從產品的角度分析陌陌的邏輯

其實本人並不是陌陌的目標用戶，但陌陌、鎚子可以算是在行業中獨樹一幟的產品啦。

從身邊的朋友來看，有的用了一年多照樣單身的，有的因為陌陌直接搬出去單獨住的（真實經歷，我就不說是誰啦），因人而異，正如直男不管跑到線上還是線下直男的本質是不會變的。

從2016年的數據來看，陌陌註冊用戶2億，月活7000萬，已經穩坐了社交類的第二把交椅。正如互聯網的規律，市場份額的佔比老大：老二：其他=7:2:1。一般巨頭是首先會嘗試熟人社交，畢竟熟人有更好的口碑效應，用戶也能在平台中快速找到認同感和自己的位置，也有著更高的活躍度。所以才有了早期易信、米聊、Line等一批大佬的廝殺。

但陌陌雖然早在14年12月份就在納斯達克上市，但主要的盈利模式卻一直在不斷探索（不管怎樣人家從15年後半年開始是盈利的）。畢竟社交軟體本來就是在分析人性，盈利模式的變換也反應了陌陌對需求的深度挖掘和創新。

下面我們就來盤點陌陌的三次變化。

生於約炮，死於約炮。結識陌生人本來就是一個低頻的需求，大多情況下是一時興起玩玩而已，所以用戶基數易於膨脹也易於流失。最開始陌陌也意識到這一點，所以之後一直想洗白成「興趣社交」。

所以就有了15年年初這個版本。也是最不像陌陌的版本，俗稱「洗白版陌陌」

這是陌陌重運營、強調興趣的表現。陌陌將最容易把控的留言板和聊天室提到首位，通過優化後的演算法匹配和你興趣愛好相同的人，比如同行、老鄉、校友，通過內容找你找到可以聊天、評論的契機。同時聊天室也進行了創新，需要你保持實時在線的，如果有三分鐘不在線就會自動退出該聊天室，而且用戶只能一次進入一個聊天室，這就對用戶有了最大強度的控制，也就保證了用戶必須真的都同時在線聊一個話題，並且都是實時互動，不存在群聊那樣的非同步互動。

但看來用戶並不買賬，直接約炮還是用戶的根本需求，之後還是把附近放到了首位。

O2O的嘗試——到店通

可以想像一下消費場景當你想和對方線下交流、或者陌陌群里要組織線下活動、好友生日，推薦附近的商家、附近的折扣，用戶、商家共同打造一個陌生人交友線下群組活動的O2O生態系統。

利用到店通來挖掘用戶價值，滿足用戶除了社交聊天之外的新功能，也是應用場景的延伸。一個健康的生態系統平台，必須有用戶、平台、商戶的參與，才有可能持續健康的發展，完成生態系統的閉環。

但短短5個月之後就不了了之，因為人力和資源。基於附近的推送是在有足夠大的商家後才可以實現精準的，並且只能在線溝通，訂位之類比較麻煩，可選擇性也非常少。

如果換成現在直接對接阿里的生活服務平台口碑（阿里占陌陌20%的股份），在加上適合群組聚餐的AA制支付系統。對比外賣平台，陌陌有著天生的社交屬性所帶來的高頻性，並且使用場景也更加合理。

直播成為營收主力。

從16年Q1的財報來看，該季凈利潤5090萬美元，直播收入佔整體營收的30%，首次超過了移動應收的24%。在陌陌上市之後的五個季度里，陌陌「首席」現金牛先後從會員變為營銷再到直播，這說明什麼？陌陌不斷探索新興業務，可塑性強，想像空間大，這是好的一面；不好的一面則是，收入結構不穩定意味著潛在的風險。BAT每家公司都有單一的穩定營收來源：百度和阿里都是營銷收入主導，而騰訊則是遊戲背後的增值服務為主，廣告業務為輔。單一的穩定收入來源是企業的基礎保障，有輸血的，才能放心大膽地尋求新大陸。

從主播的粉絲數量來看，陌陌推薦的主播粉絲一般都在100人左右，遠遠低於映客、花椒等只做直播的產品。單基於附近的直播讓用戶覺得更加真實。想想屌絲、寂寞的年輕人，附近的人約不到，找附近的主播這種實時聊天的未嘗不能解救一下，這也解釋了陌陌直播超強的造血能力。

從現在的形式來看，封閉私密的微信已經不可能再去侵蝕陌生人社交的市場了，但陌陌急於洗白成興趣社交，並通過通訊錄慢慢滲透熟人社交的市場，以此來提高用戶的留存率。目前在模式上陌陌和微信最大的差別在於內容上，但陌陌已經布局直播，LBS+直播+電商或許能跟微信抗衡一把。就看直播到底能圈住多少網紅、明星，模式相同的眾多直播平台到最後演變成資源的較量。就陌陌現階段而言，它更像是一個玩樂的工具，用戶具有年輕、寂寞、閑暇、好玩、想玩的特點，所以接入第三方遊戲平台、一元購也是恰好符合用戶肖像的，同時禮品電商+導入58同城也合情合理。這些寫給陌陌帶來相當穩定的流水。

但未來陌陌會以何種方式盈利呢？？？

1. 輕模式導入生活服務：雖然沒有O2O的基因，但畢竟陌陌還有個乾爸爸阿里在，況且本來就有合適的額應用場景，對於基於相同愛好、基於附近的群組來說線下活動絕對是剛需，當聊天中出現活動、生日字樣時完全可以智能推薦，同時群組通過線下活動熟悉後對平台的依賴感會大大提高。有用戶、平台、商家、才能算是一個完整的商業體系。

2.LBS數據挖掘：陌陌的用戶信息是多維度的比如愛好、行為軌跡、職業等等，線下商家可以根據這些數據制定更加針對性的服務和個性化的營銷。同時推出基於LBS的廣告平台，目前百度、獵豹的中心都在移動廣告平台上布局，並帶來不菲的收入，相信陌陌多維度的用戶信息畢竟是個帶開採的大金礦。

3.自營遊戲：遊戲毫無疑問是互聯網中最賺錢的，本身陌陌就有流量的優勢，簡單的流浪分發恐怕不足以滿足陌陌的胃口了吧。

4.直播+內容的建立：直播+電商的模式已經是得到認可的，這兩點陌陌都有涉及，但究竟要怎樣切合要看陌陌的發展啦，個人覺得主要還是看簽約主播的類型啦。同時根據用戶行為、興趣、地理位置所推送的內容也是穩定用戶的一大利器。你可以看到發生在你身邊的新鮮事、看到你感興趣的內容、發現身邊的美女主播、結社附近和你內心一樣的朋友是不是一件很爽的事。

以上只是本人的看法，當然最了解用戶的還是唐岩自己。平心而論，陌陌現在做成這樣已經是很成功啦。

最後放兩個超個性的陌陌的宣傳片，看完你會喜歡上這家公司所做的事情的。陌陌分之一做一隻動物
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