買玉那些事兒之【閑話學玉途徑】

閑話學玉途徑

玉器作偽方法層出不窮，不同因素對玉器價格有著複雜且微妙的影響，這一行看起來水很深，這裡的知識更是高深莫測。作為一個普通玉友，愛玉，又往往苦於沒有機會去接觸玉石，也沒有好的學習渠道去獲取專業知識，怎麼辦呢？其實只要大家用心，肯下功夫，掌握玉石知識並沒有想像中那麼難。

不知覺中，《買玉那些事兒》寫成了一個系列，我盡量用通俗的文字去詮釋玉石的專業知識，同時更少不了關於和田玉文化、玩玉心態、賞玉方法的講述，今天，紫瓏齋就說一說我們普通玉友學習玉石知識的途徑和要點，一點經驗，權當閑話。

學什麼？

學玉的時候，有很多朋友比較心急，一上來就是想知道不同原石、成品的價格，看價不是個一蹴而就的本事，而是個日積月累的能力，這首先需要充足的專業知識，需要了解從原料到加工再到市場的各個環節，還要具備足夠的行業經驗。能看準玉器的價格，是個不錯的能力，但不是最終目的，玉石以品為重，價格只是市場交易的結果，往往急功近利越想弄清價格，卻越弄不清和田玉的系統知識。

常見玉友問價，從原石到手鐲再到雕件，每一件的價格都想了解，問得多了，先不論賣家是否還能耐心回答，就是自己也記不清什麼東西大概是什麼價格了。這是因為在學玉者的腦海里，並沒有建立起一個完整的和田玉知識體系，只有體系建立好了，才能與各種市場價格相對應。而「建立知識體系」到「對應市價」這個過程，正是學習「看價」的過程，紫瓏齋會用一章來專門講講，今天先說個大概。當我們學玉的時候，究竟要學些什麼？

1、認識玉質玉性。玉質是和田玉知識的基礎，一切其他標準都建立在玉質的根基上，我們要對玉石的玉性、玉質有一個正確成熟的理解，做到對細度、白度、油性、糯性、瑕疵等指標心中有數，不要停留在僅僅討論「白不白」的階段，當別人談論「脂粉」「老熟度」的時候要有概念，當上手一塊玉石時要懂得「壓手」「油潤」「熟糯」的感覺，知道「僵」與「棉」的區別，知道籽玉皮上的「紋」和肉里的「裂」分別是什麼，了解什麼才是「一口氣」的料子，了解證書上的「羊脂」並不是聖旨，等等。

2、知曉玉石分類。玉器門類，五花八門，究竟玩什麼學什麼，得有個起碼的分類，我們要知曉山料、籽料、山流水、戈壁料的存在，了解白玉、碧玉、墨玉、黃玉、青玉、糖玉分別啥樣，懂得原石和成品的關係，明白籽玉玩料和作料的區別，手鐲價值為什麼貴，同料的隨形牌為什麼比方牌便宜，什麼是「好料不做扣」，黃玉和黃口有什麼關係，青花要多黑才能算墨玉，當別人顯擺自誇「95于闐料」的時候不要輕易相信，當商家逢東西就稱「山流水」的時候要學會呸他一臉。

3、了解產地特性。廣義和田玉已經是和玉市場的主力軍，我們要對不同產地的「透閃石玉」有所了解，並掌握其不同特性，過了這關算是入門。什麼是韓料蠟狀光澤和粥狀結構？新坑俄料又是什麼結構？什麼是黑皮料、灰皮料、巴沙料？岫岩和若羌哪個地方的黃口料色更好？且末料為什麼多做山子和掛件？青海料普遍水線多，籽料一般脂粉好，俄碧勝過瑪納斯，野礦碧玉水頭足，加碧台灣碧不入流，羅甸白玉多瓷感，廣西黑青石性重，等等。

