怎樣收智商稅

有一個不幸的好消息：近年來，房產稅、企業稅、個人所得稅等的改革問題，都被熱議起來；不幸的是，近年來隨著消費升級蓬勃發展起來的新稅種——智商稅，幾乎無人問津。

智商稅的歷史源遠流長，史上最著名的案例，是1313年起天主教會開始發售的「贖罪券」：教皇宣稱教徒購買此券，可以赦免罪罰，其宣傳是「金幣投進柜子噹啷一響時，靈魂就可以升天堂了」。此案例詮釋了智商稅的幾個重要特性：首先，稅基是虛擬的——你有多少「罪」，是無法客觀計量的；其次，稅率是靈活的——買多少券要看你的誠意，貧僧不愛財，越多越好；另外，納稅人的踴躍程度遠超你的想像，根本無需催繳。像這樣收發自如、和諧共贏的美好稅種，難道不是我們的精神文明建設最需要的么？

為了解釋智商稅設計原理，我先來介紹某莆田系醫院創造的一個經典稅種：假手術稅。病人來了，管它是腳氣還是鼻炎，先從DNA到VCD都查一遍，然後嘬著牙花子告訴家屬：「這個病可不小啊，得手術探查治療！」推到手術室，在肚子表皮上劃個口兒，什麼也不幹，注意，真的是什麼也不幹，就縫上了事。當大夫通知家屬「沒事了」的一刻，家屬就千恩萬謝，屁顛屁顛地去交那幾萬塊的手術費了。

此稅種暗藏了智商稅設計的三個核心步驟：一、定稅基，也就是找到納稅人「缺」什麼；二、引焦慮，讓納稅人自發產生繳納動機；三、賣秘方，讓納稅人相信，我們有獨門秘方，交錢後一切難題都會迎刃而解。下面，我們就來一起走進科學，深入解讀這三個步驟。

定稅基

既然叫「智商稅」，說明此類稅種都是面向智力不足而徵收。當然，直眉瞪眼收稅是行不通的：「朋友，看面相您五行缺智，是否考慮交點錢，貧僧幫你解決一下？」這樣別說收錢了，不挨頓胖揍就是好的。正確的做法，是找到某類人最害怕的東西，也就是最缺智的那個點。實踐中，常用的稅基有如下四項：男人怕窮，老人怕死，女人怕丑，孩子怕笨。一旦跟這幾樣沾邊，管你是哲學博士，還是社區方丈，智商都不免迅速下降。

曾子曰：「錢到月底不夠花。」工資與房價的增速失配，是現階段中國工薪階層面對的主要矛盾。因此，不勞而獲、一夜暴富成了中國人最高的人生理想。於是，以「怕窮」為稅基的智商稅產品，往往以稅額大獨領風騷。從北海的傳銷大軍，到網上的二元期權，再到各種空氣幣的ICO，其中的經典案例不勝枚舉。

怕死，倒不是老年人的專利。本著急病亂投醫的科學精神，聽說啥東西能延年益壽，哪怕是挑大糞也得先嘗嘗鹹淡！即使在科學昌明的歐美，也有人靠各種主食做成的保健品年入數十億美金，更不消說在巫醫神漢與兩院院士對坐論道的東方大國了。從早年間的打雞血、甩手療法，到後來的氣功，再到如今的腦白金、鹼性食物，此類稅種創新不絕如縷，屢有佳作。

至於女人怕丑、孩子怕笨這兩點，就留給諸位看官當家庭作業吧：請找出你身邊有哪些以此為稅基的智商稅產品，勇敢地上前遞一張名片，跟他交流一下設計心得吧！

引焦慮

定好了稅基，還要激發出納稅人的焦慮乃至恐慌，才能讓他們自覺繳稅，這是智商稅設計的最關鍵的一步。怎麼讓他們焦慮呢？要讓納稅人與在一個陌生世界裡虛擬出來的成功者攀比，讓他們覺得自己已經遠遠落後了。這個陌生世界，有面向未來、面向國外兩種構造思路。

面向未來法，為宗教界所常用：你現在不事奉敬，來生就要繼續做碼農，還要給你安排二十個產品經理；隔壁老王誠心供奉，聲色犬馬的天堂小區早給他分了套房，沒準還有36個處女！不過，此種智商稅設計思路，在今天不好起照——如今最難開立的買賣就是廟了，因為實在太掙錢了。

