2018年不是生意越來越難做，而是做生意的邏輯徹底變了！

做生意的邏輯徹底變了！經銷商們要認真看看！

1、從「信息對稱」到「價值對等」

　　在探討商業未來之前，我們一定要先理清互聯網的三個階段：

　　1. 信息互聯網（PC互聯網、移動互聯網）

　　2. 物體互聯網（物聯網、人工智慧）

　　3. 價值互聯網（區塊鏈）

　　第一個階段解決了信息不對稱的問題，信息不再被區隔，把那些以特殊渠道獲得信息並謀利的二道販子淘汰掉了。

　　第二個階段解決了物體不銜接的問題，物體由靜止不動變成能和人類互動；產品型號和設計由一刀切變成了定製化、個性化。

　　第三個階段解決了價值不對等的問題，分配方式不再依靠職位、年薪、獎金等，每個人創造的價值都能得到精準記錄並隨時兌現。

　　打一個具體的比方：

　　現在對於一個公司的員工來說，它的收入往往是這樣產生的，除了約定的工資之外，公司再從利潤里拿出一部分按照職位、貢獻的不同，給每個人發一筆年終獎，這種分配方式是很粗放的，每個人最終能拿多少錢，一方面要看公司的整體效益，另一方面還要看領導或老闆對你的認可度。

　　但是這並不能真實而精確的反映你創造的價值，所謂價值互聯網，就是讓價值互相聯通並自由流動，如果這裡有人為性、行政性、第三方性的因素干擾或阻隔，都不足以稱得上是價值互聯。

　　而區塊鏈的誕生，卻很好地解決這個問題。它的本質就是人類開創的一種精準記錄價值的方式。既然是精準記錄，就必須有一種更加客觀記賬方式。區塊鏈既可以實現全民參與記賬，還可以實現點對點直接記賬，價值互聯網正在誕生。

2、從「買賣關係」到「服務關係」

　　再來做一個形象的比喻：

　　比如一家傳統的生鮮市場，上面有很多家肉販子在賣豬肉，他們的豬肉都是從批發市場以8塊錢/每斤的價格批發過來的。但是他們在這家市場里賣的價格卻不同，老實的人只敢賣8.5/每斤，膽大的人可以賣到賣9塊錢/每斤。

　　戲劇性的是，老實人賣得便宜卻不太會吆喝，膽大的人賣得貴卻很會吆喝，所以膽大的人賺的錢更多。後來膽大的人還學會了如何包裝和營銷，所以賺的錢越來越多，後來乾脆承包了市場，脫離了肉販子這個階級。

　　階級和貧富分化就是這樣產生的。

　　未來的生鮮市場是這樣的：

　　所有的肉販子依然會以8塊錢/每斤的價格從批發市場進貨，但是他們賣的時候價格是規定好的，比如就是8.5/每斤，但是每一個前來買肉的人，都是默認這個價格的，不會有討價還價這個環節，而且他們的錢都是付給市場的，拿了就走。

　　肯定有人要說，那肉販子怎麼賺錢？

　　肉販子賺的錢只跟他賣的豬肉的多少有關係，由市場事後統一結算，每個肉販子那裡都有一個記賬本，每一個肉販子每做一次生意都會喊到：我又賣了三斤、我剛才賣了五斤等等。由於所有生意都被大家看在眼裡，所有很難作弊，大家都會統一記賬，然後即使你的賬本丟了，別人那裡也有你的賬。

　　如果市場想除去運營的費用之外，還想再多留點私房錢也是很難的，因為每個人手裡都有一個賬本，每個人都知道自己賺了多少錢，隔壁老王賺了多少錢，多少錢應該交給市場管理運營，這是一筆公開賬目。