4、明辨毛孔皮色。高端收藏市場，仍以籽玉為主，所以除籽料玉性以外，毛孔和皮色是非常重要的鑒玉知識，我們要對籽玉的毛孔足夠熟悉，知道噴砂和滾筒，還要對籽玉的皮色加以鑒別，知道二上是怎麼個情況。當聽到「水草紋」「蜈蚣腿」「釘子」的時候別發矇，當看到裂隙外側顏色堆積水線之上仍有皮色的時候要懂得放棄，什麼是「旱籽」，什麼是「修型」，什麼是「大坑套小坑」，什麼是「燒皮料」和「白皮料」，為啥「千年紅萬年黑」，為啥「僵邊出細肉」，要明白紅沁黃沁最怕棉、臟、青，假皮84泡不掉，燒色也可以入肉三分。

5、熟悉做工創意。成品玉器離不開玉雕工藝，全國幾大玉雕加工中心風格各有不同，北邊的劉國皓、馬學武、蘇然，南邊的倪偉濱、葛洪、蔣喜，常青樹范同生、翟倚衛，新生代陳冠軍、王一卜，不要隨大流對河南工嗤之以鼻，石佛寺走出了太多玉雕名家，更不要見蘇工就說好，相王弄入行半年的學徒也能接活。為什麼楊曦的東西只畫幾筆就那麼值錢，為什麼邱啟敬那麼費料卻備受追捧？蘇州精細打磨可能要一兩千，南陽機器拋光只要五毛錢一件，機雕好看，200元立等可取，手工挺貴，等了半年還得繼續排隊。

6、積累文化底蘊。和田玉是中國傳統文化的載體，玩玉，感受的是自然的神奇，更是文化的魅力，對真假和價格過於執著，而忽視了文化本身，也是不明智的。通過學習和田玉，我們應該積累文學、美術、歷史知識，了解「螭龍」「饕餮」「貔貅」的來源，了解陸子岡的牌子和乾隆爺的扳指，知道器皿件中「沖耳爐」的出處，知道紅山文化的「玉豬龍」也屬於和田玉，「玉環」「玉璧」「玉瑗」看起來差不多，清代的時候籽玉毛孔還在被嫌棄，「桐蔭仕女圖」是節儉用料的模範。玉，學到了一定程度，無形中就提升了個人的文化品格，真正有品的玉友，是做不出咋咋呼呼錄視頻鬥富之事的，頑主的好東西再多，如果戒不掉痞氣，也就長不了文氣。文而不化何以玩，雞鳴狗吠一笑談！

上手實物

中國人雖然講究「知行合一」，但是對於學玉來說，實踐遠比理論更重要，那些在電視里、專刊上侃侃而談的專家學者，他們對於和田玉的認知可能遠比不上大橋巴扎的一個小巴郎。讀萬卷書不如行萬里路，實踐能出真知，文字上對於玉性的描述，遠不及上手一摸來的真切。就像出納經手的真鈔多了，一旦摸到假鈔，雖然說不出具體的一二三，但就是覺得不對。玉友們該問了，我巴不得每天泡在玉石堆里，可是沒有這樣的機會啊，愛玉愛的夜不能寐，夢裡都在念叨灑金皮，可是身邊只有網購的那幾個小標本，怎麼辦？其實可以給自己創造一些機會，儘可能多地手上實物，雖然杯水車薪，但是聊勝於無。

1、創造機會去玉石集散中心。南陽、揭陽、蘇州、揚州、上海甚至和田，如果你離這些原料產地或加工中心不算遙遠的話，可以專程去一趟，也可以利用旅遊出差的機會繞道前往，在這些地方，是能夠上手大量的原石和成品的，對於玉性、皮色、價格你都會有直觀的感受。曾有鄭州的玉友多次問我怎麼才能入門並提高，我說你距離鎮平也就四個小時的車程，別窩在電腦前看帖子了，找個周末去一趟吧，結果他現在成了同事中間的小行家，每個月都要往鎮平跑。啟程出發吧，市場雖然有亂象，但不會是傳說中的那麼可怕，去摸摸原料，去拜訪名家，哪怕只有幾天的行程也會讓你收穫頗豐！

2、前往大中型城市的玉石專業店。專業的玉器行一般設立在大中型的城市，這裡交通便利，經濟發達購買力十足，玉友們可以到古玩市場、玉石會館、專業店鋪觀摩學習，多看實物，特別是過目好東西，這對於眼力的提升至關重要。別不好意思，看東西不要錢，和田玉不是切糕，沒人規定問過必須買，只要你誠懇和善，玉商不吃人。

