愚蠢的商家抄襲套路，聰明的商家復用套路

一個男孩，向暗戀已久的女孩表白。

於是，他像電視劇演的那樣，定好了西餐廳，提前準備好了99朵女孩最愛的香檳玫瑰，在餐廳吃到一半的時候，示意服務員把花拿過來，單膝下跪：做我的女朋友吧......

很不幸，他失敗了！

不知所措的女孩，最後揚長而去。

男孩回到家，收到了女孩的微信——

「我受夠了千篇一律的表白，請別怪我拒絕你！」

新開業的一個串串火鍋店，開業做活動。

老闆找了幾個大學生兼職，印刷了幾千張傳單，在店鋪周圍的街道，逢人就發：開業特惠，5折優惠！

他還找人做了一個看起來不錯的H5廣告，群發給所有微信好友，請大家幫忙轉發。效果看起來不錯，自己的朋友圈好多朋友在轉發。

可是開業那天，除了來祝賀的親朋好友，幾乎沒什麼外人。

老闆問那幾個兼職的學生：優惠這麼大，為什麼還沒人願意來呢？

「我受夠了千篇一律的優惠，請別怪我不買你！」

當然，這是我虛構的故事，但這樣的戲碼每天都在上演。

我們經常收到群發的廣告，朋友圈也充斥著為好友打call，出門能遇到傳單，進店就有大優惠。

最終，你選擇了視而不見。

該屏蔽了屏蔽，該拉黑的拉黑，該拒絕的拒絕。

商家們還是樂此不疲，這大概是優惠病毒症。既無法拒絕，又無能為力。

這就難怪，大部分商家，都在生死線上掙扎。

真的就沒有什麼新的玩法了嗎？

有！

只是那些新玩家們，他們不會告訴你！

因為一個有效的方法，說出來就不再有效了！

當沒有商家使用優惠券和折扣時，他們能造成全城轟動！但當所有商家都在做優惠券時，那麼就消費者們就無感了！

當一個從不做優惠的商家，突然做起優惠時，那麼熟悉他的顧客群體很可能買單。

一年前我給一個餐廳出方案的時候，其中一個優惠方案是充值免單（充值金額為消費金額的四倍），讓一批老客成功充值辦了會員卡，後來這一套路慢慢被人複製，吸引力就沒那麼大了。當時給水果店的套路也一樣，會員卡充值，橙子隨便拿。

世上本沒有路，被套的人多了就有了套路。被套的人多了，套路就不再是有效的套路。

愚蠢的商家抄襲套路，聰明的商家復用套路。

復用，不是抄襲，而是改用。

比如上面說的餐廳套路，就復用到了水果店，同樣你也可以復用你的行業。這需要你了解套路的本質，並進行正確地拆解。

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