價值百萬的蛋糕店策劃推廣方案！

這天蛋糕店的王老闆找到了向我訴苦，「老師，我的店開了這麼久了，什麼促銷手段都用盡了，可是生意還是不見好轉，競爭實在是太激烈了，還懇請您指點一二!」

我思索了片刻，然後會心一笑，「很簡單，不過你首先得照實回答我幾個問題，第一、市場上銷售 2 元/個的早餐麵包，你的成本是多少，如果用禮品紙盒包裝出來的話，盒子的成本又是多少。」

王老闆毫無保守的回答：「說實話，僅僅麵包的話，所有成

本涵蓋在內才5 毛，如果要用個紙盒包裝的話，加蛋糕一起

估計要8 毛的成本，市場售價 3 塊左右。」

「好，從今天起，你就找各個企業和單位合作，凡是月薪在

3000 以上的女性白領，你每個星期免費贈送他們 3 個價值 3

元的蛋糕作為早點，首批贈送5000 個出去測試一下。」我

不急不慢的對王老闆說。

王老闆這下被我的一翻話說懵了「那可不行，現在生意本來就不好，還免費送這麼多出去，那我不虧大了，這個太冒險了……」

我已經猜到王老闆的反應，便解釋道：「假如不要你花一分錢，而且在送這些蛋糕的過程中還能讓你賺到錢，並且鎖定這些白領成為你的顧客，你會不會送呢？」

王老闆此時顯露出無比疑惑的表情，我接著問到：「現在商家做 5000 份宣傳單包括印刷與派發，大概要花多少錢？並且目標顧客的命中率是多少？」

王老闆這下很快答話了，因為他以前就經常做廣告，「印刷

5000 份廣告大概需要 800 塊錢左右，僱人去派發需要 200 塊

左右的工錢，至於目標顧客的命中率這個沒有統計過，應該

不是很高吧！」

「我可以告訴你，統計顯示，一般傳單廣告的命中率最多 6%，

也就是說，還有94%是浪費掉的。」我權威的描述說：「你

想想看，花1000 塊錢只有 6%的命中率，如果現在有一種廣

告形式，可以花1000 元達到 100%的命中目標顧客群體，你

是不是更願意花這個錢，而不是宣傳單？」

看著王老闆似懂非懂的表情，我接著說：「你看，現在你送出去的蛋糕，盒子有 6 個面，每個面是不是一個非常好的廣告位，而且月薪 3000 以上的女性白領都是這個城市的主流消費群體，也是家庭消費的主宰，如果合適的商家在你的盒子上面打廣告是不是命中率極高，你收他們 1500 元一個廣告位對於他們來說是不是非常超值。」

此時王老闆徹底頓悟了，緊鎖的眉頭舒緩了下來，正要發話，結果我又插話了：「具體的操作是這樣的：

第一、你找到5 個這樣的商家以 1500 元/個的價格把其中 5 個廣告位賣出去，這樣就能收回 7500 元，除去蛋糕 4000 元的成本，然後每次花 1500 元僱人派送，你還能賺 2000 元，一個星期送 3 次，你就能賺 6000 元，一個月下來光廣告費就能賺 24000 元，並且剩下的一個廣告位還能宣傳自己的品牌。

第二、花1000 元建設一個官方網站，把你蛋糕的圖片、品種、價格還有相關的介紹非常精美的做到網站上面來，在蛋糕盒的廣告位上印上這樣一句話『登陸網站***，繼續免費領取蛋糕』，這樣一來，當這些白領第一次收到蛋糕後，就會登陸到你的網站，馬上就形成了第二次系統的宣傳。免費領取蛋糕的方法很簡單，只要他們在你的網站用姓名、手機還有公司地址註冊一個賬號，並且每天簽到就行了。

第三、當他們光顧你的網站留下了電話號碼，並且每天簽到，你就可以天天進行促銷了，並且這5000 個人，他們的家人或朋友肯定都有過生日的，你僅僅在網站開設一個生日蛋糕的促銷專欄，我相信一個月都能賺不少錢，你還可以搭配其他的套餐促銷。

第四、有了這個網站之後，你能更好的賣蛋糕盒上的廣告位，你可以跟商家說，只要你贊助蛋糕盒的廣告，除了在蛋糕盒上給你做宣傳，我們網站每天都有5000 個訪客，上

面可以免費給你做廣告，這樣一來，就更容易促成廣告位的銷售，形成了良性循環。

第五、 當成型之後，你就可以擴大蛋糕的派送量，這樣

你的生意就做火了。按照同樣的模式，你可以開很多分店。

王老闆頓時興奮不已，當然，具體的細節打造還有很多，這裡就不一一分享了。

這個案例，如果是蛋糕店，可以直接拿來就用，也就是說，如果本文被賣蛋糕的老闆獲得，至少能幫他多賺 100 萬，如果你不是賣蛋糕的，你也可以思考，如何才能變通運用到你的生意中去。

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