如何選擇奶粉

04-14

在奶粉銷售行業里廝混了將近十年了，經常會有媽媽問我應該選擇什麼樣的奶粉給寶寶，其實我也挺難回答的，如果推薦我在職單位的奶粉吧，我怕有推銷的嫌疑，如果你不推薦一個品牌吧，又覺得辜負人家對你的信任，好難呀。

今天終於可以站在一個第三方的角度來回答各位媽媽們的問題了，先看媽媽們的主要問題。第一，選擇進口的還是國產的。第二，選擇貴一點的還是便宜點的。第三，選擇罐的還是盒的。第四，選擇羊奶粉還是牛奶粉好。今天我就先從這四個問題來回答各位媽媽的難點，以後有機會再從更多的維度來闡述奶粉選擇的問題。

進口和國產的問題，我想說的是從2008年三聚氰胺事件以後，國產奶粉的質量有了顯著地提升，近幾年國家在這方面還是挺嚴的，包括近幾個月一直在發酵的奶粉配方註冊制。都表明國家在這方面會越來越嚴格。就我個人而言進口和國產沒有太大的差別，國產奶粉一直注重渠道的推力，所以你經常會在超市、嬰童店看到有打折或買贈的促銷。進口奶粉特別是四大（x培、xx臣、x氏、x能系），他們更注重品牌文化的推廣，所以在終端門店的讓利幅度不大，現在由於受到電商的衝擊，也開始有買贈了。在國內市場銷售的主流外資品牌，在中國基本上都建有工廠，用的奶源和國產奶粉基本上一樣，要不就是紐西蘭、澳大利亞的，要不就是歐盟的。有的媽媽要問了，還有用國產奶源的呢，但從成本的角度說，國產奶源的價格要比進口奶源的貴，貴為什麼還要用，這涉及到的東西太多了，不是簡單貴與賤的問題。但從奶源本質上說，進口與國產差別不大。

第二，到底便宜好，還是貴一點的好，從銷售的角度上說，價格的高低只是銷售策略的一種表現形式，與產品質量不一定成正比。有的奶粉系列把價格定的高，只是為了給中間商更大的利潤空間。在渠道上有更好的推力。（好吧，有的媽媽要問了渠道推力是什麼，簡單的說經銷商、中間商、零售商、賣產品的有利潤吧，為了刺激他們多賣貨，的給點返點吧，誰賣出去的貨的有點提成吧，這些都要轉到零售價上，最後由各位媽媽買單的）。我的建議是買這個品牌銷量最大、上市時間比較長的那個系列。由於上市時間長，中間環節的利潤已經降到相對合理的位置，降幅的空間不大了，同時由於銷量大，吃的人群比較多，客訴的概率就多，配方的調整的次數也就多，產品的質量就更加趨於穩定。這就是為什麼在門店導購願意推新品給你，利潤高嗎。

罐的還是盒的問題，我就想闡明一點，市場上盒的包裝為什麼越來越少，因為盒的客單價低嗎，賣你幾盒才能趕上一罐呀，如果你的寶寶吃的這個奶粉系列有盒的，同等促銷的前提下一定賣盒的。（前提是同一個系列，一個系列罐的盒的配方是一樣的，目前還沒發現不一樣的）

羊奶粉還是牛奶粉好，現在的羊奶粉市場真的不敢恭維，貼牌滿天飛，如果有好事者你可以比對一下奶粉的委託生產企業，什麼都明白了。有些媽媽會說喝羊奶粉有助於身體發育和腸道健康，難道喝牛奶粉就沒有嗎？它比牛奶粉更有助於嬰兒健康，有臨床數據嗎？哪一家羊奶粉生產企業能拿出臨床對比數據，一家都沒有。哪一家羊奶粉生產企業敢拍的良心說我的產品里沒添加牛奶粉。如果你的孩子真有乳糖不耐受的癥狀，去醫院確診一下，然後在確定治療方案。不要聽信所謂的「專家」們，以上為個人觀點，勿噴。