附近有很多家服裝店，該如何吸引消費者目光？

人的衣櫥里永遠都少一件衣服。

大多數的女人對於櫥窗模特展示的衣服都會多看幾眼，這些年大部分服裝店經營不善，面臨倒閉，原因在於不理解服裝店的本質。

何為服裝店的本質？

隨著消費水平的提升，人們到服裝店不僅僅為了買件服裝裹體，而是追求消費者體驗、購物氛圍或是緊跟時尚，服裝店承載了女人渴望穿上的美麗夢想！

這次的展示的服裝店裝潢，是我合作了6年的老代理，現在杭州開了3家服裝店。

我們私下也經常交流溝通，她告訴我：

「服裝店銷售的應該是流行時尚而不只是衣服，每隔約兩年就會更新門店的裝潢風格。」

從服裝店裝潢角度來看，現代時尚簡約風格的設計，規劃重點應放在突顯店面的質感與時尚感上。

簡約的線條讓空間自由延伸；

大量空間留白，減少視覺的過度負擔；

開放性設計，創造開敞明亮之整體空間感。

在兼顧店內空間及移動路線需求下，運用材質、色調、燈光的變化呈現空間質感，再搭配有型的陳列架、燈具、裝飾藝品。

講求對稱與平衡，不做多餘裝飾，卻有著少而精緻的時尚品味，這才是現代時尚簡約風所要表現的空間精神。

店面的租金負擔無疑是極大壓力，如果選擇位置不好、小平米的店面，只要規劃得宜布置得當，創造屬於自己的時尚風格與特色，小店面也能發揮出驚人效果。

當附近有很多家同類型競爭服裝店，如何吸引消費者目光？

如何善用小空間，規划出適宜的人員顧客移動路線？

如何利用裝潢設計配色和整體空間感營造獨有的風格特色來加深消費者的印象？

以下為小店面的致勝關鍵、設計秘笈：

一、裝潢要看地點、競爭性和客戶群體而定。

客戶群和產品的定位正確，店家才能找出符合商圈內店面裝潢的風格所在。

走日韓風路線，裝潢應可愛活潑；

走豪門貴婦路線，裝潢要尊貴奢華；

走頹廢或龐克風，裝潢多點獨樹一格的裝飾，增加賣點。

走少女路線，店內以粉色係為主再搭配輕柔的音樂。

店面整體消費氣氛要跟著流行走，燈光要挑光明柔和的照明為主。

消費者鎖定是男性消費族群，店內裝潢宜采陽鋼線條、深沈的色系來打造男人味。

這家服裝店，主要消費群體為上班族和中年女性，定位較高價位的精品。店面的整體消費氣氛要跟著時尚走，主照明用多盞小型崁燈投射的方式營照氣氛。

二、規劃店內空間移動路線

移動路線規劃要依據工作需要去規劃，設計重點首在客人入店的移動路線及舒適性，再來是人員工作習慣的移動路線。

不要店內都安置妥當才考慮移動路線，如果顧客覺得不舒服，一定影響到進店意願，又如果人員作業不順手的話，也一定影響到交易速度。

店門出入口的展示空間，首重醒目與重點陳列，但以不阻礙顧客移動路線為原則，寬敞為主要考察。顧客入店移動路線上，也應盡量避開出現店員和顧客視線直接相碰的景況，以免顧客感受到壓迫感打消進店看看的意願。

賣場內客人移動的移動路線，寬度應高於門口及收銀台附近，要留較寬廣的空間，顧客活動會比較舒適。

三、色彩搭配是店面裝潢的靈魂

善用燈光營造氣氛更是畫龍點睛。

服裝店或精品店少了投射燈燈光的修飾襯托，再光華精緻亮麗的服裝飾品也平淡無奇。一般面積小的店面室內裝飾設計，色調最好用淺色系。

淺色的牆壁如白色、米色，反射光線要好；

而深色系的牆壁，如深藍、深綠、咖啡色，反射光線一般。

最舒適的店面配色方法，重點顏色應放在牆壁面上，天花板是最淺顏色（天花板顏色過深或黯沉，易讓人感覺充滿壓力、冷默鬱悶等負面感受。）

而為讓心情放鬆及減少視覺疲勞感，色彩應盡量單純化採用同色系，避免過多不同色系並應盡量降低對比色的裝潢設計，如需強調個性風格必須采對比色方法，則建議以小部分小區域方式運用，不僅減少視覺不舒適感，還有強化聚焦的功用，是一舉兩得的好方法。

店家推薦商品、主力銷售商品及高毛利商品陳列展示的部份，一定要用投射燈進行襯托。使用得當可提高所銷售商品的價值感。

冬裝可選感覺溫暖的橘黃色光系投射強調，夏裝可選感覺涼爽的藍色光系投射強調，如由模特兒展示的，一定要用投射燈強調襯托（但因投射燈燈光易發熱，場地通風性及空調也要做好）。

四、鏡子可擴大店面空間效果

而試衣間附近多設鏡子，滿足女人天生愛照鏡子的需求。

五、擺設陳列架流線、纖細為主

展示陳列架高度以不擋住視線為原則，高度以以下為宜（視店內主要消費群的身材體型而定）

展示陳列架相距至少保留公分以上的寬度，才足夠一人方便旋身或蹲下取物。

六、採用收納方式發揮空間創造力

小店面如須倉庫儲放物品，最好置入櫃檯或者展示區域內，利用收納將庫存藏起來，如此視覺效果就不會擁擠。

店面內避免使用大柜子，柜子最好做成活動式或多功能式的，如此才能夠隨意組合。

格子牆不單是裝飾！

放上玻璃層板，夏天衣服輕巧可折好平放，亦可放飾品皮包；

放上吊衣桿，可陳列冬衣，這樣的巧思讓店內的布局豐富變化，每季都給人一種新鮮感。

我一向認為，店面裝潢對於業績是有影響的。

正如同商品包裝，包裝越精緻、設計越獨特，商品價值就越可拉高，經營業者應善利用此觀點，來提升營業額。

如果對店面裝潢一點概念都沒有，可多參考生意較好的同業，了解產品和客層定位相同的店面的裝潢主色配色和照明方式。

但請不要硬抄襲，而是需要實地考察店面周圍商圈，再做規劃設計，很快就能拼湊出你所喜愛又符合主要顧客群需求的店面風格。

店面本身就是店家最好的廣告。