BRC|諮詢：麥肯錫面試中常常提到的MECE到底是什麼？

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面對諮詢公司面試題卻無從下手？

還沒聽說過MECE、80/20、金字塔原理？本文根據麥肯錫過來人的經驗總結，幫你全面解析面試諮詢公司必備的思維方式。

MECE原則MECE（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive）原則源自於前麥肯錫諮詢顧問巴巴拉明托的著作《金字塔原理》。之所以被奉為諮詢的圭臬，是因為它提供了一種思考問題和回答問題的方式。運用MECE原則，諮詢顧問能夠更好地將問題拆分以分析，也能夠在彙報解決方案時有條理有邏輯地將各種信息整合在一起，讓聽者更易理解。

MECE概念 Mutually Exclusive英文概念：Small parts cannot overlap.

中文概念：相互獨立

Collectively Exhaustive英文概念：The sum of small parts needs to be equal to the big item.

中文概念：完全窮盡

舉例分析一、ME——相互獨立例如：對消費者的歸類：（1）怎樣的歸類是不ME的？將消費者按不同的國籍歸類;

將消費者按不同的興趣愛好歸類。（2）解釋：將消費者按不同的國籍歸類是不MECE的，確切地說是不ME的。因為有的消費者會擁有雙重國籍（或者為無國籍人士），因此ta可以被歸到兩類之中（或者無法歸到任何一類中），並非相互獨立。

同理，將消費者按不同的興趣愛好歸類也是不ME的，因為一個人可能擁有很多種愛好，也可能一個愛好都沒有。（3）如何歸類才能ME？將消費者按年齡歸類（如0-10，11-20，21-40，41-60，61-80...）將消費者按（生理）性別歸類二、CE——完全窮盡例如：麥當勞顧客類型的拆分：（1）怎樣的拆分是不CE的？麥當勞顧客分為：堂食顧客、外賣顧客（2）解釋：這樣是不CE的，因為還有上門購買後帶走的顧客（3）如何拆分才能ME？麥當勞顧客分為：堂食顧客、外賣顧客和打包帶走顧客

模型舉例

例1：Porters Five Forces

例2：4Ps Analysis

局限 但MECE思想也存在一定的缺點。並非對任何事物的分類都要符合MECE原則。首先因為不符合MECE原則同樣能夠很好地分析和回答問題，其次如果嚴格要求自己遵循MECE原則可能會浪費很多時間在思考自己處理問題的方式是否100%遵循原則，而非思考自己是否找到了解決問題的關鍵。

80/20原則80/20法則，是20世紀初義大利統計學家、經濟學家維爾弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群體中，重要的因子通常只佔少數，而不重要的因子則占多數，因此只要能控制具有重要性的少數因子即能控制全局。這個原理經過多年的演化，已變成當今管理學界所熟知的二八法則——即80%的公司利潤來自20%的重要客戶，其餘20%的利潤則來自80%的普通客戶。

金字塔原理金字塔原理（Pyramid Principles），1973年由麥肯錫國際管理諮詢公司的諮詢顧問巴巴拉·明托（Barbara Minto）發明，旨在闡述寫作過程的組織原理，提倡按照讀者的閱讀習慣改善寫作效果。因為主要思想總是從次要思想中概括出來的，文章中所有思想的理想組織結構也就必定是一個金字塔結構——由一個總的思想統領多組思想。在這種金字塔結構中，思想之間的聯繫方式可以是縱向的——即任何一個層次的思想都是對其下面一個層次上的思想的總結；也可以是橫向的——即多個思想因共同組成一個邏輯推斷式，而被並列組織在一起。

金字塔內部的樣子金字塔中的思想以3種方式互相關聯——向上、向下和橫向。 位於一組思想的上一層次的思想是對這一組思想的概括，這一組思想則是對其上一層次思想的解釋和支持。 文章中的思想必須符合以下規則：1、縱向：文章中任一層次上的思想必須是其下一層次思想的概括。2、橫向：每組中的思想必須屬於同一邏輯範疇。 a、為了抽象這組思想，必須讓這組思想在邏輯上有共同點。 b、 檢查方法：你是否能用一個單一名詞表示這組思想，能，說明這組思想邏輯有共同點。 橫向：每組中的思想必須按邏輯順序組織。 演繹順序： a、大前提、小前提、結論 歸納順序： b、時間（步驟）順序：第一（步）、第二（步）、第三（步） c、結構（空間）順序：北京、上海、重慶 d、重要（重要性）順序：最重要、次重要、等等

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