銷售崗-面試第一天

04-14

今天去了4家公司面試，通過了3家，其中有一家公司的hr令我印象深刻，和他也是交流得最多的，為什麼說印象深刻？先說說我們面試的大概流程。

簡單問一下情況，該公司hr一開始就對我產生了比較大的興趣，不是，是對我的實踐經歷產生了興趣，其實那些實踐比如一個星期如何創造10000+業績，20天怎麼推廣app賺3000，自己如何成功挑戰不帶一分錢去河南，一個人去西藏是什麼樣的感覺等，在我之前的文章當中都有寫過。

所以今天和hr交流，主要是用口頭表達詳細的敘述了一下，我真誠的分享，hr也很有耐心的傾聽，後面環節主要是我來提問，我覺得自己做的準備工作不是很充足，主要問了公司的核心競爭力是什麼，優勢與不足是什麼，hr加入公司這幾年最大的收穫是什麼等，但也很幸運也非常感謝該公司的hr很用心的回答了我提的這些問題。

他說他面試過許多人，與我交流的時間算是比較長的，他說我與很多應聘者不同的是，大部分回答他提問「為什麼選擇做銷售？」都是「賺錢多」，也有一些想要「錢多，事少，離家近」等，hr說他從來沒遇到過這類好事情，哈哈！

而我在整個交流過程中幾乎沒有提到錢，不是說錢不重要，而是有更重要的，那就是這家公司的過去遇到了什麼挑戰，如何解決的，成長性怎麼樣，我個人如果做這個崗位的成長性，我的發展上升空間如何等，所以我和hr更多的是交流這方面，而他說他和一些應聘者交流，幾乎不會說這些內容，因為他們的認知思維沒達到這個層次，更多的是圍繞「錢」來交流。

銷售這類的工作很容易找，很多公司都招，所以我能通過3家公司面試其實是很正常的，並非什麼了不起的事情，在大城市，學歷很重要，研究生學歷就是比本科生高，更有含金量，本科生就是比專科生學歷高，更有優勢，比如我今天去應聘的一家銷售信用卡的公司的人說我因為有本科生學歷，所以如果選擇在公司發展，以後選擇輪崗或者去其他地方什麼的會比較容易，而專科生就不是那麼容易了。

我並不歧視學歷高低，我自己的學歷也不是很高，普通本二而已，只是今天的面試經歷，我和你真誠的分享我所親身經歷實踐的在大城市體會的現實。

當然人還是要往長遠的眼光看，雖然我學歷不高，但是人生是一場馬拉松，所以需要「長期」的姿態去跑，短期來看我的學歷在大城市的確算不上什麼，但我還是挺相信自己的潛力，上面說的交流時間比較長的hr也說看到了我身上還是有閃光點的，他也說招人的時候，最主要的是看新人的潛力，未來可能會怎麼樣等，所以得出的一個小經驗就是，面試的時候不僅是分享過去的經歷，更重要的是通過這些經歷展現自己身上的潛力，閃光點，古典老師說的一個人的可遷移能力挺重要的，即把過去做的某件事展現的能力提煉出來用在做另一件完全不同的事情上的能力。

最後我提問hr，我身上哪一點最匹配崗位，他說他最看重我的是思維想法和我的實踐，因為很多人只是想想，但我不僅會想，也會儘可能去嘗試做，比如去多個地方旅行，甚至不帶一分錢跑到河南去。實踐這方面不多說，大家都能理解，我主要說說這個思維想法。

hr談到說很多人可能拿個四五千的工資，覺得工作穩定就好了，如果再往上可能就覺得辛苦，太累不願意干，甚至都沒有想法要拿更高的工資。而如果一個人有想法挑戰自己，有這個內在驅動力，那麼他就比沒想法的人更有可能採取行動去做，當然這裡有很多人有想法但是沒去做又是另一回事了。我想表達的是有想法很重要！

我現在也更能體會笑來老師說的決定人與人差異的不是認知，而是對認知的差異，思維方式的不同決定了人的行為方式，進而決定人與人的差異。

和hr交流的其實也不是很多，今天的文章主要是記錄，簡單的分享一下我的經歷，認知方面也還有許多需要提升的地方。

我會繼續加油，以後要寫出認知水平越來越高的文章，和你共享。