傳銷

感觸：被傳銷洗腦是怎樣的一種體驗？知乎下面有一千多條回答。我國參與過傳銷的人員上千萬，最近幾年，傳銷組織中高學歷群體佔比越來越大，曾以為傳銷離我們很遠，其實很近。

1.流程

1.很久不聯繫的好朋友或親戚打電話，xxx，來玩兒啊！我在這邊做生意，來嘛來嘛！

（不透露具體生意內容，只是告訴你來了就知道了）

2.到達之後，好吃好喝，不談具體做什麼生意，每天不同的人輪流洗腦，八成以上會成功被洗。

3.成功被洗之後，會去拉人頭，最終嚴重破壞自己身邊人際關係。

（當成功成為傳銷一份子的時候，會對親友進行拉攏，如果使他們掉進這個坑，那麼當你想從坑裡離開的時候，已經很難了。）

2.歷史

起源於美國，後逐漸式微。八十年代進入我國，在我國找到了土壤。

3.原理

1.一個人交六萬八，然後拉三個，三個拉九個，按照指數增長，人越多分紅越多。

達到頂層就可以拿著錢離開，將機會留給下面的人。

（受過點兒教育的人都會嗤之以鼻，這種模式不可能。這其實只是對資金的再分配，並沒有創造更多價值。有做到高層的人透露，就算做到高層也沒多少錢，因為要去買貴重物品炫富，有時要養著下面的人，入不敷出。）

2.會對國家政策曲解，會去對市政建築進行另類描述。找「權威」人員輪流轟炸式洗腦。高強度信息輸入讓你無力思考。

（對市政建築的曲解，如「為啥那個吹喇叭的雕像要對著下面，因為政府是低調宣傳。」

通過對國家政策的曲解，對相關視頻剪輯處理，相關文字斷章取義。）

3.以情動人，會通過你與邀請者的情誼拉攏你不要離開，會創造一種傳銷人員間積極向上，團結互助的和諧氣氛，讓你對這兒產生歸屬感，呆的越久，越容易被洗腦。

4.派別

*北派：強制性封閉管理，跟《1984》里描繪的高壓統治類似，但有壓迫的地方就有反抗。並且這種模式成本高，風險大，出了人命要坐牢。所以這種模式幾乎已經絕跡。

*南派：不會限制人身自由，思想上卻完全淪陷。跟《美麗新世界》里描述的相似，最可怕的永遠都不是殘酷的高壓統治，而是給你營造一種美好，向上的世界幻境，讓你永遠沉淪，卻不會升起一絲反抗的意志。南派就是通過對各種心理學，宗教學等學科的理論運用，讓你就算被救回去了，也還是會自己跑回來，完成還未實現的財富夢想。

5.屢禁不止的原因

1.法律上規定，由工商局主管，公安局協助，但前者沒有後者的辦案能力和威懾力，後者無法行使前者的相應權利。

2.法律上規定，有30人的類似組織才叫傳銷。所以傳銷人員會刻意控制人數到30以下。並且國家只抓大頭頭，對下面的不判刑，導致震懾力不強。台灣的法律規定，只要騙過人，就會判刑幾年，所以人們不會冒著坐牢的風險去掙那幾千塊錢。

3.抓傳銷人員要付出相當大的成本，而抓到後又不像黃賭毒那樣能繳獲大量現金，獎勵豐厚，所以政府也就不會那麼積極。

4.傳銷明面上對社會治安的影響不大。並且在廣西等一些地方，傳銷人員佔比相當大，會產生大量消費，能帶動當地經濟，所以政府選擇睜一隻眼閉一隻眼。

6.解決方案

如果要營救進入傳銷的親人朋友，請想辦法將其從當地帶回，再去請專門的反傳銷組織進行勸服。

培訓

感觸：對於想要改變自我，心靈上有進步需要的人群來說，可能會參加一些相關培訓機構。但我個人經過研究發現，除了比較權威的針對某些細分領域，進行實用技能提高的，如英語，PPT等基本正常。其他的如提高溝通能力，心靈能力等軟實力的機構，基本是坑。會運用一些洗腦的手法對受眾進行催眠，最後會發現無多大效果甚至對自身有害。對於這類課程，效果越猛（不是指好，而是指反應強烈），傷害越大。以下是對一個相當猛的課程的原理透析。這個課程也相當於傳銷的變體了。

