商場險惡 驚心動魄

　　借款人陳述的信息是否真實，通過資產積累可以很好地驗證，就是根據他說的年銷售收入、利潤率、經營年限推算他這些年來一共賺了多少錢，然後錢都花到哪裡去了，是買了房，還是投資建廠了，還是其他什麼資產，如果說不清楚，其中一定有詐，如果能說清楚，哪怕是送禮，也能接受。

　　人前風光，人後骯髒，這是很多企業完成原始積累的真實寫照，業內稱為「原罪」。

　　在一個並不完善的市場經濟和法制經濟環境中創業，要生存下來的比例小於1%，所以，成功的企業大多有自己過人之處，其中險惡，可以聽聽馮侖講的故事，不是故事，而是真實的經歷，馮侖作為萬通集團老闆，被尊稱為地產界的思想家，他的思想值得回味：

　　一件事：

　　嚴劍虹是貴州省委書記的夫人，當年兼任貴州國際信託的董事長，我們去收購貴州國際信託的時候，她派一個老總，不跟我們在酒店裡談，把我們負責談判的王功權拉到郊區，黑燈瞎火的，說，「給香港賬戶打200萬」。回來以後我們思來想去覺得危險，就沒做。後來老太太被槍斃了，她那做省委書記的老公被雙規、撤職然後被抓，她兒子用臟款流亡海外。我去費城時了解到，她兒子用錢供養一個小演員，演員上完學找到工作，跟別人好了，離婚的時候還分走一部分錢。臟款就這樣流失了，傻兒子完全衰了。

　　另一件事：

　　當初買東北華聯項目，7000萬談好了，一個官員非要我們多給800萬額外的錢，幫助他指定的一個小兄弟。王功權去談判，官員把批文就壓在酒桌下，說你錢打來我給你。功權打電話回來說，「真他媽噁心。7000萬已經付了，怎麼辦，這800萬答應不答應？」我說，「你告訴他我明天帶支票過去。」他就把批文給了我們，第二天我帶了一半，400萬，想著能省就省。那人火了，說我還能再發個文把它廢了。我和功權也火了，告訴拿到錢的那個人：「你告訴他狗日的，社會風氣不好，你知道我也知道......」

　　後來出售華聯項目，那人就設法阻撓，硬是讓我們少賣了一半的錢。後來與一個老大喝酒時，我們問他，對這麼難「伺候」的官兒，你怎麼辦批文呀，他說，很簡單呀，不辦，派兩個人跟著他媳婦兒；還不辦，再派兩個人跟著他女兒。後來果真辦得很快。

　　都說商場如戰場，我說，那樣說太低估了商場。

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