為什麼有代言人的化妝品牌更值得信任？

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大家日常購買化妝品，都會留意到很多化妝品牌都請了代言人，有的請了影視明星，有的請了歌星，有的請了綜藝笑星，有的品牌甚至請了好幾個明星代言。像雅詩蘭黛、聖羅蘭、香奈兒、SK2、蠶韻、蘭蔻、迪奧、玉蘭油、歐萊雅、DHC、MayPlus、ORZ、FANCL、芙麗芳絲等眾多大品牌，清一色都請了代言人。

請代言人，能讓我們可以通過我們的偶像認識這個品牌，加深對於這個品牌的印象，好處多多。壞處也有，要是偶像花費很長時間精力塑造的形象崩塌了，也會對這個品牌造成負面影響。但已經達到請代言人實力的品牌，他們的市場團隊或公關團隊本身早就已經做好了這個風險預案了。那些因此說怕代言人形象崩塌影響到品牌形象的說明，都是沒實力請代言人的借口，好讓品牌商自己對市場人員還有下級經銷有交代而已。為什麼這麼說呢，通過以下四方面的原因，相信大家就會有深刻了解。

原因1：企業實力

請代言人，首先意味著企業在市場預算裡面需要支付一大筆代言人的費用。費用要是支付不起，達不到要邀請明星的要求，那也肯定談不妥代言事宜了。而根據目前美容化妝行業內普遍代言費用，即使最低費用底線，也在7位數以上。具體代言費用，會根據明星的火冷程度而漲跌，越是當紅明星，代言費用就越高，個別明星甚至達到8位數代言費用也是正常的。

因為當紅或大牌明星就上百位，而尋求代言的品牌有千千萬，有很多品牌等著明星慢慢挑，代言市場遠遠供不應求，是典型的賣家市場，代言費用就像企業競價一樣水漲船高，另外代言費用不可能跟企業貨款那樣賒賬或者分期付款（企業可以提，但是明星你覺得會答應嗎，可能人家覺得你就是來搞笑的！）。對於現金為王的快消企業來說，這意味著需要支付一大筆現金。要是現金流一斷，企業就不用玩了。

肯花7位數以上現金請明星代言的企業，說明這家企業本身現金流就是比較充足的，少了這筆現金，也不會影響到企業正常運作。而有實力花這些資金並且對日常經營毫無壓力的，這家企業市值至少也要千萬級別的。

隨著微商等渠道的發展，現在美容化妝行業門檻越來越低，幾萬塊也可以打造個品牌，市場變得越加龍蛇混雜。而這些才幾萬塊，幾十萬錢的品牌，肯定是把錢投入去生產產品，哪有其他多餘的現金請代言人。通過是否有實力請代言人，就可以很容易分辨出這些企業了。

業內有一句俗話：「沒請代言的我不知道它有沒有錢，但請代言的它肯定有錢。」請代言人是衡量一個企業有沒有實力的分水嶺。你覺得市值千萬級別的企業品牌跟市值才幾萬級別的企業品牌，哪個更值得信任呢。

當然，現在市面上也有些小品牌意識到這點，不夠錢請代言人，就推出自己的創始人來擔任代言人。這類的代言人往往不需要花錢的，對於衡量這個企業實力是沒有價值的。我們本文講的代言人，是指通過花錢請外部的影視、音樂、綜藝等方面的明星來代言，不包括自家請自家人代言這種情況。畢竟不是每家企業創始人都是陳歐或董明珠。

原因2：人脈資源

代言人是一個異常激烈的競爭行業，原因1裡面也提到了，代言市場遠遠供不應求，是典型的賣家市場。一般某位明星火了，都會有多個大品牌拋出橄欖枝，但是最終只有其中一個品牌能夠拿得到這個明星的代言，因為大品牌普遍都會簽排他協議。

某個品牌對於代言人出價更高，但他沒有人脈這方面的資源，也很難請到他心目中想要的那個明星的。所以這是一個非常拼人脈資源的行業。這個企業請得了明星去代言，自然說明了這家企業就有了這方面的人脈資源圈。俗話說「物以類聚人以群分」，企業也是這個道理，這從側面證明了這家企業實力和層次。

原因3：連帶責任

我們國家新《廣告法》規定，明星代言產品，自己要先使用，使用後才可以推薦。還有條款規定，若是代言的品牌及產品有問題，明星要承擔連帶責任的。新《廣告法》實施後，很多明星為了自己形象，避免一不小心擔上官司承擔連帶責任，對於品牌以及產品質量會更加講究，不會輕易代言一些不可靠或者質量不過關的雜牌。能夠請到代言人的企業，品牌形象還有產品質量，也都是提前得到代言人認可的。

原因4：代言人幫忙把關

國家新《廣告法》，讓我們明星代言的時候更加謹慎，也等於變相幫我們把關了品牌及產品的質量及標準。而一些口碑非常好，負責任的代言人，不單單自己先試用產品，甚至會到企業生產車間去視察具體生產情況，並親自檢查產品質檢報告等方面的資質文件。

為什麼請代言人的品牌會更值得信任呢？通過以上四方面的原因，相信大家也心裡有底了。善於查看這點，也能幫我們很好分辨出好的品牌和差的品牌。

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