3、參觀珠寶展。每年春秋兩季，各大城市會有珠寶展舉行，來自全國各地的玉商雲集，在這個平台上你能夠一飽眼福，而且有機會接觸到平時少見的高貨，展會已經成為了玉石流通的重要渠道，有的玉商不做實體不做網路，專門跑展會，他們能夠帶來新東西新作品，把握好這個學習的機會，但是應謹慎購買，展會坑人的事情時有發生，展商賣了就走，一旦出現售後問題，那真的成了問題。

4、找尋當地合適的學習場所。這實在是退而求其次的辦法，很多玉友都反映，自己生活的地方比較小，沒有什麼像樣的玉器店，偶爾那麼幾家價格還特別離譜。這確實是一個客觀存在的問題，地方越小，市場級別越低，玉石零售反而價格越貴，貓膩越多，這和服裝是一個道理，庫爾勒的服裝專賣店很少打折，南京的商場基本上每周都有活動，這是信息與流通成本共同造成的結果，但並不絕對，我也認識不少小城市的玉商，人實誠勤快，在網上也口碑不俗，所以玉友們在當地自行尋找靠譜的商家交流時，應加以甄別。

自學理論

學玉，同樣離不開理論知識，學習理論並不是一味地死記硬背，就算你能一口氣背出韓料的N個特點，也不如一眼認出櫃檯里的蠟黃色平安扣來的實在，自學理論重要的是，通過文字閱讀結合實際感受，進而悟出屬於自己的一套和田玉知識體系。理論學習，途徑有四：

1、讀一兩本書墊底。要紙質書籍，讀紙質書和電子書的感覺是截然不同的，電子書快捷，但是缺乏記憶感，就像這個信息爆炸的年代，一條讓你震驚的新聞或者一個讓你捧腹的段子，訝異之餘、笑過之後也就那樣忘了，而學習和田玉，還是應該捧著紙質書，仔細琢磨，慢慢領會。書目這裡不做推薦，只要具有專業性都是大同小異的，也許有的將青白玉單獨拉出來作為一個玉種，有的把「烏邊料」叫做了「煙灰料」，能夠讓我們明白怎麼回事就可以了，書籍的作用在於啟蒙，我們也不必做學術性研究。值得一說的是，不要去讀一些「專家」炮製出來的書籍，此類書通常編成一個系列，裡面茶葉、紅木、彩寶、奇石包羅萬象，都是從其他著作中東拼西湊來的文字。廣度越全，深度越差。

2、上網看帖、看圖、看視頻。這也是大多數玉友選擇的自學途徑，起碼正在看這篇文字的你對此並不陌生，互聯網帶來了大量信息，讓原本略顯神秘的和田玉市場不再高深莫測，我們可以去專門性的網站、貼吧、論壇學習知識，看看買料直播，聽聽眾家所言，再讀讀資深玉友的經驗貼，不少機構還錄製了介紹和田玉的紀錄片，這些都值得我們學習。在網路世界裡汲取營養，也要選擇好平台，有的網站交流氛圍良好，網友發言恭謹謙讓，而有的卻互相謾罵，奸商橫行，屏幕背後是一道道想掙你錢的貪婪目光，《買玉那些事兒》已有不少篇了，其中一些言語也觸犯到了不少玉商的利益，我感受頗深的是，在那些學習氛圍不太好的平台上，我發表的文章往往會遭到封殺，在開明友好的平台上，文章得到更多的是同行的點贊。在網上學習的過程中，不要被不良風氣左右，不要輕信別人的一言半語，相信自己，徐徐前行，終有成就。

3、與有經驗者交流。無論是在網上，還是現實生活中，學玉的路上能有個可靠的人帶領，是一件幸運至極的事情，一句勸告能讓玉友們少走很多彎路，少花不少銀子，更能在誤區中少轉不少圈子。我有一次看料的時候，旁邊一個沒來過原石市場幾回的玉友買了塊水石，他以為是黃沁，並且為三千多元的價格欣喜不已，是啊，水石打燈看細度是不錯的，20g又黃又細的黃沁只要三千多誰能不欣喜呢？我看他馬上就要和巴郎子拍巴掌了，和維族朋友拍巴掌就是成交，且不可反悔，我趕忙高聲問了他一句「你買的那是什麼啊？挺好看啊！」他喜氣洋洋地給我看，說「淘了個小黃沁！」巴郎子在一旁瞪著我，我也不能公開說這個不是玉，是石英，我看了一眼塞給他說「挺便宜啊！」他沒聽懂，竟然說「嘿嘿！」如果有人能把黃沁和水石的不同點跟他講清楚，或者他聽懂我的弦外之音，不說學到多少知識，起碼這三千塊錢是省下了。雖然學玉的道路上我們都是學生，但是多和比自己資深的朋友交流，你獲得的將是珍貴的經驗，學玉之路也將順暢很多。

