獨立遊戲Zasa成長經驗談

應TapTap邀請始發於TapTap開發者論壇。作者：雨聲敲敲原帖地址：https://www.taptap.com/topic/42704署名（BY）-非商業性使用（NC）-禁止演繹（ND）

總結踩過的各種坑和經驗談，送給想做或者在做獨立遊戲的朋友。

作為一個不專業獨立遊戲人，也算是經歷了國產獨立遊戲的起起落落，那時候沒這概念，統一叫小遊戲。在那個網路不發達而精神糧食又匱乏的年代，好東西是口耳相傳的形式火爆南北。1999年，出了一個遊戲《聖劍英雄傳：英雄救美》，其實只是一個Demo，但是那個時候國人對RPG熱情高漲，這種小作坊更加勾起了好奇心，就這樣一個小破遊戲被大家通關了NNNNN遍。第二個火起來的是《北京浮生記》，這個遊戲放到今天依舊讓人著迷可謂經典。（更多案例見：http://rainssong.lofter.com/post/d14c4_8219385） 舉這兩個例子是想說明： 獨立遊戲拼的是新鮮感、可玩性和創意。腦袋裡想著絢麗特效超大世界激爽格鬥的還是再考慮考慮。

在做Zasa之前，雨聲已經邊學邊做過很多小遊戲，這是技術和經驗的原始積累。 技術儲備：沒有技術支撐會束縛創作，而且很難從玩法上進行突破。

而且做獨立遊戲的，手上資源是極其有限的：時間、技術、閱歷、專業性。我們的重點是 目標：在有限的資源條件下，將遊戲特色最大化（反木桶原理，處處平庸不如一處閃亮）。

當有了一些遊戲經驗之後，你也許會有一種感覺：這個遊戲還可以加xxx，改進xxx，如果有xxx模式多好。這些靈感不妨記下來，即便多數都不靠譜。直到你發現自己有一個相對比較完整的想法，然後想動手做出來的時候，就可以考慮立項了。

Zasa的起源是一次GameJam（48小時遊戲創作，參加這個比賽可以在最短時間體驗到遊戲從立項-設計-迭代開發-測試-發布的完整流程，），當我們討論出空間+連線解謎的玩法後，我想了N種可能的玩法：在正方體內部空間連線，旋轉到某個角度形成圖案，在正方體表面連線，展開6面以後形成圖案。。。 有這種創新的感覺是很棒的，當時我甚至興奮到掐著大腿：「我們創造了一種新玩法，不是做夢吧？」小夥伴說：「不是，你別掐了，疼。」 但興奮歸興奮，做事情一定要回到理性中（幻想中的遊戲是不可能生產出來的）。我動手做了一個簡易的紙盒，模擬空間中的操作來驗證玩法，再綜合時間、難易度、開發難度進行簡化，最終才定下來：只能連接臨近點，只有5個面。

立項期：驗證可行性，可玩性，給項目做減法。

回去後我們開始思考視覺問題，紀念碑谷有一關正是利用45度視角，讓一個透明立方體看起來像是由許多菱形組成，這個方式不僅美觀而且是一個有趣的視覺錯引，所以最終決定使用類似的效果，不同的是，艾達是走路，Zasa是創造路：D。 另外，設計UI時要考慮玩家手持設備如何操作，如何避免誤觸、手擋住視線等等。實在沒有想法，照抄同類遊戲的布局也不會錯。

設計期：簡潔明了是一件不費力還討好的事情。

然後開始著手開發，由於是創新玩法，也沒有什麼可以參考的演算法，純粹是靠數學理論+實驗完成。當時心裡其實很沒有底，甚至準備了planB。當我完成第一版之後，才稍微有了一點自信，決定全力開發該遊戲。

Demo階段：可以適當地嘗試新挑戰，但不要一直創新，也不要挑戰超出自己能力太多的任務

Zasa在GameJam沒有得獎，然而也不用太在意這個，因為得獎的遊戲最終都沒有發布（手動滑稽）。就好像100米被人超過了沒關係，因為遊戲創作是一次長跑。這次玩法上的創新不能浪費，加上之前做的都是免費遊戲，於是決定用Zasa嘗試一下商業化（當然重點還是這過程中的經驗）。所以開始重新規劃，一旦要從演示作品變成正式作品，很多東西就跑不了：關卡編輯器、多語言支持、配置表等等。另外，我到獨立遊戲貼吧開了一個直播貼（http://tieba.baidu.com/p/3994957263），專門記錄進度和感悟。

後來大概有兩個月，基本全力撲在Zasa上，稍微找回了初中時候那種自己胡搞的快感。第一個版本只支持iPad，主要原因是在iphone上體驗並不好。後來用Testflight做了一次公測，收到了不少有用建議。

開發階段：儘早推出測試版收集反饋，然後進行迭代，後期會越來越枯燥，所以定好Schedule很重要。

10月遊戲提交後，嘗試性地與摩點合作了一次眾籌，其實當時我也不太不明白眾籌的核心是什麼（感覺像是為情懷買單）。後來做了一次發現它像是產品預售+預熱+小規模體驗+粉絲交流的平台。但是眾籌並沒有成功，不過這個過程中的收穫才是最有價值的。

