財經直播不只看臉，保持行業「調性」才是王道

2016年被稱為「中國網路直播元年」，各類直播平台大放異彩，各路資本均在迅速跑馬圈地。一個全民直播的時代，我們該何去何從？

艾媒諮詢發布的報告顯示：2015年中國在線直播平台數量接近200家，網路直播平台用戶數量已經達到2億，大型直播平台每日高峰時段同時在線人數接近400萬。

面對直播的火爆，長江商學院教授張維寧說：「直播」從人性上來說可以滿足很多層次的需求。至於有多少直播平台會死掉我不知道，但是直播作為一種現象級的形式留存下來我覺得是一定的，因為這是一件符合人性的事情。只有當我們做一件事情不是反人性的，他的商業模式才有可能是成功的。

國內直播行業進入快速發展的階段，各個直播平台也在不斷進化和分化。如果說泛娛樂類的直播平台離人氣最近，那麼，離資本最近的財經垂直領域，卻一直是直播的真空地帶。

?為什麼要做財經直播？

之前，一大波分析師化身直播網紅。這些視頻推出後，雖然在不同網路社交平台獲得眾多轉載，業內外人士都討論熱烈。但是，這些「網紅體」的研究報告究竟說了些什麼？好像沒幾個人關心。

張維寧教授說：做財經直播，是因為做垂直的話有行業特點、有調性。金融直播很多東西是非常專業的，當然我們可以用某一種調侃的方式來談股票，但是我們絕對不能以逗逼的方式來談股票的，會非常有問題。我們談到商學院很多嚴肅的知識的時候，也是不能用娛樂化的方式來做的。

調性非常重要，因為當我們做金融領域事情的時候，一定要符合金融領域的基本規則，就是符合金融領域基本調性的。金融領域做的是什麼樣的事情，我們在本質上其實是做的資源配置的事情。在資源配置的過程裡面，我們是有相應的調性的。

這個調性是有監管門檻、有人才門檻，有各種各樣的門檻的。一個高中生、一個職業學校生，是不太可能在這上面做的，但是我們知道絕大部分的平台，70%、80%的主播都是中專生、高中生，文化層次並不是很高，然後娛樂細胞比較高，也玩得開的這些人。你想想看，如果把一個財經領域的事情放到一個通用平台來做的話，他的調性肯定是不對的。在這種情況下，就需要一個垂直平台來做這樣的事情，垂直的事情需要垂直的平台來做的。

?財經的直播的五大場景

張維寧教授覺得，財經的直播起碼有五個場景是可以去思考：

第一，是公司的秀場，比如進門財經CEO程建輝說的新三板公司路演。本質上我們秀的不再是個人了，一般的直播是在秀個人，而我們是在秀公司。當我秀公司的時候，我所需要傳遞的信息就不再是我的顏值了，是我的財務報表，是我的公司的概況，是一堆比較嚴肅的東西。公司的顏值其實是要用PPT的方式來呈現的，不是放一個大臉在那兒就可以呈現出來的。所以從產品的角度上來說，通過PPT來秀公司，這才是符合基本邏輯的。

第二，機構的內容分享平台。我們現在有大量的研究機構，有金融領域的研究機構，有一些非金融領域但是是跨界的金融領域做成的研究機構。他們有大量的研究報告並不是不想公開，其實大量研究報告時效性只有2、3個月，今天不看以後再也沒人看了。他為什麼不想有更多人來看呢？他肯定想有更多人來看。我放在哪來讓人看呢？如果放在一個成本很高的地方讓人看這個不靠譜，我好不容易把東西做出來還讓我花錢讓你看，這個我可能不願意做。但是如果我有一個地方讓你來看，然後我可能能收到錢，並且大家的成本都不太高，那麼這樣的內容分享平台應該還是有相應價值的。

第三，財經的培訓和問答。我剛剛一直說「調性」這個問題，調性本質上是用來聚合人群的，每個人群都有他自己的調性，基於這樣的人你如果可以聚合一個有金融調性的人群，最重要的一件事情是讓大家能夠知道這個市場上應該怎麼來做。比如對於投資者也好，對於公司的高管也好，或者對於高校的學生也好，提供一個合適的平台，讓大家在上面進行知識的傳播。

知識越來越被我們認為是有價值的，而知識是非零和的。零和的意思是說當這個東西給了你之後我就沒有了，這是零和。當我們能夠把知識的邊際成本降到足夠低，讓越來越多的人能夠進行知識分享的時候，他們對於一個足夠低，並且是能夠達到他們心理預期價格的知識是願意此會付費的。

第四，基於主播的金融產品。如果在這個主播裡面我們已經形成網紅了，比如說我是一個好的直播，我跟大家講了很多次講座大家都非常認可，認可完了以後可能會有人問，你要不要做一點金融產品讓我們來買，我們信你。就像我們信別的主播一樣，我願意給你打賞，我願意買你的東西，但是我買你的東西，你不能賣鞋給我，因為你本來就不是賣鞋的，你可以賣一些別的給我，比如基金，比如可以賣一些財富產品給我。這是通過專業知識建立起來的信任，所以可以基於主播進行一系列的金融產品的開發。

第五，金融O2O的問題。金融許多時候還是要進行線下交易，雖然線上也可以交易，但是線下的交易在一段時間內仍然是主流。線上聚合人群，線下進行大量的合規性的處理以及交易，就會形成一個好的金融O2O的場景。

這些場景其實是我們在別的平台裡面不太容易看到的，我個人覺得財經垂直領域還是有很大的發展機會以及發展潛力。現在很多人做不起來的重要的原因：是缺少基因，因為原來做互聯網的人基本上不太看金融領域。

第一個聚合人群太少。因為我們做的是大C端，一說你有幾千萬人群。你想想看中國資產凈值在500萬以上的人到底有多少，你把這些人搞定了就行了，我們不需要一個龐大的人群。但是這種人群往往是很多投資機構所關注的，所以這個領域有可能還沒怎麼能夠發展起來。

第二個非常重要的原因是，這個領域監管太嚴了。一個必須要懂得這個領域裡面大量的明規則和潛規則的公司，才有可能把這件事情做好。所以有這種基因的公司並不多。

?財經直播的商業邏輯

商業邏輯首先一點，就是我們用戶現在和未來的需求在哪裡。這個最核心的不是用戶需求在哪裡，而是用戶現在以及未來的需求在哪裡，不僅僅是今天的。我們現在所做的這件事情是不是可以帶來相對比較長的用戶粘性的關鍵所在。

金融行業信息溝通的成本是比較高的，或者是信息不對稱的因素在裡面顯得比較突出。能夠更好地滿足金融領域溝通效率低下、成本高企的需求，才是企業的價值所在。