　　所以未來的一切生意都是光天化日之下進行，每一筆訂單都是眾目睽睽之下產生，你想坑蒙拐騙，門都沒有。

　　這就是一種可以分布、各自記賬的技術。

　　那麼OK，這時肯定又有人說：有的肉販子勤快，有的肉販子懶惰；有的肉販子聰明，有的肉販子愚笨；難道我們不鼓勵多勞多得嗎？

　　當然是你賣的豬肉越多、賺的錢就越多，每一個肉販子都應該把自己的聰明勤勞放在吸引更多顧客上。當然傳統的忽悠是肯定行不通了，因為太公開透明了。

　　這時傳統競爭就會升級成一種服務競爭：

　　比如有的肉販子會這樣對買肉大媽說：你買了我的豬肉，我會幫你選擇乾淨的。

　　其它肉販子就不服了：你買了我的豬肉，我不僅幫你選擇乾淨的，還幫你把肉送到家。

　　而真正聰明的肉販子會這樣干：

　　大媽，我這裡不僅有豬肉，另外我還可以再送您配料，送給您一份菜譜，把肉都給您剁好打包……

　　看明白了吧，這就是消費升級。

　　商家和消費者的關係，正在從「買賣關係」升級成為「服務關係」，未來比拼的是你的深度服務能力。

　　產品的事交給廠家去完成，售後和客服也是另外一塊單獨的內容，商家要做的是產品的衍生，它決定著你吸引消費者的能力，也是商家最有價值的地方。

　　我們還可以發現，在這種商業邏輯之下，就不存在暴富的方式和暴利的產品了。這才是在一個真正成熟的社會具備的特徵。

3、你只管努力，上天會安排好一切

上述舉例也可以引申出商業變革的基本邏輯：

　　傳統商業是一環吃一環，在產品經過的各個環節中，每個環節都會加價，然後再出貨，這其實是一種單向的賺「差價」模式。你的上游環節究竟賺了你多少差價，你是不知道的，當然你也不知道你的下游環節究竟能賺它的下游環節多少錢，所以大家都是在互相保密。

　　顯然，上下游環節是一種侵吞的關係，此消彼長，你賺的多我就賺的少，你賺的少我就賺的多，所以每個人都盡量使自己的利潤最大化。

　　而未來，由於互聯網的公共性和鏈接性，消費者有機會直接跟各種品牌方接觸，於是越來越多的消費者能夠直接付錢給品牌方（生產方），這就導致現金會不增不減地直接到了品牌方手裡，不再像以前那樣被層層盤剝。

　　那麼渠道方和服務方該怎麼賺錢？品牌方拿到錢之後，再按照事先的協議把價值分配出去，（當然每個環節的價值回報是和其貢獻作用直接對等的），於是大家以契約條款為約束，組成了一條新的價值鏈，然後井水不犯河水。

　　於是，你的回報是由你提供的價值決定的，你的服務能力越強大，能吸引的人就越多，得到的回報也就越多。而且未來你能產生多少價值、能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂著，這就是點對點的價值鏈。

　　這冥冥之中也應了另外一句話：你只管努力，不求回報，上天會安排好一切的！

　　所以未來只有現金流，沒有利潤率。

4、未來你靠什麼而活？

　　未來的社會只有三種企業角色：

　　1. 負責國計民生的資源型企業（國企、央企）

　　2. 負責商品流通的平台型企業（騰訊、阿里巴巴、百度等）

　　3. 在各種細分領域裡有獨特產品或深度服務的小公司（價值主體）

　　除此之外，就是各種遊離在各種平台上的個體，比如：網店主、自媒體、律師、設計師、會計師等等（價值個體）。

　　如果以上這些都沒有你的位置，你就應該考慮一下自己的未來定位了。

　　在社會不斷向「平台+個體」的結構轉變過程中，平台先淘汰掉了一部分人：各級經銷商、中介、經紀人、銷售等二道販子等。

　　與此同時平台又需要很多新人：技術、美工、客服、採購、策劃等運營人員。

　　每一個平台都需要一個規模化團隊去運營。也就是說，雖然大量中間商不存在了，但是大量服務人員出現了。

　　比如由於產品越來越趨向定製化，所以大量產品設計師出現了，比如由於產品的後期服務越來越重要，所以大量售後人員和客服出現了。

　　平台的價值，就是通過運營能夠精準地將接生產者和消費者對接起來，你想要的那一個，就在這裡。

　　於是定製化、個性化產品越來越多，並且都在千方百計地提升產品的附加值，這就是點對點的服務。

　　而之前這是不可能實現的，因為生產者和消費者是無法直接對接的，所以只有讓大量的中間商去充當，但是這些中間商只充當了信息橋樑作用，並沒有提升產品的附加值。

　　也就是說：原來的投機倒把、囤積居奇、反經濟周期、低買高賣等差價思維，正在被一種創新、與眾不同的創造性思維取代。

　　所以未來我們唯一要做的，就是要成為一個價值放大者，即：你要使產品或服務流經你這裡時能把它的價值放大，這樣流體才有流經你這裡的價值。而不是成為一個傳統的阻隔，讓人家必須從你這裡流通，然後去收個買路錢。

　　在未來的價值鏈里，你要想獲得價值，自己首先得有存在價值。

　　未來社會，產品、信息、貨幣、人群的流通會越來越快速，而中間所有的阻礙，也就是傳統那些存在卻不產生價值的節點，都會被衝擊掉，比如那些加價的代理商、經銷商、利用信息不對稱賺錢的商家、囤貨的投機者等等。

　　按照這個邏輯，社會一定會越來越公正，價值正在變得越來越對等，這才是一個高效運轉的社會，中國正在一點點接近……

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