡段。

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Crocs鞋的旋風席捲全球，不只是Crocs一家企業受惠，更有人因為適時搭上這股熱潮，而成就一番事業。

美國一位家庭主婦雪麗·許梅策（Sheri Schmelzer）閑來無事，就用黏土、珠子等材料，為家裡的10雙Crocs鞋做了可以插在透氣洞里的小飾品。

這些花朵、星星、V字造型的可愛飾品，引起她老公李奇（Rich Schmelzer）的興趣，李奇覺得以Crocs鞋受青少年喜愛的程度，這個有趣的小東西或許有商機。所以他決定成立Jibbitz公司，開始設計、製造各種專門用在Crocs鞋的鞋飾。

短短一年之內，Jibbitz已經賣出超過600萬個Crocs鞋飾，在全球各地也有3000多個銷售點，月銷售額更已突破200萬美元。2006年10月，Jibbitz更被Crocs以1000萬美元的價格收購，許梅策夫婦大概料想不到，本來只想搭Crocs的便車，最後居然寫下另一頁的創業傳奇。

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也有挑戰！庫存高，山寨不斷

去年12月26日，卡洛馳股價躥上68美元歷史高峰，但隔周，第三季財報傳來庫存過高的陰影，達1.9億美元，比前一年同期的4900萬美元，增加將近4倍。一個月之內，卡洛馳股價跌進地獄！

在短短的4年里，公司的銷售額就從2003年的120萬美元大幅上漲到了近 8.5億美元， 但經歷過那個繁榮時期之後，公司的業績便開始急轉直下。

自洞洞鞋流行時，消費者還有去買一雙「正品鞋」的熱情。但隨著流行風潮的減退，價格便宜、式樣幾乎與正品相同的山寨洞洞鞋便佔據了上風。儘管卡駱馳也曾通過提價等方式打壓仿品，但無奈收效甚微。

山寨洞洞鞋只要10元一雙

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為了維持品牌新鮮感，卡洛馳因此開始了產品多角化策略，推出休閑鞋與女用高跟鞋系列，企圖延續光榮。另外，卡洛馳也與NBA、美國職棒大聯盟等職業運動聯盟，以及迪斯尼合作，球迷可擁有印洋基、道奇隊徽的官方授權涼鞋。

三年前，卡洛馳只是個25名員工的小公司，現在，全球已經擁有6000名員工，值得作為一個典型案例來研究。

極致的爆款、獨特的定位加上快時尚的打法，讓這個品牌迅速突圍，但是洞洞鞋的火爆也為這個品牌帶來很多麻煩，比如卡洛馳這個品牌已經成為洞洞鞋的代名詞，後續推出其他類型的鞋履的很難延續其光環。

卡洛馳是成也爆款衰也爆款的典型案例，當初紅極一時，然後迅速降溫，甚至影響到整個公司運作，對於Crocs、對於爆款刀友怎麼看？歡迎討論。