我就是那個，做了微商的女同學

04-13

這是啡小沫的第88篇原創

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微商這個職業，從引起大家的好奇，到火遍朋友圈，到激起眾人偏見，也就是三四年間的事兒。

這三四年，有人抓住了紅利期，飛起來了；有人囤了一屋子貨不知出口在哪兒，只能自己用，還順便耗盡了在親朋好友面前的信任值。

我是2014年開始做微商的。

那年畢業剛在天津工作了幾個月，就按耐不住想來北京的心情，於是辭職。拿到了北京的offer，中間有幾個月辦手續的空檔期，於是做起了微商。

當時朋友圈做微商的人還不多。我覺得這是一門不錯的小生意，可以鍛煉下我讀了二十年書，僵掉了的大腦，於是興緻勃勃開始干。

既然是生意，首先是選要做的品類。

那時候，朋友圈少有的幾個微商，都在賣面膜。我還真找到幾家面膜總代的資源，讓對方寄來了樣品。然而一想，大家都在做面膜，後面肯定會爆發，為什麼人家買我的？實在想不出理由。另外，最最重要的一點：我根本自拍不出朋友圈小姑娘們水靈靈的敷面膜照！哦買噶，這是硬傷！無解。於是放棄。

後來先後研究了床單被罩、零食果品、中草藥、皮革製品……有的是因為實在不懂，有的找不到靠譜的渠道，有的想不出微信跟在樓下的小賣店相比有什麼優勢。

最終，選擇了一款亞洲國家的奶粉。

這款奶粉那年剛剛進入中國，主打為亞洲寶寶研製。未婚的我查了大量資料，詢問了一些有娃的朋友，發現媽媽們如果不選擇國產奶粉，一般都傾向於選擇歐洲的奶粉代購。而那幾個月，代購市場正爆出一堆新聞，講有些大陸製造的不合格奶粉被海運到國外，偽裝成代購，從國寄到媽媽們手中。

於是，這款亞洲奶粉有兩點優勢：一是更適合亞洲寶寶身體需要的營養配比；二是中國總代庫房直接出庫，百分百保真。

但劣勢也明顯：亞洲國家的奶粉在媽媽們的心智中完全沒有認知，我搜索了一些媽媽們活躍的論壇，也鮮有提到。所以得承擔起教育市場的成本。

說干就干。

我買了網路營銷的課程，買了客戶運營的課程，買了銷售技巧的課程。每每在課程上學到一個新方法，就立刻實踐。我開了分享寶寶知識的公眾號導流並增加信任背書，我註冊了幾個QQ的小號尋找潛在客戶，我把朋友圈當作給客戶發布資訊的小媒體，仔細設計每天該發什麼、幾點發。

我是個天生內向的人，但是那幾個月，我逐漸克服了與人溝通的恐懼；我是個自我的人，卻學會了凡事先從客戶的角度考慮；我怕麻煩，卻QQ微信，只要醒著，客戶諮詢有求必應。

我摸清了能產生購買的客戶越來越精準的畫像，順便還感受了一把之前完全沒想到的小驚喜：教育市場看似辛苦，很多人不認可亞洲奶粉的品牌，但另一方面是，一旦認可了產生購買，因為市場上幾乎沒有競爭，復購率幾乎100%。直到前兩天，我結束微商生涯已經三年，還有媽媽著急地打我電話，問能不能弄到當時賣的那款奶粉。

我的心情好像喝完中藥，得了一顆糖。

後來新的單位工作步入正軌，微商需要大量時間，也就沒在做了。賺了一點點小錢。更大的收穫是，成長飛速。

身邊不乏利用微商窗口期實現財務自由的人。

沈先生的高中小夥伴，從讀書起就熱愛折騰。別人大學的業餘時間愉快地玩耍，他一門心思開起了奶茶店；別人畢業了找份朝九晚五的穩定工作，他繼續鑽研各種經營之道，找機會跟行業里的大佬請教。

等微商興起的時候，他的頭腦和技巧，都準備好了。

靠著對商機的準確把握，他是第一批大投入做面膜的微商。隨後在面膜刷爆朋友圈的巔峰，他全身而退做起了日本酵素。後來，我們每個人的朋友圈又迎來的對酵素的追捧潮流。

微商的浪潮跟牛市的機會一樣，大部分人看到的時候，已經是中段，等全民都在熱烈討論的時候，便只剩魚尾了。沒什麼肉，刺兒倒是不少，一不小心，會扎嘴。

真正做微商成功的人，都是集勤奮與智慧於一身的。

如今移動互聯網的很多商業路徑、運營手法，都是微商模式的變種：行業意見領袖的推薦；自媒體的背書；社群的土壤培育；素人的口碑傳播；交易系統的強大便捷……微信構建了一整個交易生態的閉環，微商是第一輪全民浩浩蕩蕩的探索。

也許我們當下在移動互聯網領域謀生存的人，應該多向微商學習。

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