4、關注行業資訊。市場上大型的春拍秋拍，「神工獎」「子岡杯」等行業獎項的評選，我們都應留意，因為了解和田玉除了追溯傳統之外，還要具有時代感，一件作品的出彩，必定引領了市場的風向，比如一個邱啟敬成功了，忽然從南到北都在做「悟道」「參禪」這類題材，一個走私案出現了，全國俄碧原料跟著瘋長，而原料和工藝上的風吹草動，也許會造成和田玉市場的風起雲湧。楊曦側面觀音的出現，讓傳統的正面觀音做工逐漸淡出市場，7號礦的封礦，讓早些年堅持投資俄碧的原料商等來了春天。關注行業資訊，是對市場律動的把握，也是將專業知識融入市場實踐的重要環節。

注意事項

「行」也好，「知」也罷，玩玉學玉的路上總有誤區，紫瓏齋挑幾個常見的寫在這裡，玉友們以為警醒。

1、勿迷信個人。雖說學玉需要好老師帶路，但是偏聽偏信也十分可怕。有玉友自視斷玉老手，在朋友中間也有些名聲，他帶你玩玉的時候常有一種捨我其誰的霸氣，只有自己說的才是權威的，你去別人那得來的經驗都不對，還有商家愛做熟人生意，關係越好價格要的越高，因為你對於玉石的認知已經完全依賴於他，他會告訴你外邊的世界有可怕多險惡，不要去別處買了，只有我這不坑你，此為傳說中的「殺熟」，我親眼見過有玉友誇讚某商家多麼實在厚道，並展示了此商家賣給他的羊脂玉籽料手鐲，俄料噴砂，皮色是染的，如此「厚道」，太不厚道。玉友在學玉的時候，應當多渠道學習，一家之言不可迷信，就像你看了我這篇文字覺得挺有道理，但這不代表我說什麼都是對的。其實「洗腦」和「啟蒙」只有一步之遙，前者是讓你哪也別去只跟著他，後者則建議你四處看看，並告訴你要當心什麼。

2、勿空談理論。實幹興邦，空談誤國，多少人看了一通網文就自信滿滿去闖蕩市場了，只會談論而缺乏實踐是學玉的最大忌諱，理論和現實是有著不小脫節的，盡信書不如無書，按圖索驥依葫蘆畫瓢都不是學玉正途，曾有朋友自學了一段時間，來我這裡檢驗眼力，把翳糖當成了青花，又指著白皮籽料說青海料，理論依據大概是有文章說過青海料容易析出點狀的白棉，其構成是氧化鈣。學玉，還是多上手實物，理論作為實踐的輔助，是用來思考、參悟的，空談理論要不得。

3、勿失去自信。玉友們切記，學玉的主體是你自己，在不斷修正自己認知的同時，也要相信自己，不要讓旁人隨隨便便的一兩句評論打擊了自己學玉的信心。很多玉友習慣了拿著東西去找人看價，而一塊玉，到底是什麼料，究竟什麼價格合適，問十個人也許會有十個不同的說法，這也是玉石作為商品的特殊性，得到的說法越多，心裡越沒底，神仙難斷寸玉，只要你認真學過，也和別人仔細論證過，那就應該對自己的眼光和手上的東西有信心。你花小五從挺靠譜一商家手裡買了個籽料掛件，放到網上請人評價，有人說這是俄料仿的，也有人說這個皮色是二上的，還有人說這種東西花鳥市場地攤上一大堆一兩百一個，這個時候你該聽誰的呢？如果石頭會開口自證清白該多好。其實，只要學的紮實，東西來源可靠，你就應該有自信，對於別人出於各種動機的否定也要有心裡承受能力，切勿失去學玉的自信。

