金融經歷

2016/09/16 22:40

11年入行，從業5年半，結合經歷和大家分享一些體會。

在大學的時候，專業是電子信息，但比較喜歡經濟和金融方面，相關的書也看了很多，然後11年4月份光大證券來學校招聘，之前面試了幾家公司，但都是和電子相關的，當時心心念要做金融崗位，面試的是張蕾張姐（後來我才知道張姐年紀比我還要小一歲），然後4月15號去營業部面試，先是李隊，然後是孫總，面試的內容忘了，然後通知來營業部實習。

4月中旬去營業部報道，在天津友誼北路的廣銀大廈8層，主要就是為了6月份的證券從業考試，每天在營業部聽課，那兩個月是學習效率最高的一段時間，白天在營業部學習，回學校後做試題，總之很認真，然後6月份考試成績出來，曬一下：

&amp;lt;img src="<a href="https://pic3.zhimg.com/518dd84b609926352f843e99c93e049a_b.png" data-editable="true" data-title="zhimg.com 的頁面">https://pic3.zhimg.com/518dd84b609926352f843e99c93e049a_b.png</a>" data-rawwidth_="943" data-rawheight="294" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width_="943" data-original="<a href="https://pic3.zhimg.com/518dd84b609926352f843e99c93e049a_r.png" data-editable="true" data-title="zhimg.com 的頁面">https://pic3.zhimg.com/518dd84b609926352f843e99c93e049a_r.png</a>"&amp;gt;當時營業部的要求是：基礎和交易及格才可以辦入職，我們當時實習了大概有三十多人，留下來了七八個，分到了一個組裡，組長是霍文亮霍哥，其它同事的名字基本上都忘了。

當時營業部的要求是：基礎和交易及格才可以辦入職，我們當時實習了大概有三十多人，留下來了七八個，分到了一個組裡，組長是霍文亮霍哥，其它同事的名字基本上都忘了。

然後6月份從學校搬出來，在學校後面的潘馨園住（天津工業大學新校區），入職之後每天的工作主要是開發客戶，去公交站牌/地鐵站/超市，和陌生人聊天，可能營業部也不指望你能通過這個方式出多大業績，主要是看你是不是有做業務的潛力。但事實，我做業務的能力很差，也可能和當時的定位有關：自己想做一個交易員，所以每天營業務開完早會後，就坐968去天津圖書館看書，當時邊看變做筆記，《證券市場紅周刊》基本上把過去三年的都看完了。

元旦前期，因為業務不理想，在一次開會後，李隊通知我可能要開除，其實當時挺崩潰的，畢竟當時剛畢業半年，也希望有一個公司待著。但也沒說什麼，第二天找到李隊辦了離職，當時離春節已經不遠，也沒再找新的工作，然後等春節回家，記得那是過得最黑暗的一個春節，畢竟沒有工作，但還要瞞著父母自己工作很好，總之春節過得很不開心。

大概11年9月份，用同學的名字開了一個賬戶，因為自己當時剛辦了一張交行信用卡，額度5K，就找一家套現的公司把錢套出來，投入到股市，當時不虧不賺，和大盤也有關係。

當時買的股票600355萬邦達，還有興蓉投資，還有嘉麟傑，其它都忘記了。

然後12年初又回到天津，當時也沒有找工作，對自己交易的信心很足，每天就是在樓下網吧看行情做交易（雖然只有三五千元，但也幻想可以每個月掙20%，兩個漲停板就夠了啊），收盤之後就去學校自習室看股票方面的書，那段時間資金捉襟見肘，就是想申請信用卡套現彌補生活開支。大概持續了兩三個月的時間，已經對從股市賺錢沒信心了，就去找了一份兼職。兼職就是做婚慶，搭舞台布景，其實這個兼職挺累的，最累的是抬T型板，很沉，一場婚慶布景大概五六個人，大場有十來個人，每場100元這樣子。

12年5月份的時候又開始找工作（因為兼職只有周末可以做，每周末掙一二百，遠遠不夠生活），當時天津的貴金屬交易很火，從智聯招聘上投了幾家公司，都在南京路上。大概面試了三四家公司之後，來到了鼎鑫創盈，是一家外匯交易平台代理，也是開發客戶的那種，底薪1200元，好像是當時的天津最低工資。

然後就開始了學習外匯/周末做婚慶兼職的日子，12年5月份在鼎鑫創盈入職，業務也做得很差，因為當時迷上了做外匯，每天看外匯相關的書，各種技術分析的書大概十幾本，也都做了筆記。其實這些技術的基本功，還是要紮實，多學習一些，雖然走一些彎路，但沒有這些彎路，你就不知道直路在哪裡，有彎路才有進步，年輕人不要怕走彎路，只要不彎到底。

