「10萬微商被騙」的文章背後,折射出微商大變局已經來臨!
近日,一則《10萬微商被騙100億》的文章在微商圈流傳,今天又被一些科技媒體轉載,引發了社會關注。
我從2014年就開始關注微商,當時也是為數不多的知名微商自媒體之一。我眼看著這個行業從炙手可熱到產生分化,從朝陽產業到魚龍混雜,現在看到這樣「聳人聽聞」的新聞,必須要站出來說幾句。
新聞背後是什麼?
這篇文章非常吸引眼球,但真實的情況是什麼呢?
風暴中的主角摩能國際在5月30日進行了回應,根據其聲明,這一切都是前棒女郎「柏勇及其影響團伙進行的一起有組織,有策劃,有分工的造謠和傳播,並期望從中斂財獲利」。據了解,摩能國際已經在2017年1月31日將柏勇起訴,開庭審判暫定在六月中旬。
針對文章中所提到的幾個敏感問題,摩能國際也進行了回應。例如,文章中提到的「封閉式傳銷會議」,摩能國際稱「在全國五星級酒店舉行峰會,邀請國內頂級培訓講師為大家授課,宣傳公司產品,發布公司經營發展規劃,是公開、光明的,所以一切均經過國家相關部門審核。」
又如,文章中提到「偽劣產品問題」,摩能國際指出「棒女郎產品都擁有國家相關質檢部門出具的正規檢驗報告」,在聲明中還附上了產品質檢報告以及產品責任險投保的截圖。
亂象叢生的市場,呼喚理性
微商,昔日曾是一個炙手可熱的概念,也是我非常看好的模式,但經過這幾年的發展,卻變成魚龍混雜、亂象叢生,就像現在共享經濟一窩蜂上馬差不多,微商現在最大的問題是,大家一窩蜂上馬,然後有的品牌或者代理違規操作,一顆老鼠屎壞了滿鍋湯,某些人自己是微商,卻干著危害微商名聲、損害微商行業的事情。
比如這個文章,很多微商在轉,彷彿在幸災樂禍的說,你看它出事了。這是一個不可思議的事情,不明真相的群眾看到這個文章會怎麼想?肯定是將整個微商行業一棒子打死,覺得你們微商都是騙子。這樣的話,必然損害的是微商整個行業的發展,任何微商都難以獨善其身。
其實,很多東西要理性想想,都是可以得到真相的。比如傳銷,並不是所有微商都是傳銷,分銷並不是傳銷。微信團隊在2015年2月發布過一個《關於整頓非法分銷模式行為的公告》,裡面就舉了兩個明確的非法分銷(也就是傳銷)行為,一種是通過分銷模式依據下線銷售業績提成,一種是以許諾收益等方式誘導用戶滾動發展人員,是否傳銷,其實很容易判斷。這個公告也側面告訴大家,微信團隊支持正規分銷,反對非法分銷。
又比如產品質量問題,你要代理一個產品,要到產品的正規質檢報告是首先要做的事情,如果一個產品有這些東西,它是否三無產品、是否偽劣產品,也就很容易判斷。
在中國,很容易犯的問題就是看到一個熱點,大家一窩蜂上,有的人為了賺快錢抄捷徑,最終出了問題,自己倒霉的同時,還損害整個行業的形象。微商的發展就是一個縮影。這個文章也是,不管是微商,還是媒體在轉發文章的時候,做些核實,而不是人云亦云,煽風點火,製造緊張和恐慌氣氛。
老微商已死,新微商永生
在說這個事件的時候,我想再強調一下我對於微商的觀點。
我一直認為,微商中的「微」,不是「微信」,而是「微小」。所謂微商,就是發揮每一個人的力量,每一個人很微小,但每一個人都有品牌,都有社交圈子,都有口碑傳播的力量。換句話說,微商其實應該叫做社交電商。
我覺得,微商已經形成了鮮明的兩派,一派是一些老微商,做的是類似傳銷的坑蒙拐騙行為,只會刷朋友圈,只會騙騙親戚朋友,這樣的微商已經死了;另一派是新微商,他們的產品質量過硬,用正當的社交分銷手段,通過激活每一個人的品牌,讓每一個人迸發出力量,螞蟻的力量雖小,但匯聚在一起卻勝似流量雄兵。
現在一切電商模式都面臨流量紅利問題,因為電商流量都被阿里和京東壟斷了,這時候你的選擇有兩個辦法,一個是搭車阿里和京東,一個就是用新微商的手段,激活廣大用戶的社交鏈,形成流量的螞蟻雄兵。
摩能國際在微商界已經舉起了新微商的大旗,短短的兩年時間,他們已經成為微商界的領軍者,我希望,新微商能迅速成長起來,淘汰傳統的老微商,為真正的微商正名。
最後,也給每一個微商人提個醒,每一個人都有力量,但是每個人的力量是不同的,比如我的社交圈有幾萬人,但如果你只是一個三線的小職員,你的社交圈可能只有幾百人甚至幾十人,如果我們兩個同時做微商,顯然能達到的高度也不同。所以,不要相信一夜暴富,永遠立足自己,你可以挑戰自己的極限,但也要相信客觀規律。
微商亂象,不能不說,也有某些不切實際的人的問題。你覺得微商能一夜暴富,然後想進來撈一筆錢,結果發現並不是躺著睡覺就能賺錢,於是你就開始四處詆毀微商。其實,微商和任何行業一樣,要想成功,也需要付出,需要努力,這世界從來都不會自己掉餡餅。
從時間上來看,幾歲的微商還是一個幼兒,對於微商從業者來說,要做的是正道成功;對於政府和社會來說,要做的是呵護和容忍;對於想進入微商行業的人來說,要擦亮眼睛,分辨清楚正規的分銷行為和非法的分銷行為,選擇領先的新微商,理性成功。
我欣喜的看到,現在的微商正在分化,新微商越來越多,百雀羚、中國聯通、中興等越來越多的品牌廠商正在加入,網易考拉等主流電商也加入到了微商中,微商正在走向一種主流的營銷模式。
微商大變局已經到了一個十字路口,非法分銷模式的老微商已死,但是用社會化電商模式的新微商必將永生。
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