國慶中秋促銷，看這家服裝店如何玩出新花樣？

大家好！歡迎來到新實體開店乾貨日記【開店微學院】。我們這個欄目將聚焦於實體開店乾貨分享！每年的國慶中秋假期，都是很多實體店的天下，一般在這段時間都是各家電商的淡季。

一家隱形富豪潮流服裝店

今天給大家介紹的一個案例是我們當地的一家服裝店，老闆是我的一個朋友，他做的是一家潮流女裝店。這家店看似不起眼，確是我們當地實體店中的隱形富豪，我們這裡做女裝的實體店有很多，但大部分都處於奄奄一息的狀態，有一些已經在轉讓中，那麼具體是什麼原因？可以讓這家小店在我們當地呼風喚雨，客戶不斷呢？ 我們來分析下原因：

1.國慶節活動玩法

首先他們的服裝材質專註於棉麻布藝，追求自然和穿著舒適其他材質的不做，這樣產品品質就有了保障。產品款式都是當下比較流行的款式，但是你在線上基本找不到同款因為差異化，他們的利潤也很有保障，這樣就形成了自己的定位和店鋪的特色。

在這個十一國慶假期，周圍很多實體店都大搞促銷活動。比如8折 、買贈而最大的優惠估計就是半價優惠或者清倉處理了，而這家店老闆的思路卻是促銷就要狠一點;要讓顧客自己登門消費,他們在十一前推出了你穿衣 我買單的活動預熱，在他們店門上貼出免費穿三個大字的海報，在門口吸引了很多路過的客人的興趣進店查看，他們還在自己的微信朋友圈和社群發送了這個信息，具體活動的設計是從10月1號-7號顧客只要穿在店內夠買的衣服,然後上傳照片到微信公眾號參與你穿衣我買單的活動，店鋪會在8號選出50個名額進行免單和還有一些訂單會直接現金紅包返現。中獎率高達50% 這樣就變向的給你了一個有期待的折扣，用這一招他們吸引了很多微信粉絲和到店的客戶參與活動而且提升了客戶的活躍度和傳播影響力。

2.中秋節活動玩法

因為今年的國慶和中秋兩節是在一起的，他們就順勢又推出了一個 買衣服送月餅活動，相信很多人都沒有聽說過買衣服送月餅的說法 沒錯，他們就是要做這種有新意的跨界活動，而且送的月餅也絕不是我們司空見慣的五仁君。而是更高品質的蓮蓉蛋黃，榴槤等品質絕對保證的月餅，相信會吸引很多想買月餅的客戶，直接選擇買衣服免費拿月餅了。今年中秋節，他們成功的蹭到了中秋月餅的熱度，還給客戶帶來了一些驚喜。

3.小店的社群營銷

而且這家店老闆的社群營銷做的非常好，老闆定位自己為服裝搭配師 不是單純的推薦產品而是會根據顧客的風格和他處所的場景推薦適合他們的穿衣搭配 ，這樣不但精準而且會增加客單價 慢慢他就成了社群的意見領袖。現在他的微信好友已經有2000多的粉絲 ，有相當一部分是用我們的社群營銷思維讓顧客介紹裂變的粉絲，老闆會在裡邊分享新品以及已購買客戶的晒圖等等，社群的粘性很高，而且針對老客戶他們推出了同城快遞服務，不必到店購買 直接送貨到家，這樣給老客戶的購物體驗簡直比網購還爽。

總結

我們一直提倡的一個重要開店理念:就是用新實體社群思維,開一家賺錢的特色小店，這個就是一個典型的案例,也說明了這個開店理念的生命力，都說服裝店難做，很多實體店總抱怨客流太少;但是卻很少在產品和營銷促銷上動心思，還記得我們開店的終極一問嗎？ 這家店就是用各種新穎的手段,不斷的給客戶一個進店購買的理由.各位老闆!今年的國慶中秋促銷、除了打折、降價、買贈的老三樣，你有沒有思考過更創新的玩法呢？

讓開店的新手和迷茫中的店主少走彎路、少交學費、規避不必要的風險，大家可以給我留言諮詢你在開店過程中遇到的問題。最後感謝大家點擊關注訂閱一下這個欄目。開店是一種修行,讓我們一路同行每天進步一點！

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