從11年4月份接觸股票，到12年5月20號轉戰外匯，自己一直在學習，當然業務也一直沒做好，當時的交易很生猛。第一次外匯開會100USD，每次開倉0.05手，結果不到一個月就爆倉了，第一次爆倉就是這個100USD。然後12年11月份的時候，北京李總來公司開會，我當時表現比較積極，在公司業務上做了很多研究，深夜把文檔寫好email給了李總，我一直認為李總是我的知遇貴人，然後11月16號李總問我願不願意來北京，當時也膽大，一個小時後就答應去北京，第二天早上周總開車送我們去北京上班，就在三元橋。

在三元橋，開始了另一種人生，這段人生的主角，前期是艾福瑞（alpari），中期是鐵匯，後期是我自己的創業之路，有空再更。

2016/09/18 22：00

第一次爆倉，在13年的4月4號，這個日子之所以記得特別清晰，是因為它在清明節前後，當時還下著雨，天比較冷。

當時通過朋友介紹，接了幾個alpari的賬戶，每個賬戶2k—4k之間，一共1萬多美元，當時每天主要就是搞交易，前兩個月是比較Ok的，當時0.3手/5千這樣的倉位，然後在4月4號那天，開了一筆美日空單，當時美日在93左右。中午開的倉，然後去吃午飯，在吃飯的時候，看了一下手機，虧了很多，然後就回公司看新聞，日本央行要實行新一輪量化寬鬆。

日元當天上漲了300點，自己在94—96之間連續加倉，大概0.7手/3000USD的倉位，然後當天就套了1500USD左右，從4月5號到8號三天，基本上沒睡覺，就是一直盯美日的行情，希望它能回調下來，其實當時什麼都做不了，就盯著行情，在98左右的時候全部對鎖，因為再不對鎖，當然就可能爆倉，後來解鎖也沒成功，1萬多美元全部爆掉。

自己對這次爆倉記憶特別清晰，那也是最難熬的幾天，對於沒有任何積蓄的我們，要還債1萬多美元，摺合人民幣6萬多，不是一個小數目（當時簽的保本協議），每天晚上抽煙，盯日元行情。整個人像著魔了一樣，好在當時客戶也沒急於要求還債，就拖了幾個月，然後遇到了鐵匯。

大概13年的8月份，聽朋友搞鐵匯的對沖，當時是不信的，因為搞投資的最基本常識，沒有無風險套利的模式。但確實有朋友做鐵匯賺到了錢，並且出金順利，其實人性在利益面前，是沒多大抵抗力的，然後就和別人一起合夥開發了1萬美元搞鐵匯對沖，當時是2000USD/3000USD/5000USD這樣子對沖，100%贈金，讓別人去操作，當時感覺賺錢太容易了。1萬美元不到1個月，就賺了2000多，收益率整整20%多啊，人性的貪慾在這個時候被無限擴大化了，然後就是拉資金做這個對沖，大概到14年9月份的時候，在鐵匯的資金存量已經達到了70萬美元。

然後，大家都知道了，鐵匯倒閉，當時接觸做鐵匯對沖的朋友，估計中國區的所有資金加一起，大概有一兩億美金的樣子，因為很多朋友都是五六十萬美元的放裡面。利益面前，不要談人性，更不要談自制力，馬克思說的是對的：有300%的利潤，資本家就什麼都不顧了。

但鐵匯的事情，對自己影響並不大，因為我的角色只是幫忙，幫朋友做，出入金和轉賬之類的事務性工作，拿一個辛苦錢，並沒有參與分成。鐵匯之後，就進入了下一個階段，有空再更。

2016/09/25 21：40

現在回味，其實交易最難的是虧損，但更難的是信心，信心一旦沒了，人也就廢了。

很多人講如何馴化人性，如何成為聖人般的高手，這不現實，至少不是可行的道路；

自己感覺，很多交易方面的缺陷，可以通過外部的制約環境來規避；

比如，止損不堅決的問題，可以找一個助理或者助手；

你負責交易計劃，助理負責執行，平常你不要看賬戶；

這樣流水線操作就Ok了；

從業這幾年，見過幾十萬美元的賬戶爆倉，也見過股票配資虧損四五百萬；

總之，見過朋友虧損的錢加一起，大概有兩千多萬人民幣；

其中一個朋友，暫且稱為李總，也是我畢業後的boss，記得有一次在公司準備下班，李總一個人盯行情，後來才知道他剛爆倉，對於止損的問題，當局者迷/旁觀者清，很多外人會納悶為什麼不止損，止損就好了啊，但外人不知道，止損以後會有什麼後果：客戶撤資，信譽大跌……

現在給你捅一刀，和未來給你捅十刀，你選擇那個？

估計很多人會選擇：未來給你捅十刀，因為你會心存僥倖，萬一這十刀捅不到呢？
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