直播公會差距到底在哪裡？新手主播知道這三條潛規則再不糾結

很多主播剛開始做直播的時候，想要選擇一個公會來助力自己的發展。但是面對琳琅滿目、良莠不齊的各種線上線下大小公會感到茫然，每家公會招人的時候都說的很好聽，到底該選擇哪家公會呢？是不是選大公會就一定對呢？選擇的標準是什麼呢？選完之後會不會後悔呢？

有的主播看朋友進哪家公會，自己就跟進哪家。有的主播聽取各種朋友的意見，然後自己做個比對再做選擇。有的主播乾脆就不進公會自己發展。其實哪種方式都沒問題，關鍵是主播自己有一套判斷標準。

主播選公會，應該遵循兩個參照坐標，一是從個人的坐標分析；二是從公會的坐標分析。兩者充分了解了並結合考慮，才能選擇自己最適合的。首先先來說說公會吧：

選擇公會，又有以下幾個參照點：

一、大公會or小公會？新公會or老公會？

1、大公會

一般狹義上的大公會是指主播從幾十人到上百上千人不等。真正定義大公會不一定是從數量上定義的，而是從公會的性質和質量來定義的。

比如有的公會只簽約了十几几十個頂尖級或者超級潛質主播網紅，企業化運營，團隊更多的精力放在商務品牌運作方面。再比如有一些影視公司，也會同時經營一些優質主播網紅業務。還比如當前有不少文化傳媒公司也在涉及主播領域，這些帶有企業性質的公會有的主播不會特別多，但是整體上運作團隊龐大，管理科學規範，直播節目延伸領域更廣泛，這些都屬於大公會的範疇。

絕大部分新手主播在進入這一領域時，第一時間思考的便是想要去選擇一個大公會。其實很多人去大公會都會抱著一種抱大腿的心態，認為大公會資源多、高手多，容易做，其實不然。

首先說推很多主播都喜歡的推薦位，大公會推薦位比小公會多很多，可是大公會主播也多啊！按人均分配的話，大小公會的主播，能夠獲得的分配比率不相上下。

其次，大公會優質的藝人比較多，只有自己去了才會發現原來比自己優秀的大有人在，如果不是顏值爆表或者才藝有多麼非凡，大公會是不會拿一個這麼稀缺的資源隨便給一個小白主播練手的。推薦位是用分用秒計算來為主播帶流量的。

總的來說，大公會相對來說會正規一些，團隊氛圍好，資源多優質主播也多，如果非常有實力的話可以考慮大公會，新手主播可以在這裡更好的的成長，如果自己實力一般，想到大公會獲取優質資源，那你來了，註定就是這個公會打醬油的主播。

俗話說，寧做雞頭，不做鳳尾，如果不能在大公會嶄露頭角，獲取優質資源，那還不如去小公會做扛把子，優質資源獨佔，成長也是飛快。但問題是你要如何選擇小公會？

2、然後說說中小型公會。

中小公參差不齊，質量不一，比較適合新人和努力的主播發展。因為中小公會人少，只要主播有一點點能力和冒尖，公會就會注意到並且給予推薦支持，這是很多中小公會的優勢。但選擇中小公會謹記以下幾點：

首先是公會家族長的為人。

大公會做事靠制度，小公會管理靠人品。如果家族長人品爆表，大公無私，各個主播雨露均沾，那新進主播就都會有上位的機會。

其次是公會內部的運作機制。

其實小公會內部運作並不複雜，主要就是新人進來後的一系列安排。有沒有專人指導培訓？有沒有專人場控？有沒有一對一問題解決？很多小公會是主播進來以後，試播幾次看你不上路，就不管不顧了，中小公會就是靠這種方式，不斷招人，然後不斷自然淘汰。其實這也無可厚非，人家開公會不是做慈善，公會也不容易，你不上路給公會帶不來業績，肯定就被自然淘汰掉了。

但是有的小公會，包括新成立公會，會特別珍惜新手主播，新進來的主播都會給予一個相當長時期的扶助和培訓指導。每個新進主播都會充分挖掘你的潛力。各種招用盡，你確實沒那天分，一把爛泥糊不上牆，再堅持，對你也是不負責任。最終會直言相告好聚好散。要是遇到這樣的公會，那就別猶豫進了吧！實在不上路那是自己確實不適合幹這一行。

