047—產品經理養成記（產品化語言-下）

所謂將欲取之，必固與之。看到大哥的一句話，真的感觸頗深，就不說自己這幾個月怎麼怎麼樣了，我只是想提一嘴，如果你都無法給予他人什麼東西，那又如何向別人索取什麼呢？而你給予別人的東西，又怎麼知道是別人在乎的呢？至少，我本人在乎的不是你給我漲的幾百塊錢工資，不是微信群里朝我豎了個大拇指，更不是在員工會議上對我客套的幾句誇讚，我希望的是，每一天我寫日記的時候，能夠讓我感覺，在這個平台上，我有所收穫，能夠拿到這裡來和大家分享。不然的話，還如何在一起愉快的談理想呢？

打住了，不傳播這些消極的東西了，接著昨天的話題，繼續聊一下產品化語言。今天我一直在想這個事情，實際上，產品化語言，從某個角度來看，已經是屬於產品運營的範疇了，但是很多公司產品運營和產品經理的界線本來就很模糊，甚至乾脆一人承擔，這樣的話也就有繼續聊下去的意義了。如何用產品化的語言去和客戶介紹自己的產品，昨天說的是產品的架構、深層的分析，今天說的是關於人的分析，這麼說來的話就又拔高了一個層次。介紹自己產品的時候，要從各個參與方，比如說參與討論會的幾方，分別從他們的訴求去分析，他們對產品的定義是什麼，需要的功能是什麼，實現的效果是什麼，對成本有什麼要求，對體積、外觀有什麼要求等等。從客戶的訴求入手開始切入，介紹自己的產品，恰好能滿足他的需求，並且還具備需求之外的附加價值的功能，附加值又正好突出了產品本身具備的特性等等。先入為主的分析才能抓住客戶，抓住客戶才能接下來詳細的介紹功能，而介紹功能的時候又需要做適當的拓展延伸，給客戶留下無窮的想像空間。噢~原來用你們的產品，未來還可以有這麼多的方向！哪怕是這個項目合作不了，未來的其他項目我還想跟你們合作。這樣的介紹才是產品化的語言，如果只是說明書似的介紹功能，介紹使用方法，那將沒有絲毫的吸引力。

又是深更半夜了，提醒自己，每天是為自己工作，還是開篇說的，做自己的CEO。