2016年珠寶行業是熬「寒冬」，還是謀轉型？

　珠寶市場里的傳統店鋪生意冷清，承受不了資金壓力的一些商家紛紛關門閉店。國內知名品牌周大福截至去年9月底，共關閉115個零售店，上半年財年凈利潤同比降低42.2%。同期六福珠寶也發布盈利預警……

　　從傳統珠寶企業的表象來看，珠寶行業的「寒潮」確實比較嚴重。而反觀珠寶電子商務，翡翠王朝、鑽石小鳥等企業卻又做得風生水起。據翡翠王朝官方平台公布，該公司2013年至今已經增設了5個分公司和辦事處。翡翠王朝的逆勢布局，引起行業的普遍關注。而鑽石小鳥也高調宣布增開線下體驗店的消息。

　　一冷一熱，截然不同的兩種現象，讓業內人士也感到困惑。受國內外經濟大環境的影響，近兩年珠寶行業市場不景氣，所謂「寒冬期」局面並未改變。但並不是「寒冬期」就沒有生意可做，市場那麼大，消費需求依然存在。

　　那麼，2016年，珠寶行業是要艱難地苦熬「寒冬」，還是愉快地謀劃轉型呢？

　　一、強強聯手，打造新的行業格局

　　去年召開的2015中國國際珠寶展被業內譽為珠寶行業的風向標與晴雨表，雖然該屆展會的規模有所擴大，但珠寶展的客流量及成交量卻明顯低於往年。珠寶行業的低迷期，真的來了嗎？

　　珠寶展的情況也反射出目前的珠寶市場，品牌概念正在逐漸被模糊，消費者對珠寶玉石的需求更趨向於定製化、個性化發展。就連國內的知名珠寶品牌也承受著前所未有的壓力。是繼續擴充實體渠道搶客流或是收縮渠道，減小規模？不少大品牌正在面對著進退兩難的地步。

　　經過無序的競爭之後，珠寶行業將走向資源整合的時代。未來珠寶行業將會出現兩極分化的發展格局，一些個性鮮明、品牌情感聚焦的小眾化品牌會成為市場競爭的主力，或是一些大而全的企業對行業進行重組併購，形成新的行業格局。

　　產能過剩、無序競爭是中國珠寶的行業性問題。珠寶企業之間變競爭為聯姻，整合資源、價值重組將會產生多種疊加效應。比如像翡翠王朝與奈莎珠寶這樣的珠寶企業間進行重組，不僅可以實現產品、創意、品牌、渠道的資源共享，還能優勢互補，強強聯合進行產業鏈的延伸，這或許將成為未來珠寶企業謀轉型的重要途徑。

　　二、「互聯網+」的深耕融合是新的出路

　　市場的變化，必然會倒逼珠寶企業轉型、調整。隨著網購珠寶的逐漸普及，「互聯網+珠寶」模式在目前珠寶行情整體走低的情況下，不失為一條新的道路。

　　以往珠寶行業在「互聯網+」方面的嘗試僅限於渠道和銷售模式，而珠寶行業如何借力「互聯網+」深耕融合，整合資源才是新的應該思考的重點。

　微商作為移動互聯網的生力軍，雖然在珠寶銷售上取得了不錯的成績，但其交易流程的不規範不透明也成為弊端。大部分的微商依靠轉圖加價的模式，也的確維繫了一段時期的繁榮。但大多數微商一味追求短期利益，加之沒有品牌支撐，導致越走越艱難。

　　「互聯網+」的深耕融合必然是互聯網＋品牌＋平台＋新渠道。因此，有品牌的珠寶企業，更容易搭建平台整合微商資源。目前，珠寶行業比較熱鬧的微商模式有兩個：一個是翡翠王朝的珠寶樂園，一個是廣東的珠寶圈。兩家的模式大同小異，都是在上游整合資源，下游發展渠道。但從長遠看，我更看好翡翠王朝珠寶樂園。

　　珠寶樂園的運作模式是以解決微商貨源及售後服務為核心，它們提出7天自由退換的概念，是一個很有力的競爭點。此外珠寶樂園在發展渠道時採取邀請制，也就是要成為珠寶樂園的微商，必須接到邀請，並且是有相關珠寶銷售經歷的人。這樣的精選渠道，雖然先期在競爭上會有劣勢，但長遠看，這樣的模式反而會走得更遠。

我們緬泰皇家珠寶電商部便致力於——搭建一個融合珠寶上遊資源和下游渠道的橋樑，讓更多處於困境的珠寶企業，通過這個平台獲得轉型的契機，也使得一些優秀的微商團體和個人找到更優質的一手貨源，實現互助雙贏的局面。

　　三、打破舊思維 實現行業跨界資源整合

　　在這個跨界的時代，每一個行業都在不斷整合，相互滲透。珠寶行業目前正處於產業升級和結構調整的時期，考慮行業與行業、品牌與品牌之間的跨界融合，是珠寶企業要不斷探索的合作模式。

　　隨著珠寶消費群體的年輕化，追求珠寶與服飾的搭配也成為主流。珠寶作為時尚行業的一份子，珠寶和服裝成為時尚領域的黃金搭檔，兩者間的跨界合作更容易受到大眾的接受，資源整合效果好。

　　珠寶語言進一步詮釋服裝魅力，多元化服裝也能夠最大限度調動珠寶設計師的靈感與智慧，兩者相得益彰。珠寶與服裝的完美跨界，既有利於設計理念的相互滲透，思想相互融合，更有利於品牌間的相互推廣。

　　借鑒國際上地產+珠寶的例子，打造珠寶主題購物中心，這是珠寶和地產的跨界合作，形成珠寶零售、私人訂製、寄售拍賣、珠寶品鑒等為一體的金融服務，與品牌建立長久的合作機制。地產+珠寶的跨界模式將改變傳統的珠寶企業管理模式，打造專業的大型珠寶平台，推動品牌升級和渠道變革，促進珠寶行業的健康發展前景。

　　從這些已經成型的跨界合作看來，珠寶企業要想獲得長足發展，就必須打破舊的思維，不斷創新。促成與更多領域的深度合作，整合出新的價值是未來珠寶行業要考慮的方向。

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