如何策划出粉絲喜愛的短視頻

04-12

眼下，短視頻已經不僅僅是自媒體內容創業的風口，短平快的優勢還使其成為企業和傳統電商們重視的一種營銷新形式，不少企業已經或者準備加入這個大潮中。所謂內容營銷，內容是手段，獲取用戶並轉化是目的，那麼究竟如何策划出粉絲喜愛的短視頻內容從而獲取我們想要的用戶呢？

明確目標人群，做粉絲畫像

不管是短視頻自媒體還是企業、電商短視頻，做內容的目的首先要明確，到底是要流量還是要粉絲？這決定著實現目的的手段。假如企業的期望是品牌曝光度，那麼只要內容成為爆款，實現最大化傳播就是達到目的了。而如果是垂直領域的內容，目的是獲取忠實粉絲，進而轉化為客戶，那麼就要考慮這樣的粉絲究竟喜歡什麼樣的內容，也就是回到我們的主題：如何策划出粉絲喜愛的短視頻？這需要我們對粉絲做一下認真的研究，做出精確的粉絲畫像。

1、粉絲屬性

首先對用粉絲人群做基本的了解，通過後台數據或者做調研方式（如企業問卷調查）來了解粉絲的特點、來源、人群分布、年輕分布等等，對用戶群有一個大致把握。然後分析其行為屬性，如他們的學歷、興趣範圍、經常關注什麼，獲取信息途徑等等。總之，粉絲畫像越細緻，越有利於我們做精準的內容策劃。

2、粉絲需求與痛點

粉絲需要什麼，我們就提供什麼。那麼如何知道他們的真實需求呢？前面講過，了解他們密切關注什麼？想要達到的目的和解決的問題是什麼？可以關注他們所關注的內容、了解他們所在的圈子、主動去建立聯繫等等，還有一個重要方法就是畫出用戶成長路徑。比如「短視頻顧小雨」的目標群體就是短視頻創作者及所有對短視頻感興趣的人群，那麼在短視頻行業來說，成長路徑就是從小白到大神，是從對短視頻一無所知、定位、組建團隊、學習拍攝製作和運營推廣到最終獲得變現的過程，對應的用戶需求點就是短視頻行業知識、如何選內容方向、內容製作、運營推廣及變現的相關知識乾貨，那麼我們輸出的內容就圍繞這幾方面，他們想了解什麼，我們就提供什麼。

數據來源：美秒短視頻助手

做市場調研，分析爆款規律

1、競品調研，借鑒優質ip

此時我們已經對粉絲畫像和需求有了大致了解，是不是可以開始著手策劃內容了呢？別著急，接下來先對相同或者相似方向領域的短視頻內容做一個調研，目的一是多看看優秀ip的內容選題範圍和內容形式，這也是了解用戶的一個途徑，在播放量的對比中找出粉絲喜好和興趣點，爆款可以借鑒，也防止我們在做內容時方向跑偏，花費不必要的成本。

2、分析爆款規律

其次，存在即合理，某些視頻為什麼能成爆款，其背後必然有一定的規律，這需要我們大量觀摩爆款視頻並對其進行分析。比如小雨團隊就曾針對10w+爆款總結出一些規律，其中有幾個大的內容上的共同點就是：

1)貼近大眾，有廣大的「群眾基礎」

選題判斷的一個標準就是受眾範圍，一般來說，具有普遍性、貼近大眾價值觀、解決用戶痛點的內容更容易引爆，比如對大眾都會遇到的問題進行吐批判、吐槽、諷刺，引發共鳴，papi醬的成功正說明這一點;或者是實用性強，貼近生活，對觀眾有價值，比如美食類視頻往往都有很高播放量;或者有情懷，表達大眾推崇的價值觀，比如二更《隱藏菜單》欄目，關注大眾文化，表達大眾情懷，講述普通百姓的事兒。

2）個性突出，形成獨特風格

內容同質化時代，有鮮明個性和差異化定位的內容才更能脫穎而出。要麼是顏值高+反差萌：如本季金秒獎大獎得主「空姐忙什麼」，視頻裡面的空姐每個都是高顏值，而表現內心的崩潰但是要陪著職業的微笑的時候，有一種衝突的喜劇感；要麼是內容奇異特殊、尋找刺激、「有點污」，為了博觀眾眼球，要麼是反轉劇情，帶給觀眾驚喜、震驚、出乎意料的感覺，例如陳翔六點半的故事都是比較典型的反轉劇。

3）時效性強，緊跟熱點，借勢而起

追熱點的重要性相信不說大家也知道。熱點事件多發生在娛樂圈，比如說前段時間的某明星疑似出軌事件就引發了不小的反響，當天我們短視頻入門社群的一位小夥伴，就給大家分享了一張他們自己欄目關於「出軌」內容的截圖，這個視頻是他們之前拍攝的，就是因為這件事，火了一個很久之前的視頻。

