一家50平米的餐廳，年入百萬的營銷秘籍

這5個秘籍，讓他的餐廳年入百萬：

①免費；

②限量品類供應；

③快速響應；

④兜售體驗；

⑤提供增值服務。

先介紹一下背景：他現在在江蘇省泰州市姜堰區的一個農貿市場，開一個小餐館。餐館面積50多平米，年收入120萬左右。

少即是多——「我的小飯店只賣25種菜」

　　在他那個農貿市場，類似的小餐館有十幾家，每一家的小炒也即菜品都在50樣以上，多得甚至能夠達到百八十種，而他家只有25樣。

　　為什麼只做25個菜？其中的緣由：

　　一是這25個菜基本覆蓋了周邊消費者平常80%的點菜種類，把菜品縮小不僅方便採購，而且還能因為量大獲得額外的優惠；二是對於廚師來說，炒菜也更輕鬆，總是炒這25個菜，時間長了自然熟能生巧，不僅炒出來的味道更好，上菜的速度也更快；三是，這25個菜都是些西紅柿雞蛋、醋溜土豆絲、小炒肉、木須肉等同一個階層的菜，檔次劃一讓每一位進店的人沒有任何壓力。

　　原材料的「規模採購」讓他的店每一樣菜都能比周邊的店便宜一兩塊錢，因此翻台次數也遠遠高出周邊的小店。

免費——「免費只是誘餌，要有舍才有得」

　　在菜品比其它小店更便宜的同時，店還有其它店沒有的免費食品——一小碟腌蘿蔔，一小碟炸花生米，以及可以免費盛用的小米粥、雞蛋湯。

　　這些免費的食品每天下來只要30多塊錢，但是給顧客帶來的感覺卻異常的好：一份錢還沒花，桌上就已經擺上兩小碟、兩大碗，好像佔了天大的便宜似的。實際上，這30多塊錢，只要多來三四個用餐者，就足夠撈回本了。

兜售體驗——「面子比天大，一定要給足」

　　雖然經營的只是一個普通得不能再普通的小店，但是走進飯店的每一個顧客都是上帝。「我不僅要給他們便宜可口的飯菜、免費的食品，更重要的是要給他們足夠的面子。」

　　是怎麼給面子的呢？除了熱情嘴甜、眼疾手快之外，還有兩大法寶。

　　一種情況是，在過了飯點，進店人員稀稀拉拉的時候發煙。他的大口袋裡通常會裝3種煙，5塊錢左右的白沙、10塊錢左右的紅雙喜、以及15塊錢左右的利群。他已經練成了只要瞄一眼，就能夠判斷該給眼前的人哪個檔次的煙，而且動作極為自然。

　　另外一種情況是，每當有熟人請客吃飯時，都會要麼送上兩瓶啤酒，要麼送一碟冷盤或者一份炒菜。花的錢不多，但是卻給了做東的顧客足夠的面子。這些請客者以後每每請客，店都成為了重要的選擇。

快速響應——數字化管理客戶

　　為了增加營業收入，店從一開始就有外賣送餐服務，只要點夠30元，在方圓2公里都可以免費送餐。

　　小地方訂餐的人雖然不算多，但是頻率卻比較高。為了提升送餐的速度，按照顧客消費的頻次和金額，把顧客按照1—N的方式進行了編號，每一個編號對應著這個顧客的姓名、電話和常用的送餐地址；與此同時菜品也進行了1—25的編號，米飯則默認一個菜一碗飯。

「把一切編號化、數字化，不僅可以減少溝通中的差錯，而且還能夠提升送餐的效率。」他解釋說。

並且，微信取代了電話成為了店裡叫餐的主要工具。顧客只要在群里說，「16號，訂餐3、9。」店裡的員工就知道是要送給誰，送到哪裡去，以及要的是3號菜——西紅柿雞蛋和9號菜——木須肉。

　　還有，一定要把這些陌生的人加在一個組裡，因為吃飯會跟風，一個人點了，就會好多人都跟著點。這就是「激發需求」，和開發商僱傭民工排隊買房的場景一樣。

增值服務——「既是做生意，更是做人情」

　　餐館旁邊有兩個不小的小區和一個幼兒園。幼兒園一般下午4點就放學了，但是小縣城的人一般要5點才下班。這中間一個多小時的斷檔，成為不少家長的煩惱。

　　為此，特意在飯店二層客廳開闢出一塊地方來，布置得像「翻斗樂」似的，可以讓那些小朋友在裡面玩鬧，但是又不會摔傷。只要時不時去樓上看一眼就行。

店長的熱情，受到了許多家長的歡迎。如今不少周邊的居民，有事時經常會把小孩擱在店裡一小時兩小時的。

「這些小孩都白看么，收不收費？」

「不收費，都是舉手之勞。而且很多家長來接孩子的時候就順便把晚飯也吃了，或者直接打包。有的即使不想在外吃飯，但是時間久了，都會多多少少消費一點。」

　　像他那種小地方，像他那樣的小店，經營好的一般一年能賺四五十萬，少數的能達到七八十萬，不過像他那樣子能超過100萬的，可以稱得上鳳毛麟角了。