1.流程

1.紀律：篩選受眾

讓人們讀12條守則啥的，思想獨立的人就會忍受不了，會離開，剩下的就比較好控制。

2.環境：強力催眠

在全封閉，空氣混濁的環境進行。缺氧更容易被催眠。

3.宣洩：摧毀心理防禦

在封閉昏暗條件下放著煽情音樂，喚起心靈上的傷痛，撕開了上把卻不去修復。

4.刻薄指責：傷害自尊

培訓中，導師與學生，學生與學生之間相互指責批評。讓學員完全否定自己，徹底放棄自己原有判斷和思維。

5.非黑即白：導致行為退化

救生艇遊戲，紅黑遊戲，以及「沒有任何理由」的概念，最大危害就是把原本複雜多元的生活簡單化，絕對化了。

6.感召：尋求價值認同

導師給學員灌輸一種「救世主情節」，讓他們把親朋好友介紹過來，因為拯救他們的唯一方式就是讓他們來參加培訓。

邪教

感觸：邪教危害也很大，對於想尋求信仰的人來說，需要去保持相當的理性選擇宗教。在獲取信仰的同時，也要保持自身思想的獨立性。釋迦牟尼，老子，孔子其實都是無神論者，這裡的無神論不是指認為鬼神不存在，而是不去過度迷信依賴鬼神。唯有修鍊自身方能離苦。

1.判斷依據

1.是正教強調生，而邪教強調死。

2.神秘主義的比重。越是邪教，越是神秘主義成分重大

3.其神學的傳承方式。邪教具有封閉傳承的傾向

4.其教義是否接納世俗政權的管轄

2.原理

1.精神控制

參入者的身體或情緒被處於一種不安的狀況。

他們所有的問題都歸結於單一的解釋，並會反覆強調這一解釋。

他們常常得到一個有魅力的領導人和組織的無條件接納和關愛。

他們在組織內得到一個新的身份。

他們與親戚朋友，主流社會分隔開，無法接受外界資訊

2.行為控制

居住環境，家庭，同居者，往來者受到規範

衣著打扮等受到規範

食物受到規範

睡眠受到規範

無自由消閑的空間

教義的授課及組織活動（如念經文等）佔去人最大部份的時間

主要決定不能自作，必先取得批准

須要彙報思想，將自己感受與行動報告給上層成員

有責罰制度

集體思維高於個人

強硬的規條

須要依賴和服從

3.資訊控制

使用謊言，包括控制消息，歪曲資訊

減低教外信息的散布或不鼓勵接觸這些，包括對教批評的說話，和使成員過度忙碌以至無暇接觸外界

形成成教內和教外對壘的局面，由教主決定誰人可知甚麼

鼓勵教徒互相舉報，成立相互監督制度

大量並廣泛使用教義和由教派傳播的信息，並大肆宣傳

4.思維控制

將教義定為真理，宣揚非黑即白的兩元思維論

使用特殊語言代替常規的思想表達

壓制思考，只容許「好」及「正確」的想法，否定批判、理性想法以及建設性的批評

使用冥想，詠唱咒語和禱告

不能批評教主或教義

不容納別的信仰

情緒控制

使人的感受受到控制

相信所有問題都是自己的錯而高層成員是不會錯的

過度誇大罪惡感

過度誇大恐懼，包括怕自我拿主意，怕外界，怕敵人，怕失去救贖，怕離開教派，怕遭否定

使用過大的情緒波動來控制人

公開悔罪

出現非理性的恐懼，比如害怕領導人，害怕離開，不會反駁領導，如離開即對前途無信心

教外沒有快樂可言，故不能離去

離開即有禍

對離去者杯葛

離去即屬墮落

洗腦原理

1）只提供單一的信息源和信息通道，把其他的信息源和通道屏蔽。當人們長期處於單種信息的環境下，就逐漸失去了批評性思考的能力，只能被動接受這種信息。因為人天生就渴求信息，和需要食物和水一樣，當面臨要麼接受單一信息要麼不接受任何信息兩種選擇時，人只能選擇前者。

2）製造群體壓力，尤其是讓周邊人、同伴等施加影響。洗腦者善於製造一種輿論環境，讓環境中所有的人說同樣的話做同樣的事，由於人天生是群體性動物，所以絕大多數人是無法抗拒這種壓力，只能選擇融入這個集體，說同樣的話做同樣的事。