眾籌階段：感應市場反響並做調整，與玩家交流，學習包裝和營銷。 （更多感受在我的博客：http://rainssong.lofter.com/post/d14c4_8d4e7b2）

就是在眾籌階段，我開始意識到iPhone版的重要性（因為移動遊戲最大的意義是便利性，不支持iPhone等於自削優勢），於是開始著手適配不同的解析度（而且遲早要做，因為還有安卓版）。通過在手機版上放大主要內容，總算是基本解決了小屏幕操作困難的問題。 同時，學習毛遂，給蘋果發了一封推薦信，現在想想，遊戲還完全未達到上首頁的品質。如果真的想拿到蘋果推薦，需要在遊戲和包裝上不斷扣細節，這個真的急不來。 遊戲上線以後，其實並沒有多少下載，我們手上沒有媒體資源，蘋果也不會給導量，當然這都在意料之中，只能繼續邊學推廣邊優化。所幸的是評價很好只有兩個差評，其中一個意思是太難提示還要收費，這引起了我的注意，因為遊戲難度屬於是中上，那麼如果不擅長空間解謎的玩家拿到遊戲，三次提示用完就只能購買了，這麼做體驗並不好，於是在下一版中做了一個補救措施，評分和第一次進入商店都會贈送提示。（後來我徹底放棄了IAP，原因是：1.遊戲偏難的話賣提示體驗不好；2.考慮收入下載收費也比賣提示來的多；3.IAP如果跨平台工作量也大。）

上線前後：建議拿出一半的時間做推廣和包裝。聆聽合理的批評。可以只在某一個地區上線，以達到小範圍測試的效果。

一計不成又生一計，要不做個PC版？於是交了100$將遊戲放上GreenLight（Steam遊戲預審通道），Steam不支持內購，所以直接改為一段時間後贈送提示次數（事後證明該策略正確）。Steam和AppStore比有一個好處，會給新遊戲首頁位置，然後每個遊戲有五次曝光機會。上線Steam之後才算開始有了收入。有了適當的回報（不管是精神上的還是物質上的），才有了繼續做下去的動力。

導量：選擇合適的平台。尋找解說，參加獨立遊戲比賽。

從眾籌到AppStore到Steam，甚至與媒體合作，你會發現，整理一份推廣資料是非常必要的。

Press Kit（宣傳資料）：包括但不限於遊戲說明，圖標，視頻，截圖，文案。而且可能針對不同平台要準備不同的版本。這裡面要說的是視頻，如果遊戲會更新，那麼視頻也會更新，所以權衡時間與效果來做。

接下來是安卓和MAC，每個平台都有自己的特性，要有針對性地進行處理。安卓我選擇國內的TapTap+GooglePlay，原因是這兩個平台都有付費下載（接內購太麻煩= =）。TapTap給遊戲做了預熱機制（非常好）和首頁推薦，這裡的玩家對獨立遊戲也比較支持，下載量令人滿意。問題來了，前面說的每個平台都有其特性，安卓特性是碎片化，只用手頭有限的設備做測試有很多問題是無法發現的。上線後，曝出了3種嚴重Bug導致一部分機器根本無法玩，遊戲評分因此也從9.6分掉到8.9分。所幸處理及時，通過緊急修復+退款機制，保住了所剩無幾的節操（=..=）。。。評分也回到9.1（考慮到首發後的玩家數量巨大，這個上升已經很不錯）。

安卓版：在每一個階段進行兼容性測試，這裡推薦騰訊uTest和Testin（沒收廣告費，現在安卓每次更新之前都會用uTest進行兼容性測試，價格也比較公道）。

Zasa就是漏掉了早期測試，導致現在遊戲只能用一種效率比較低的模式運行來滿足兼容需求，表現就是遊戲不夠流暢。

2016-10-8日，突然有玩家告訴我，Zasa登上了AppStore國區首頁。這完全是一個意外。對於Zasa來說，它已經超額完成了我的期許，至少在我的眼裡算是某種成功了。也許正是TapTap的導量使得編輯注意到了這款遊戲，感謝TapTap！

蘋果首頁推薦：對於小工作室或者個人作者，沒有推廣渠道，蘋果首頁可謂是意義重大，個人猜測登上首頁需要以下要素：一定的下載量和好評，產品包裝，獨特性，保持更新，足夠完善。

===番外篇===

前面只說自己做了的事情，現在說說沒做的事。

Zasa面臨著在非英語國家難賣以及在海外沒有渠道的困境，思考原因就是缺少發行商&本地化。這一點PlayDead就（很雞賊地）選擇了無對白的遊戲，避免了本地化的絕大部分問題。

發行商&本地化：遊戲要推向全球，提高銷量的話，這兩個是重要甚至必備的要素。

曝光率的另外一個關鍵是遊戲媒體，這方面我也沒有做太多工作。

遊戲媒體&限免推廣：準備一套PressKit和兌換碼，發給各大測評機構以及遊戲媒體，限免的時候及時通知限免平台。

by 雨聲敲敲

最後更新 2016-10-28

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