傳統評測將死，當下怎麼挑產品？

上周說了發行最鬱悶的3件事——《2017年手游發行的3大鬱悶》

這周針對「看不懂產品」來聊聊。

傳統評測將死

這句話絕不是開玩笑！

傳統的評測都是列一堆考核項，然後每項打分，再匯總成一個總分，定級成ABCD。

最近1、2年，大家一定遇到越來越多，評級跟最終表現差很遠的案例。

有些A級的產品上線後跑出了B級甚至C級的流水；有些不入眼的產品做出了A級產品的成績。

所以說現在越來越多人「看不懂產品」了！

糾其背後的原因，我覺得有幾個重點：

1. 主流的流量都在騰訊和硬核手裡，要麼海量，要麼沒量
2. 經典端游IP都出來了，把老一代的遊戲玩家吸走不少，導致RPG這個品類極難做
3. 90後，00後真跟70，80的差異很大，老鳥們還看不懂這波年輕人，自然看不懂他們喜歡的產品

大家都處在一個「老用戶搶不過，新用戶看不懂」的階段。

傳統評測是用老用戶思維做的東西，自然不適用當下的環境。

魚缸模型選產品

傳統評測沒用了，自然要升級到新的方法，我的方式就是魚缸模型。

魚缸：目標市場，魚缸大小代表這個市場有多大

大魚：這個市場里的頭部產品

大魚吃小魚：同一個魚缸里的大魚都會把小魚吃掉

魚缸模型本質是對競爭優勢的思考。

1. 判斷手上的產品屬於哪個魚缸？
2. 看看這個魚缸里的大魚是誰？多大體量？
3. 跟大魚競爭是否有優勢？

這個模型最主要的作用是說：不在同一個魚缸里就別打分比高低，沒有卵用。

模型中最重要的就是如何定義自己在哪個魚缸里！其實就是經典的「定位理論」。

聊天算賬定合作

魚缸模型解決後，感覺產品有的搞，就進入定合作的環節了。

定合作有2個關鍵字： 「聊天」+「算賬」

「聊天」

聊天主要回答「人和」的問題！

一旦發現產品不錯就第一時間跟研發麵對面的交流，多交流！

氣場和

聊正事，也要閑扯淡。如果聊起來很舒服一般後續合作不會出啥大問題。

如果遇到天生八字不合，交流存在很大障礙，千萬別合作，早晚出問題。

方向一致

產品定位是賺錢還是用戶至上？

快速變現還是長線運營？

未來版本如何規劃？

……

團隊之間溝通

老大之間聊起來都不會出啥問題的，但是具體幹活和互相配合的人都是執行層。

一定要讓執行層之間當面交流，充分交流。

避免出現幾種隱患：

1. 老大之間和，下面人不和
2. 研發老大說的跟下面人說的是兩碼事，自己都不和
3. 產品有一些隱藏的隱患看不到，讓團隊評估一下對方的人員素質

「算賬」

簡單說就是預估這個產品是否能賺錢。

第一步：預估產品3個月的流水

根據同類型產品的數據表現和導量表現，結合自己公司的導量能力，計算出來這個產品3個月大概能跑出多少流水。

做一個悲觀預估和樂觀預估，這樣就有了一個流水區間。

具體的預估方法可以參考《小白學運營》里的項目收益預估模型

收益預估不是告訴你結果是啥，而是讓你對數據有量化的概念和感覺。

預估最大的變數是導量，尤其是細分品類。新增估多慘都不為過，千萬別過於樂觀。

就算最後搞掛了，也要提前知道代價有多大，這個代價是否能承受。

第二步：預估CP和發行的盈虧點

計算盈虧點需要一些基本信息：

• 項目有哪些角色
• 每個角色怎麼分錢
• 研發成本（人員，外包，行政）
• 發行成本（人員，市場，行政）

然後把這些信息整合到一個表裡（如下圖），看看不同角色的盈虧點是多少流水。

盈虧點一定要算兩筆賬，一定要從CP角度算一遍，不能你賺了而CP虧了，合作必然不長久。

成本計算一定要考慮到人員成本，行政成本這些容易被忽視的成本。

第三步：拍胸脯

如果盈虧點比你樂觀預估的流水還高，基本註定要虧錢。

如果盈虧點比悲觀預估還低，趕緊出手拿下，不過這種情況從來沒遇到過。

99%的情況都是可賺可不賺的情況，這個時候就要有人站出來拍胸脯了。跟老闆說：「這個產品我有信心做好！」。

如果抱著試一試的態度，就別幹了！

總結一下：

遊戲是創意文化產業，一半靠理性，一半憑感覺。

魚缸模型是從新的角度來分析判斷產品的競爭優勢

算賬則是回到生意的本質——追求盈利。

因為是合作，所以必然要判斷配合度的問題，充分的溝通必不可少

最後則是決心已下，胸脯一拍，管他三七二十一，干他！

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