拼底線（二）：不好意思賺錢的那些人

前陣子，我和以前在大學教書的同事陳老師聯繫了一下。

陳老師是我最好的朋友之一。

他一直就是教國際貿易專業的，而我以前是教物流管理的，我也會帶國際貿易專業的《國際物流與貨代》這門課。

我現在在做外貿，並錄製了外貿課程，所以，我想到讓他幫我轉介紹一下。

我和他說，如果有國際貿易專業的學生過來，買了我的課程還是啥，我都可以給他一半。

他扭扭捏捏，沒有答應。

這個結果我早料到了，我了解他，他屬於不好意思賺錢的那種人。

其實，我賺不賺這個錢都可以，因為我公眾號讀者當中還有很多很多人要跟著一起做外貿的。

我是想順便幫他賺一點錢。

當然了，以我們的交情，讓我給他100%的傭金都沒有問題。也就是說，他介紹過來的學生，如果有購買我的課程或讓我帶著一起做外貿的，利潤100%給他。

不好意思賺錢，這種心理，我非常能夠理解，因為我以前也是這樣，包括現在也還有一點。

以前在大學教書的時候，經常有培訓機構找到我們這些老師，讓我們帶學生過去，承諾的傭金往往很高。

最高的是專升本，介紹一個人，可以提成4000元-5000元。當時有不少學生靠這個一年也很能賺十幾萬塊錢。

在培訓機構看來，所有的招生方式當中，讓老師帶學生過去，效果是最好的。因為學生信賴老師。

當時，我不好意思賺錢，尤其是賺學生的錢。儘管那時我還在做千里馬培訓網，就是搞這類事情的，但還是不好意思，所以就沒搞。

現在回頭來看那時的我，說得好聽一點，這就是清高，說得難聽一點，就是比較迂腐。

學歷高、讀書多的人，就是這樣，很容易變為「書獃子」，迂腐，清高。

如果他們一直待在學校里，就一直這麼迂腐下去，是沒有問題的，當他們真正接觸社會的時候，就會發現，現實會無情地給他幾個嘴巴子。

合理合法地掙錢，沒有什麼不好意思的。這畢竟比那些做灰色項目的光彩多了。

同樣是老師，有很多人就放得開。

比如，儘管國家才出台政策，說老師不能在校外辦培訓班了，依然還是有很多在職老師同時在校外開培訓班，把學生往自己培訓班裡面拉。

是拉，不是帶。

還有的老師，自己不辦培訓班，但是他在別人的培訓班上課，把學生帶過去，拿課酬的同時也拿招生提成。

類似這樣的情況，中小學特別多，因為中小學培訓市場比大學生培訓市場要大得多。

當然，大學老師也有這麼乾的。

比如，我本科時候的英語老師，趙老師。

以前，我曾經寫過他。

我本科的時候，掛科特別多。

大學四年，一共有5學期的英語課，大學英語4學期，加上1學期的專業英語課，除了第1學期的英語我沒有掛科，其餘的都掛了。

記得有一學期，趙老師在班上宣傳他的英語四級補習班，學費收得很低，但是全班只有三兩個人報名。

他繞到我的課桌前，問我：「你報不報？」

我瞟了一眼他異樣的眼神，斬釘截鐵地說：「不報。」然後低頭不去瞧他，因為我不想看他那被人拒絕之後落寞的神情。

後來，那學期，我就又掛了。

記得那個學期期末考試，我考了70多分，但是依然掛了，因為我的平時考勤成績為0。

那學期，我參加了英語四級考試，也考了70多分，當時還是100分制。

我在想，當時我如果報了他的英語四級補習班，送個人情給他的話，期末考試，他會不會讓我過呢？

答案是肯定的。

為啥我如此肯定？

推己及人。

現在，那麼多讀者找我，我也經常看人情，我會先看看他是不是老讀者，再看看他有沒有給我留言過……從而區別對待。

所以，人情大於天。

而且，大一的時候，我就已經有送人情給老師並換取很大回報的經驗了。

大一上學期，有一門課叫做《3D機械製圖》。這門課還是有一點難的，經常要畫一個複雜機械的剖面圖。

第一節課的時候，老師給我們班上每人發了一套繪圖的工具包，這工具包是他自己掏的錢。由於他是老師，他要為人師表，他一直不好意思催債、收錢。

某次下課之後，我跑到講台上和他說：「我幫您把錢收上來吧？」

他扭頭，笑眯眯地看看我，微微點頭。

後來，我果然把錢都收齊了，交給他了。

事後，他經常點我回答問題，對我特別關照。

結果，你猜那學期我的這門課考了多少分？

期中考試98分，期末94分，滿分是100分。

其實，到期末的時候，我就已經墮落了，高數我都沒有考。所以，實打實的，我考不了94分，我知道，是他還了我人情。

說回前面提到的那個趙老師。

我真是恨死他了。

我不上你的課怎麼了？我不上你的課照樣可以考挺好，你奶奶的，只知道照本宣科，光搞一些沒用的，還把我掛掉，害得我交了好多重修費……最離譜的是，你奶奶的，還告訴專業英語課老師，讓她上課就點我的名，上課就點我的名，頭幾次就直接把我點死了，我還差點被你害得退學……我靠，這麼小肚雞腸，這麼記仇的人。

