工時制還是提成制？

04-15

設計公司的分配方式，本質上來講有兩種，工時制和提成制。其區別在於計量基數，工時制是按照投入工作的時間作為核定員工薪酬的基數；而提成制，是將項目的某個經營指標作為核定員工薪酬的基數。

目前國內大多數建築設計公司是以提成製作為薪酬基礎的。我們就先來探討提成制。

提成制和產值

實施提成制的設計公司一般都聲稱「按照結果進行分配」。這裡的「結果」，大多數設計公司的管理者會用「產值」來進行表述。我們對大量設計公司管理者進行過訪談，發現在定義「產值」這個概念的時候，每家公司都有不同的方法。

「產值」不是一個標準的財務概念，設計公司管理者提到「產值」的時候，所指定義有兩種，分別相當於財務用詞中的「收入」和「現金流入」。

用「收入」作為提成基數

基本原理就是將項目在某個時間段內的收入乘以提成比例，作為員工薪酬。

例如項目A, 合同金額100萬，設計公司根據合同細則，確認此時合同完成進度為50%，則可確認收入為50萬。

100萬*50%=50萬

假定設計公司規定的提成比例為30%，那麼這個項目的人力成本就是15萬。

50萬*30%=15萬

這樣操作的優點是簡單明了，管理成本相對較小。

當然還有一個更明顯的好處，公司永遠不會虧損。

利潤=收入-成本=收入-收入*提成比例-非人力成本=收入*(1-提成比例)-非人力成本

人力成本是設計項目中佔比最大的成本了，既然成本是按照收入來核定的，一般情況下也不會把提成比例搞到60%或是以上，所以利潤始終是正數。

但這樣的方法裡面隱含的問題有三處：

1 項目經理(接洽項目，簽訂與維護合同的角色)的工作成效會影響到設計師的薪酬

如果項目經理在合同談判中取得高的溢價，按照公司確定的統一比例計算提成，會讓參與項目的設計師搭便車。相對應的，如果項目經理把合同價格談得很低，設計師也會被牽連。其結果是設計師會挑選項目。或者是設計公司通過一套非常複雜的係數，來對每個項目的提成比例進行調節。例如複雜係數，距離係數，復用率等等，操作起來非常麻煩。

2 將項目的人力成本分解到參與項目的成員時，沒有可靠的依據

還是前面那個項目的例子，我們能夠算到項目A的人力成本為15萬，假定有5個設計師參與了這個項目，他們每個人應該如何確定成本，就只有靠管理者拍腦袋了。

3 設計師推諉

設計項目一直都存在著反覆修改的問題。流傳已久的段子裡面有最終版，絕對最終版，打死不改版，打死不改版2，打死不改版3……

如果是設計師自己原因引起的返工，公司內部是可以通過改進管理等方法進行控制的；而外部原因引起的反覆很難控制，例如甲方反覆論證，舉棋不定，規劃局給錯設計條件，政府領導換屆了……

一個項目多改幾版，設計師都會抱怨重重。原因很簡單啊，設計師要養家糊口，項目按照提成制來算，時間拖得越長，設計師的實際月收入越低。

用「現金流入」作為提成基數

這樣做的優點再明顯不過了，除了項目不會虧損以外，對公司而言，連現金流也必然是正向的！

當然這種方法的副作用比用「收入」作為基數還要明顯。除了前面提到的三點之外，還多出一個問題：

項目經理的工作效果同設計師的工作效果被混為一談

在這樣的薪酬機制下，項目經理收款不力的後果，實際上由設計師來承擔了。有人會說：項目經理沒有收到錢，是因為設計師的設計成果沒有得到甲方認可。

這個說法的邏輯本身就有問題，設計公司(項目經理)肯定是把設計成果交付給甲方之後才去向甲方收款，這意味著設計師的成果已經得到了設計公司認可(認可了才可能交付)。至於甲方認不認設計公司交付的成果，那就應該是項目經理或是設計公司來承擔後果了。