再次，要留意一些不負責任的小公會。

要麼是言行不一。招募前各種好吹的天花亂墜，招募後就散養了。

要麼是打著做公會的幌子，只要主播稍有潛質，馬上就會聯繫其他公會以高價賣出去，這種族長說白了就是空手套，各種忽悠讓你進公會，進了以後也不管不問，等你自己做的稍微好點就賣給其他公會賺一把。

這種公會目光短淺，只賺眼前利益，真正的好公會一定是以長遠的眼光來培養藝人，一步一步做起來。這樣主播為公司帶來的利益也是細水長流。

公會在挑選主播的時候，完全不同於企業招聘員工。員工招聘入職即要簽訂勞務合同，發放工資繳納社保福利，所以更加慎重。而招募主播則剛好相反，一般都不會簽訂勞務合同的，而且發放薪資也是從主播身上的產出，所以，新主播是好是壞，不負責任的公會一開始根本不會在意，大把的招來先進公會再說。好了就捧你，不好你就自生自滅。

所以尤其是新主播，找一個好公會比找一份好工作還難。

二、主播底薪的本質是什麼？

說到底薪，不得不先普及一個概念，就是主播的收入和公會收入的來源。大家都知道主播的所有收入均來自於直播時候粉絲打賞的禮物，禮物可以直接兌換成錢，成為主播的工資。

而公會的收入也是來自於主播的禮物，打個比方來說，主播賺的所有禮物，主播自己拿70%，公會拿30%，換言之如果想要底薪，那麼公會給主播的底薪就是這30%里扣出來的。

如果主播一個月不能收上萬塊錢的禮物，假定就算你能一個月收入1萬，公會既要給你分70%就是7000，平台還要抽成，這樣公會基本就所剩無幾了，他又怎麼可能會賠幾千元錢給你做底薪呢？

羊毛出在羊身上，就是這個道理，試問一個新主播有幾個能在第一個月收入上萬禮物呢。所以又要講到這個底薪了，基本上所有的線上直播都是沒有底薪的，賺多賺少都是看主播自己的能力和花費的直播時間，每天直播的時間越長，直播質量越高，收到的禮物自然越多。

真正有底薪的只有那些線下實體公會或者經紀公司，每天需要工作8個小時以上，而且同時需要直播好幾個平台，否則工作室根本不可能賺回來那些底薪。而且線下公會的禮物抽成也不一樣，基本上就是公會佔大頭到50%-80%，只是給你一個底薪讓你覺得有份保障罷了，還是那句話羊毛出在羊身上。

還有一種可能，是會存在平台或者公會給你底薪的，那就是你之前的業績就比較不錯，平台或者公會對你之前的業績數據做了分析，了如指掌，知道你一個月的收益是多少，然後再此基礎上從裡邊給你開出底薪，這也是羊毛出在羊身上。

或者你顏值爆表、情商極高、吹拉彈唱無所不能，公會高手火眼金睛，算準你百分百出類拔萃，也是有可能的。這種賭一把的風險跟賭石原理是一樣的，而風險比賭石還高，石頭還可以賣。所以一般我們就不要抱著這個幻想了。

在這裡特彆強調一點，那些打著幾千塊底薪口號忽悠新人主播的星探或者會長坦誠一點吧，真正的人品魅力比虛假的承諾效果要好百倍。

同樣那些想做主播的新人主播自己也要明白，天上不會掉餡餅，天真的以為自己不論怎麼直播都有底薪等著自己。人這輩子只能靠自己。如果真的生活很艱難想要底薪的話，一定要去線下公會尋找這種機會。線上給你大把承諾，等你播夠一個月，效果又差強人意，還想拿底薪的時候，直接拉黑或者賣了你都不知道。所以在做直播之前還是得選擇一個真正適合自己的公會，然後擺正自己的心態，好好努力。