3）讓人處於高亢的情緒狀態，讓生理左右心理，讓情感戰勝理智。當人們處於一種過激的情緒狀態時，是無法用理性思考的。洗腦者深知這一點，所以會製造一些活動讓受洗人處於一種持續高亢的情緒中，比如唱歌、朗誦、喊口號等等。

4）讓人做出承諾。洗腦者還有一高招，利用人的自律的力量，就是通過誘騙和施壓等各種手段讓受洗人做出一些承諾，即承諾一定遵守某些思想和行為法則，那麼受洗人就會陷入這一自我幫助搭建的牢籠中，如果今後質疑了這些思想和法則，就相當於違背了自己。

5）儀式化。洗腦者會製造一些儀式，儀式可以把一些抽象的思想具象化、有形化，讓人們形成圖騰崇拜，並且儀式的莊嚴感也給受洗者造成必須遵從的壓力。

6）通過身體力行來強化信仰。洗腦者會讓受洗者對思想進行實踐，這些實踐對於內心的認同也能起到很大的作用。即便有些人原本思想上不接受，但是如果長時間按照規定做某些事情，最後也會發生態度的轉變。心理決定行為，同時行為決定心理。

綜合對以上三種影響力較大的洗腦模式陳述。自己有以下感悟：

由於人類個體力量並不是很強大，所以遠古時期的人類要想生存下去，必然就會聯合起來，群體出動。而一旦當個體融入群體之後，個性會有一定程度的消失，情感和思想會轉向群體所有的公共方向。對於烏合之眾這類幾乎無組織結構的群體來說，群體的衝動、易變、輕信、急躁、偏執、極端化、不允許懷疑和不確定存在會放大，好比生物的低等狀態……這與組成群體的個體素質無關，這時候其決定作用的是本能和情感，是一種「無意識」的層面，而不是理性，所以高端人士與凡夫俗子組成的群里，差別不大。當你是一個人的時候，你是一個相對比較完整的個體，你是自成體系的，而當你融入一個集體的時候，你就化為另一個層級的個體（群體）中的一分子，你不再是一個完整的人，你會無意識的受到群體的影響，你的情感會戰勝理智。

傳銷是讓大家以金錢崇拜為目標導向，邪惡的教育培訓則是以提升自我為目標導向，邪教則是以救贖超脫為目標導向。

其實群體的力量也是兩面的，從正面講，群體的力量讓人類從蠻荒走向文明，因為群體達到一定規模，不可避免發會出現相當程度的效率低下與混亂，所以人類就藉助一種想像中的契約去彼此做出一些共同約定，不斷完善組織架構，不斷演化出各類組織。然後以下面的人作為基礎，才給上面的精英提供了條件去做一些能推動人類進步的事情。從反面講，群體由於組織者的居心不良可能會導致群體內部成員的思考能力被剝奪，群體成員只是簡單淪為組織者思想及行動的延伸。

有人說過一流的組織是部分宗教，或傳銷這類，讓人放棄思考，非黑即白。這樣的組織效率確實高，因為內部成員的腦子都被洗的乾乾淨淨，整體意志是相當統一的。但這種組織對個人無疑是傷害巨大的，一旦離開了這種組織，個體也就無法去適應社會這種多元龐雜的系統。二流的組織是軍隊，軍隊雖然也會對人進行一些洗腦，但有些該保留的核心三觀還未進行剔除，所以就算離開了組織，經過一段時間的適應，也能再度融入這個社會。三四流的組織是公司，自主意志能得到相當保留，雖然這樣也許會導致統籌上，執行上的一些不流暢，但這種不流暢是健康的，對組織的成長是大有裨益的。總之，組織的意志太統一，無疑是對個體自由意志的極大剝奪，組織效率會很高，但健康的組織應該是首先保留個體自由意志的前提下，達到組織整體意志的協調統一，內部有一定程度的不同聲音，組織才具有強大的糾錯能力，下面對上面能產生影響，整個組織才能完成不斷的演化。

所以最終我想要說的是：在當今社會，盡量在群體下保持自己的獨立性，如果很忙，就要在學習工作之餘，爭取多讀書多思考，每天多抽點時間獨處，靜靜地觀察自己，什麼都不用做，只是觀察，不帶情緒的觀察。如果想得太多，就參與到社會活動中去，要去做事情才能知道自己是否精進。我們要想知行合一，需要在對外和對內的相互印證中去不斷努力。

參考文獻：《烏合之眾》《狂熱分子》《1984》《美麗新世界》 知乎相關內容