我告訴你，你的工資，我也有份交，養了個白眼狼。

這個趙老師倒是非常好意思賺學生的錢。

他和幾個黑人在校外搞英語培訓班，但是由於他腦子不太好使，一直沒有搞起來。

他後來就針對自己的學生搞四六級培訓。

他還在校門口租了個門面，讓他老婆開了個餐飲店，偶爾讓學生幫忙送送外賣……

也正是因為我自己有過這一段經歷，在我自己當老師的時候，我對學生都是非常寬鬆的。

別的老師管學生，差點和學生干起架來，而我在一旁冷眼旁觀。心裡在想：「至於嗎？他們擺明了是混個文憑而已，咱們教的東西對人家一點用也沒有。大家做做樣子，混混日子，相安無事，這樣不好嗎？幹嘛非要搞得那麼嚴？還發生激烈衝突……」

我自己也萬萬沒有想到，以前的英語掛科專業戶，現在竟然在做外貿。

所以，我對那個趙老師屢次可以讓我掛科的事情一直耿耿於懷。說白了，他除了浪費我時間金錢之外，沒別的。

而且，後來，我英語六級考了個很高的分數，而我現在多半是班上同學當中英語最牛逼的了。只能說，這就是一個極大的諷刺。

儘管，有時候，我對外表現得很狂傲，特別是面對趙老師那種人，但其實，我內心深處一直是非常謙虛的。而且，我還專門寫過這麼一篇文章《你還懂得謙虛嗎？》。

比如，我深知，其實我的英語水平非常不怎麼樣。

這也是為什麼我的《帶你一起做外貿》的課程當中，一直沒有外貿英語課程的原因了。

我一直是打算請人錄製的。

最開始，我找了一個美國黑妞，她是我的客戶。但是，她有自己的化妝品小生意，有點忙，加上她只會說英語，不會中文，我不知道全英語教學搞不搞得好。再加上，在這件事上，她有一點扭扭捏捏，表現得不情不願的，我就不願意找她合作了。

後來，我找了以前在大學教書的一位女同事。

她是英語專業碩士，英語8級以上的水平，肯定沒有問題的。

我找了她兩次，一次發QQ，她沒有回。後來，我打電話給她，她解釋說是去美國做訪問學者，在那邊待了一年才回來，所以才沒看見我的留言。我說，那我加你微信，請你幫忙錄製外貿英語課程。她說好。結果，她一直都沒有通過我微信好友驗證。

這是為什麼呢？

我想，有兩種可能性。

第一種可能性：

我猜想，可能是她覺得以前我追過她，而現在，我們都有家庭了，不好再打交道了，免得引起誤會。

我覺得她是過慮了，因為我完全沒有往那方面想過。

其實，當初，是因為她的牙齒是黑的，我下不了嘴，所以，我一直猶猶豫豫……後來，當我向她表白的時候，她也沒有答應。於是，為了她的幸福著想，我把她介紹給了我另外一位還在讀博士的同學。

現在，他們很幸福。

兩年前，她還突然給我打過一個電話，說要還我一份人情，畢竟他老公是我幫她找的。

她老公博士畢業之後，就直接進了一所211學校教書去了。以前不是常聽人說，海歸博士都進不了一本高校的嗎？不尊重事實，人云亦云害死人。

而且，後來他們家又添了一個胖娃娃。

全家幸福極了。

她讓我回武漢的時候，一定要找她，她要送一份大禮給我。

我一直沒指望什麼大禮。

但是，當我現在想讓她幫忙錄製一套外貿英語課程，打算收回她的這份人情的時候，她又覺得繼續和我聯繫不太好了。我暈。

所以，最終，求人不如求己，我還是自己錄製了外貿英語課程，名字叫《外貿實戰英語》。

我本來非常不自信，因為我的英語實在不怎麼樣。

但是，最終錄製出來的效果勉強還過得去。所以，我就多錄製了幾期，後面還會陸續更新迭代。

這套《外貿實戰英語》課程的價值不大，因為根本就不是用來學英語的，只適合有一定的英語基礎的人，用來看看我是怎麼用英語和老外溝通、做生意的，順便認識一下幾個專業術語而已。

書上的專業說法是「商務函電」，其實不過就是講一下怎麼發email給老外。

因為課程拿的是我與老外客人的真實Email記錄來做講義的，有客人要產品、報價、打樣、收款、下單的背景，所以確確實實稱得上「實戰」。

第二種可能性：

她也不好意思賺錢。

我在電話中，也和她提到了，讓她錄製外貿實在英語，後面會針對國際貿易專業的學生銷售整套外貿課程。並且，我也準備讓陳老師幫忙在學校裡面分銷一下啥的。

讓她賺自己學生的錢，她肯定不好意思了。

而且她現在也不缺錢了，畢竟當時教書的時候，她就神不知鬼不覺地在三環邊上買了一套150平米的房子。

一個人有錢之後，底線也會慢慢變高，不願意冒風險了。

我們常見到這樣的情景：

一個人突然發達了，他信誓旦旦地說：「我以後再也不做壞事了。」

總的來說，很多不好意思賺錢的人，就算別人想買，他們都不敢賣。

……

本文是「拼底線」系列第（二）篇。