前面我們講到，所謂內容營銷，內容是手段，獲取用戶並轉化是目的，究竟如何策划出粉絲喜愛的短視頻內容從而獲取我們想要的用戶？首先是明確目標人群，做粉絲畫像；其次是做市場調研，分析爆款規律，此時，我們對粉絲喜歡的內容和我們大概的內容選擇方向有了一個把握，不至於盲目去做，那麼接下來就是運用調研結果去進入真正的實施環節了。

三、上線測試復盤，精準拿捏G點

實施環節就是策劃內容製作然後上線。上線之初更多是一個測試和試錯過程，以此總結經驗：粉絲喜歡哪一類的選題？喜歡什麼樣的內容形式？喜歡怎樣的包裝？喜歡什麼樣的槽點和段子？通過多次測試和總結就能逐漸慢慢發現並學會拿捏粉絲G點。這裡推薦使用大數據工具來觀察分析粉絲數據，便於經驗總結。

數據來源：美秒短視頻助手

比如我們的「一色神技能」在確定做生活類視頻後，通過一系列調研後決定做生活技巧類，然而生活技巧類也分好幾種，有工具測評、技巧測評、以及單純介紹生活技巧。我們決定以測評為主。一開始我們是從工具出發，找了一個很神奇的手套，它可以削土豆，去魚鱗，我們把視頻拍完上傳之後發現，好像還是抓不住痛點，因為這個手套真的沒有那麼神奇，觀眾看完後肯定也不會買。後來夏天到了，吃西瓜的人很多，於是我們買了各種網上所謂的「西瓜神器」去做測評，並且拍攝了2個版本，正常版和方言版，最終使用了正常版本，這次的播放量還不錯，後面幾次相關內容測試播放量效果都不差，於是我們接下來打算繼續朝著這個方向做下去。

總結經驗，掌握傳播規律

測試和試錯需要一個過程，在在這過程中不斷向其他優秀ip學、從錯誤中學，也向粉絲學習，然後把總結經驗並沉澱下來，指導和發展的我們的內容。內容的策劃也是有規律和方法論的，除了以上幾點，可以從以下幾點出發，幫助我們更好的創作。

掌握傳播規律

有人曾說，掌握了互聯網的傳播規律就掌握了獲取信息的主動權。微信，今日頭條、微博、qq還有其他垂直媒體，是大家獲取信息來源的最多渠道，佔據了網民的絕大部分的時間，很多事情也是通過這些渠道開始，進而成為一個熱點讓大家傳播發酵。如果你是做市場營銷、產品運營或者經常關注時事熱點的就大概清楚，很多我們成為刷屏的信息都起源於某些源頭以及在某些平台上持續發酵話題不斷的。要了解這些信息是怎麼來的以及如何傳遞的，有利於我們策划具有高度傳播性和內容。

培養網感

在內容基於網路傳播的時代，要製作網民粉絲們喜愛的內容，必須具備網感，包括了解網民們心理、對網路新鮮事物具備高敏感度以及通過網路熱點，能快速的察覺出一些端倪，從而針對性的進行挖掘、跟進。那麼網感怎麼培養呢？

從微博或者百度熱搜排行榜入手，多看每日熱點話題，了解網友都在關注什麼最新事件。

多看段子極具代表性的平台有：暴走漫畫、冷笑話精選、A站、B站。段子裡面帶有的網路新詞特別多，而且表情包也豐富，有助於自己寫文章的時候有素材來源。

多刷微博微信和知乎。

從粉絲中來，到粉絲去

小雨一直鼓勵去和粉絲做朋友，這不僅僅是一個口號，其實能為我們帶來真正實用效果，比如通過與粉絲的互動來獲得內容的反饋，讓我們在下次對內容進行優化。甚至有時粉絲會產生內容，比如小雨知道一個做動畫和手繪的號，粉絲經常留言表示「下期可不可以畫趙麗穎和王俊凱」等等，作者看到後了解到粉絲喜歡這樣的內容，下次就知道創作怎樣的內容了。

此外，除了留言，通過很多渠道去了解粉絲需求，比如知乎、問答這樣的問答社區，粉絲經常在上面問問題，這代表他們的真實需求。比如，短視頻領域問的最多的問題是「短視頻靠什麼盈利？」那小雨策劃一期內容去回答這個問題肯定效果不會太差。

最後，粉絲ugc的形式是很多自媒體選題頭疼和內容難產時經常採用的方法，最知名的就是「新世相」發起「逃離北上廣」的話題引爆朋友圈，並在隨後發出文章實現10w+，除了本身話題強度高外，文章會爆的原因也在於其粉絲都想看到與自己一樣真實的中產階級對「逃離北上廣」這樣一件令人扎心的話題的看法和做法，從中找到共鳴。