銷售最重要的是什麼？克服恐懼！

如果幹什麼都需要前面有人拉著，後面有人推著才動，那你就離死不遠了。

（一）

想起初中上化學課，第一學期，我每節課都在聽天書，根本聽不懂，最怕的就是老師叫我回答問題，到黑板前做題，可越是怕，老師越是找我，我根本逃避不了，所以，也就有了一問三不知，上黑板拿著粉筆，不知道寫什麼的那種尷尬，每每此時，我都恨不得找個地洞鑽進去...

後來，利用署假兩個月，我下定決心，要把化學成績給補起來，我買了好多黃岡密卷試題來做、參考書來看，一遍一遍的記公式，你們猜之後怎麼著？

是的，第二學期，我的化學成績已經在班上沒人能比了，我一下子成了同學的佩服對象，後面中考、期末考試，基本都是拿第一。

我想說：行動是治癒恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。

（二）

我做銷售，剛開始和大多數朋友一樣，性格內向，口才很差，脾氣暴躁，人也很懶，給客戶打電話，我總是會猶豫很久，到底打不打呢？說什麼呢？客戶要是在開車、開會，我打過去是不是打擾人家了？這樣不好吧....我總是這樣想，這樣猶豫，時間一晃，一上午就過了，拍拍手，over拉，吃飯，等下下午再打吧！

午休過後，又是這樣，又是猶豫！好不容易鼓起勇氣拔通電話，我竟然期待客戶不要接聽電話...我這樣的狀態，怎麼能有好業績呢？

而且最要命的一點，周圍有同事的時候，我根本就沒有勇氣去拔電話，我怕我說話不恰當，同事笑我...我太在乎別人對我的看法了！

也許是運氣好，我也小小的開了幾個單子，我拿到提成了，這下見到了錢，我就有些動力了。我也開始寫工作總結，做計劃、反思、錘鍊銷售話術，晚上下班，走在路上，自問自答，回到家裡，對著鏡子練習，對著牆壁背誦。

漸漸的，我打電話，也不在那麼恐懼了，即使被秒掛，即使被無情的拒絕，即使打了10個電話，沒有一個人接，我也能很快調整好心情，接著打下一個電話。

一朝被蛇咬，十年怕井繩，可怕的不是蛇，而是我們心中的恐懼，小小的一門功課都做不好，小小的一個電話都不敢打，小小的一次拜訪都不敢進客戶辦公室，恐懼輕而易舉就擊垮了我們，那這麼漫長的人生，風風雨雨，又該如何度過呢？

其實，無法克服的恐懼，你倒不如試著與它相處！你強了，它一定就弱了...

============

加這個圈子學習銷售話術、技巧，說不定你公司銷售牛人都在這個群里，

QQ群：223668142 驗證：690 你不要錯過了~加油

快速跳轉鏈接：二維碼頁面

推薦閱讀：