其實，未來不一定是來生，今生的痛苦更多。幼兒園怕劃片兒有變，小學生怕考不上市重點，中學生怕考不上211，大學生怕找不到工作，工作忙怕沒時間拍拖，這樣的苦海在圓寂之前是上不了岸的。令人欣慰的是，在每次決擇的岔路口上，都蹲著幾頭垂涎三尺的專家，添油加醋地告訴你：「這次選擇，將決定你的一生，不成功就會萬劫不復！」並在你痛苦萬狀時，猝不及防地推出他的課程、諮詢與占卜服務，試問你敢不買么？

面向國外法，就更加實用了：告訴你的納稅人，在山的那邊海的那邊，有一群白精靈，他們過著酒池肉林的生活，你們還咽得下自己的米飯炒菜么？如此一來，大部分人就妒火中燒，恨不能馬上飛到大洋彼岸，提升一下自己的腦白金含量，好像帶孩子參加個夏令營，到Facebook食堂蹭兩頓飯，就能成為社會精英似的。

此法要活學活用，對於連「University、American」都不認得的類鐵嶺以下城市來說，沒必要用地球對面的事情來忽悠，只需要講講北上廣、講講CBD、講講互聯網，已經足以讓他們羞愧於自己的人渣屬性，在自殺與參加網上的各類「通識教育」課程之間艱難選擇了。

賣秘方

即然是一種稅，智商稅也要以杵門大開為根本目的。面對焦慮乃至狂躁的納稅人，要詭秘地告訴他們，我們這裡有最可信賴的解決方案，趕緊交錢吧！因此，好的智商稅產品，在命名上就可見端倪。就拿IT書刊和培訓領域來說，當你看到「零基礎」、「輕鬆」、「二十一天」這類辭彙，這就是要開始真正收稅了。

要想秘方大賣，得讓納稅人對你的權威性深信不疑。二十一世紀是科學的世紀，權威不再來自封建迷信，而是來自偽科學、偽專家這兩大法寶。

科學是如此深奧，所以偽科學的設計比想像的要容易。想當年，美國的某些飲料商為了轉移視線，生生引導學術界把矛頭指向膽固醇，而放過了糖這個罪魁禍首。當然，對付一般吃瓜群眾，用不著麻煩學術界，只要編幾個英文縮寫，配上幾幅易經插圖，再輔之以「人工智慧」、「基因工程」、「區塊鏈」這些令人生畏的野獸辭彙，就足以讓大部分人前列腺失禁了。不信？看看《電信詐騙算什麼，IT技術騙子的厲害你嘗過嗎？》一文，了解下著名的「spark亞太研究院」吧！

有了令人信服的偽科學，如果再有個老專家背書，那就完美了：高爾基推薦的奧數班你都不報，你要造反么？大鬍子的高爾基不好找，可是兩條腿的中國人有的是啊！隨便來個「國家痔瘡研究院著名情感專家」、「雄安高科技開發齋首席蒙醫」之類的頭銜，再請出下面這位專家表演藝術家，諮詢電話就要打爆了。

總結一下，如果您正深陷怕窮、怕死、怕笨、怕丑的焦慮之中，突然發現有一位流光溢彩的老專家，慈眉善目地吶喊：今天，不要9998，也不要998，只要198，就可以一次性解決你的痛苦！誰用誰知道！恭喜，您可能遇上了一個精心設計的智商稅產品。於是，還等什麼呢？快點掏出手機掃他那開了光的二維碼，做一個依德納稅的好公民吧！

下面，我們來做一下課後練習，看看下列內容，分辨出其中哪些是智商稅產品（並不全是！），並說明它採用了以上何種設計原理：

令人痛心的是，目前我國智商稅的落地執行，還處在民間自發、無序野蠻生長的狀態：此項稅收收入大多流向了個人腰包，而國家與社會沒有從中獲得收益，也未能更好地對因貧失智群體給予定向扶持。另外，在智商稅的執行過程中，侮辱性徵稅、暴力催收、強制徵稅（以學校和醫院為重災區）也時有發生，這嚴重影響了廣大群眾積極繳稅的熱情。

最後，我們要鄭重呼籲：儘快成立中國智稅局，將智商稅的收取和轉移支付做為關係國計民生的大事來抓。要為各民族、各階層，包括港澳同胞和海外僑胞在內的廣大人民群眾合理、有序地繳納智商稅，提供的有效制度保證，帶領大家向著stay foolish, stay hungry的偉大目標一起前進吧！

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