4、勿不懂裝懂。不懂裝懂是玩玉所忌諱的心態，也是學習玉石知識的誤區，很多珍貴的知識是在交易的過程中獲取的，有朋友本身不是十分專業卻習慣裝作懂行的樣子，對其他玉友指指點點，在買玉的時候更是有模有樣，可以理解這是為了減少自己被欺騙的風險，但這個過程極可能在行家面前暴露了自己無知的真相，比如無論賣家怎麼報價，先往報價的1/3砍一刀，或者指著開門的東西說「你這個不是籽料」，原本是想抖個小聰明，詐商家一下的，可這下商家明白你實在不懂，心氣高的可能不和你多言語了，心態好的可能還跟你講解一下，要是遇到心術不正的，也許會把你哄得開開心心，然後妥妥地在價格上加上三成。這樣的不懂裝懂，就是在給自己找麻煩，倒不如有啥說啥，平心靜氣地和商家交流，談得投機，自然有所收穫，就算價格超出了你的心裡預期，不買便是，交個朋友總比唱一台大戲輕鬆許多。

5、學會尊重。這一條，請允許我站在玉商的角度多說兩句。我想業內的玉商從業動機無非兩種，一種就是為了賺錢，只是純粹把玉石當個生意來做，出發點很實際也談不上什麼理想，今天賣玉能賺錢，明天也許能組團去煉地溝油，行業裡面那些陰暗不堪的事情也往往就出在這一類玉商身上；另一種玉商是自己本身愛玉，選擇了與石頭為伍的生活方式，這一點上和廣大玉友並無不同，只是在這個產業中玉商成為了供應者，而玉友成為了需求者。我們有自己的幸福，是能和喜歡的事物打交道，憑眼力和手藝吃飯，不用鑽政策的空子，不需要抱誰大腿看誰臉色，掙合理的利潤，不做虧心事，晚上睡得安穩；我們也有自己的艱辛，寒冬臘月還要坐在潮濕嘈雜的玉雕機前面幹活，在惡劣的安全形勢下背著一大包現金去偏僻的鄉下收料子，有的人就再也沒回來，料子買回來切得好也許要壓個一年半載才出的去，要是切垮了，也只能自己擔著欲哭無淚。

相信每個從業者都有這樣的經歷，你誠誠懇懇地說話，卻得到了質疑和詰問彷彿你是個愛撒謊的孩子，你實實在在地報價，卻得到了大刀闊斧地砍殺彷彿這一切不需要成本，工薪階層覺得玉器商行是個吞錢的無底洞，真假款爺大搖大擺地進來：「把你們這最好的東西給我拿出來！」語氣和打劫的如出一轍。

我想說玉商，並不都是奸商，這一行並不全是坑蒙拐騙，做玉的，也不全是牛鬼蛇神，當你遇到一個品行端正、真誠友好的商家，請尊重他們。尊重，並不是對於自身權益的一味強調。在整個和田玉市場中，玉商負責著原料的流通，承擔了開料的風險，加工出符合市場需要的成品，提供了流通與學習的平台，在玉雕技法傳承和玉石文化傳播上，他們的作用也不可或缺。從默默無聞的匠人到名滿天下的大師，從玉龍河邊踟躕的淘玉客到高堂之上端坐的大老闆，是這些從業者的共同努力造就了今天和田玉百花齊放的局面，他們都是商人，都在進行著玉石的流通，他們又都不是商人，骨子裡總帶有文人的那一方傲骨，沒有一個德行良好的從業者會在金錢面前，丟棄自己的人格。

市場是有亂象，玉商里也有害群之馬，玉友們不願看到，我們更不願意接受。一個乾淨澄澈的氛圍是有利於所有人良性進步的，一個互不信任的環境只能讓大家兩敗俱傷，而揭示行業里的蠅營狗苟，減少市場上的烏煙瘴氣，正是我寫這些文字的初衷，哪怕力量綿薄。

做生意不是單純的金錢交易，它更多地包含了信任、誠實、平等、人格、道德、智慧、互利的人際關係。而學會互相尊重，方是和田玉學習的第一要義。