如果這個邏輯不弄清楚，就會出現很奇怪的場景：

合同回款不理想，看起來像是設計師工作不努力的結果，設計公司通過讓設計師加班的方式來解決回款不理想的問題。

目前建築設計行業大量人才流失，員工過勞死等亂象，都跟這種不合適的薪酬方式有直接關聯。南轅北轍，只會讓問題更加嚴重。

工時制

工時制同提成制的本質不同在於員工薪酬跟「產值」沒有數量掛鉤關係，只是跟員工投入工作的時間有關係。

月薪制，年薪制其實都是工時制的不同表現形式。

工時制的邏輯是，設計公司向員工購買勞動時間，設計公司去驗證設計成果，將合格設計成果交付甲方，獲取項目利潤。設計師負責專心設計，設計公司(項目經理)負責項目經營。

大多數外企都用採用年薪-月薪制，其本質也是時薪制。例如凱達環球，他們的設計師每月獲取固定薪酬，填報工時。有些新進員工，如果因為自己原因沒把設計做好，導致加班，他們甚至是不願意把加班時間填報工時——如果填報很多，公司就會發現你效率很低，下次裁員就裁你。在項目多的時候，凱達就會多招人，一旦項目收縮，他們也會果斷裁員。被裁掉的員工也不會對公司有多大抱怨——每個月的薪水都及時發放了，還有相應賠償。如果後面項目又多起來了，凱達會優先召回前員工。

相比之下在提成制的公司，一般還不太主動裁員。但你主動辭職試試看，沒算清楚的提成有大概率會被迫充公。設計公司其實也很有道理：鬼知道這項目還會出什麼幺蛾子，你走了，我們要找人來代替你啊。最好的策略就是為後面預留盡量多的預算，所以離職的人，只有被犧牲掉了。

Time-cost 兼容性

Time-cost 開發之初，基本理念就是用時間來核算項目的人力成本，進而發展到了項目全成本核算和監控的功能，我們稱之為

項目運營數據管理專家——項目經營數據錄入與分析，為項目經營和企業決策提供行動建議

很多訂閱了Time-cost服務的公司，還不能在短期內從提成制轉換到工時制，訂閱Time-cost是為了用工時制的結果來矯正提成制的數據。

為了為用戶提供更好的體驗，在新發布的Time-cost v4.7.6 版本中，我們為項目添加了核算方法切換按鈕，用戶可以在工時制和提成制之間進行切換，對比兩種方法的差異。

既然Time-cost 已經兼容提成制，對於新進用戶而言，會變得更加簡單——甚至不需要讓員工填報工時，我們都能給出項目的經營數據。只需要一個管理者註冊Time-cost賬號，創建項目，就能對項目經營數據進行管理和監測。如果想要讓數據更加準確，再把設計師添加進來進行填報。

工時制和提成制的數據對比

我們以一個正在運行的項目為例，考察下工時制和提成制的數據差異。

這種核算方式的開關可以在項目頁面的運營設置界面進行切換：

在下面的圖表中，都是兩種核算方式的對照。上方的圖片是工時制，下方的圖片是提成制。

首先是項目概況

在工時制和提成制兩種核算方法下，項目基本數據幾乎完全一致。唯一區別在於人力成本風險係數。在工時制方式下，這個項目的內部人力成本風險係數為1.47，這意味著TC按照工時-小時成本的方式記錄的人力成本已經超出了預算47%，非常值得警惕了。而這個數據在提成制的方式下，為1，也就是說人力成本跟預算完全一致——這是提成制的邏輯引起的，因為成本是根據收入來核算的，所以這個係數始終為1.

再往下看是資產負債和利潤對比

重大區別有兩點。

按照工時制，凈現金流是負數，而提成制是正數——為了簡化邏輯，我們將項目的現金流出等同於成本，也就是默認所有成本都及時支付了。
按照工時制，利潤率為10.49%,而按照提成制，幾乎是前者的3倍。這個項目由於規劃局折騰，導致按照工時制核算時，人力成本超標。如果按照工時制核算，這個後果就由設計公司(投資人)來承擔了，其直接表現形式是項目利潤預期降低。如果按照提成制，可以清晰的看出，其後果由設計師承擔了——其實規劃局折騰，本來跟設計師沒啥關係。

後面是成員成本詳情