實體服裝店2018年4月經營指導方向

4月跨度全年自然年的第14-17周；全年時間佔比來到32.7%。

我們可以看到，在4月的清明節假日期間，全國均有一個短暫的極速降溫區間，也將是春裝快速出清的最佳時間點；而清明節過後，全國氣溫穩步持續回暖；而華南地區、華東地區將在中下旬進入初夏，夏裝開始熱銷。

從所周知，4月的銷售重點是春裝出清，在你當還沉浸在倒春寒的措手無策時，春季似乎快結束了！

而說到春裝出清，有兩點觀念需要明確的：

（1）出清的目標是無效庫存，比如暢銷的斷碼款、滯銷款、超量大款等；

（2）季末的出清活動，我們一定要站在「玩家的視角」，設計一個符合人性的銷售流程，做到「快、准、狠」。

但這周我帶著團隊在市場走了走，發現國內品牌與國際品牌在運營理念上的差距還是比較明顯的。

比如，我們常見的活動形式：

此類活動，看起來比較簡單，易操作；同時又能兼顧快進快出的原理。所以，一直是我們的主流操作方式。

但很明顯，這活動設計的結果就是僅僅為了去庫存數字，而不是我們所希望的無效庫存。同時也並不具備以玩家視角所制訂出來的「快、准、狠」效果，絲毫沒有即時購物衝動。

那麼，該如何合理安排春裝最後的季末出清呢？本月的經營指導將結合市場上的優秀服裝店操作案例給你一個答案。

《實體服裝店2018年4月經營指導方向》目錄：

一、本月銷售特徵概述：

1、4月時間佔比、銷售額佔比分析；

2、4月全國天氣趨勢分析及經營判斷；

3、4月生意達成趨勢分析；

4、4月主力商品銷售趨勢分析。

二、本月重點銷售節點；

三、本月經營管理要點：

1、清明節假期銷售準備；

2、五一銷售黃金周的活動策劃與執行；

3、如何合理安排春裝的季末出清？

（1）季末出清的正確理念；

（2）目前服裝店操作的問題分析；

（3）2018優秀服裝店季末出清實際案例講解（圖文結合）；

（4）季末過渡行動綱領：符合人性且快准狠出清無效庫存的五步曲。

四、2018年4月銷售指標自動分解、管控、達成套表。

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