三、做自由主播？還是簽約公會？

A、自由主播。

那顧名思義就是主播自由一點，想開播就開播，今天想播幾個小時就播幾個小時，這個月想播幾天就播幾天，衣服想穿多邋遢多隨意都可以。節目想換什麼風格根據自己的心情就可以換，平台不適合自己也可以自己調換平台。自己的收益自己完全支配。自己有好的商務資源、產品資源，有能力的話，自己也可以隨意軟性植入直播獲得更多增值業務。自己可以規劃自己的未來發展方向不受合同制約。以上就是自由主播的各種優勢。

那劣勢也是同樣明顯。沒有團隊氛圍，沒有專門的人員主動給你指導培訓，進步不穩定，提升能力不穩定，甚至收入不穩定，缺乏團隊給自己包裝、推廣、運營.，收入結算多為平台設定的第三方結算公司給主播結算。不過有不少主播會去第三方主播綜合服務平台，比如——網紅之紅公眾號上自發學習《主播培訓初級教程》，自發諮詢指導老師，雖然所有服務都是免費的，但是這種方式更適合自律性比較強、不需別人強制學習的主播。

當然，無論是自由主播，還是公會簽約主播都可以隨時去網紅之紅系統學習和諮詢，但是沒有人督促就偷懶、惰性比較強、自律性比較差的主播還是選擇簽約公會吧！

B、簽約。

與平台簽約（平台直簽）。

這個需要主播在此平台有一定粉絲量或者禮物量，對主播自身質量要求較高（顏值，氣氛，粉絲量，才藝，禮物收入等，開播時間是否穩定）。簽約後平台會對主播設定具體要求：衣著，才藝，禮物收入，開播時長，有效天數，直播內容的要求等。收入結算多為平台設定的第三方結算公司給主播結算。

與公會簽約（經紀公司）。

第一，公會所在的平台是否與你之前直播的平台是同一個平台，如果是一個平台為最好，這樣主播不用更換平台，丟失粉絲。當然很多公會是同時運作好幾個直播平台的。如果不是同一個平台那麼主播可能會失去部分粉絲，而且這個損失其實還是比較大的。

第二，與公會簽約，公會為平台合作的第三方，是平台關於主播事務實際操作和管理的辦事機構。

對平台而言，公會幫助平台招聘主播、管理主播，增加主播的招聘渠道與管理培養質量，公會可幫助平台減少主播流失率。

對主播而言，簽約公會，公會會為其旗下主播爭取首頁推薦的機會，線下線上培養指導主播直播經驗與直播內容質量的提升，有的公會會為主播刷禮物扶持主播，對於大主播公會會幫助其招攬線下廣告合作、拍攝電影視頻類增加主播收入來源。

第三，公會和主播的收入為平台給予，當然公會也有話語權。

先說正規公會的收入，主播收到100塊禮物，按平台官方規定：平台分成30元、主播分成50元，公會分成20元。無論主播簽約公會或者不簽約公會，收入都為50元，如果主播沒有簽約公會，那麼原本公會應得的20元平台直接劃為自己賬下，等於分成50元。（僅取個案，各平台分成方案不一，無需對號入座）

而黑公會，就比較複雜了，有很多公會是扣押、甚至剋扣簽約主播收入的。具體剋扣形式也不一樣，有壓主播工資的，比例、時長都不一。也有扣主播工資的，扣掉的部分歸公會所有。還有一類公會為對旗下主播放羊，不聞不問，在上文小公會的定義解釋中已經提到就不多解釋了。

最後，如果主播，無責底薪，公會基本不會全額發放主播的提成，比如無責底薪為10元，而平台給予主播的正常提成為50，公會會告訴主播提成為40，而無責底薪的10元其實就是公會提前預付給主播而已，用一句話解釋：羊毛出在羊身上。

第四、可以簡單了解下勞務合同和經紀合同的區別。

勞務合同是與有企業資質的公會的勞務僱傭關係，受勞務法保護。而經紀合同則是與公會的合作關係，沒有僱傭關係，受合同法保護。一般公會都會與主播簽訂經紀協議。

所以，選擇簽約一家合適自己的公會對於新手主播來說，至關重要，選擇大或者小公會，那就根據自己實際情況了，適合的才是正確的。選擇對了是加速自己發展的加速器，選擇錯了，要麼止步不前，要麼拔苗助長提前夭折。