關於以租代購的簡單看法

關於以租代購的簡單看法

（第一次書寫在2016年7月23日）

到東莞塘廈已有14個月

在這個14個月當中，從二手車經銷，二手車貸款，再到以租代購。既要感謝我的大姑，還有我的姑父，對我教導與指引。也要感謝遇見的每一個同事，每一位和我接觸的顧客。是你們讓我明白團隊的力量還有銷售人員專業的重要性！

今天咱不煽情，簡單說一說現在我個人對「以租代購」的淺顯看法。如有不到之處，還請各位行家多多批評！

在此之前，是很有必要給大家普及一下「以租代購」的定義：

打開360百科，給出以租代購定義：以長租的方式，按逐月支付租金，待租期滿N年後，將所有權過戶給客戶。"以租代購"這一新的經營模式，也就是我們常說的"融資租賃"。

這定義給的準不準確咱們暫且不說，但是有一點可以看到，最終落在了「融資租賃」之上。我們不妨試想一下，為何叫「融資租賃」而不叫「租賃融資」呢？也許有那麼一點區別。所以小編我認為是「融資」在前，「租賃」在後！

OK！

我們就從「融資」開始講起！

請各位老爺太太往下瀏覽！

我們現在所講的只在東莞，周邊的暫放一邊！

東莞自古以來就是好地方，自2014年2月9日東莞名聲鵲起（不多講）……您懂得！

經濟一定程度上受到影響，外資企業，本土企業都不景氣！資金投資方向發生了改變。而恰恰在這個時間節點、國家大力發展互聯網金融事業，由此P2P,O2O結合汽車銷售出現。因此東莞金融事業蓬勃發展。民間資金開始「變種」、由之前的「貸款」，轉向現在「立項」，所以就出現了以下資金來源，順便也講一下相對應的產品設計

一、 本土自有資金

本土自有資金：大家都知道的，在東莞這個地方億萬富翁不太多，千萬土豪還是有的是！三五個人喝完茶，一人幾百萬，先搞起來，就這樣本土產品出來，當然一定要掙錢！所以費率相對是比較高的，並且產品的差價空間較小，相對利潤比較饑渴。對於客戶的資質，風控審批相對不足，資金安全及其可信任度是最低的！因為船小好調頭，這些資金方如果有一個完善的體系，第一桶金還是比較容易拿到。但是產品的壞賬也是比較高的，不過也沒事，可以按照殘值繼續處理，以便資金回籠。首付可以無節操的最低，月供就不敢講嘍！

二、 金融放貸變相資金

金融放貸變相資金：相對比較專業，但是也是半斤八兩，資金實力可見一斑。雖然還不是某某的資金，但是相對有一套較為成熟的體系，這也是註定了其產品的設計理念：「十八尚不足，二十頗有餘」。因自身的綜合性質影響，產品並無太大亮點，其生命力，首付，月供都是毫無亮點可言！

三、 銀行渠道資金

銀行渠道資金：這是一直存在的，也是相對比較穩定的，利率也是比較低的，但是要求非常官方。因為我是銀行，所有有錢就是任性！一般滿足其「賣身要求「的客戶，都會享受最大的優惠。是優點也是不足，資料過於苛刻，一定程度上否定好多人群。但是市場佔有率不可小覷。其產品亮點就是資金來源穩定，利率就是比較低，注意我的用詞哦，是比較低！不足就是周期長，資料繁瑣。

四、「貓」的、「狗」的等大的財團資金

「貓」的、「狗」的等大的財團資金：這個就是不一樣的，簡直就是打劫。根本就不是這個行業，但是就是有錢，就是不靠這部分的盈利吃飯，並且更可恨的是、竟然主張「寧願累死自己，也要餓死同行」職業操守。不過產品設計真的是長遠發展之道。拿著銀行的資料模式，但是風控相對比較寬鬆，這就是亮點。並且這些資金和汽車廠商合作買斷或者定製一款車型，車身差價利潤客觀，由此其月供根本就不用跑神馬「阿D」,每個月上班就能搞定，更甚者打牌就能供車。所以這將是長遠發展的趨勢、

2015年的6月下半年開始，有一個產品我們暫且叫做阿東，在東莞突然之間就火了起來，進過短短半年時間，竟出現年底賣斷貨的現象！那真叫一個火呀！也是阿東這一個產品把「以租代購」定義傳達出去們讓更多的人知道。這也說明，想成功一定要趁早呀！

2015年10月，又有一個叫做』阿友「的產品出現，冥冥之中和阿東有點競爭的味道，也是直到今年4月，阿友一隻在行動，只是止步於今年早春時節。

自2016年開年以來，東莞不得了嘍：阿和、阿匯、阿駕、阿結、阿安，阿融、阿添、阿駿、阿宏、阿夢、阿泰、阿管、阿的、阿易、阿銀、阿車、阿天、阿鑫……（排名不分先後）。

也許這只是我知道的一部分而已

也許這只是現在出現的一部分而已

也許這只是一個開始……

東莞目前以租代購市場，可以用：「各自以為無限美好，其實只是一廂情願」來形容。

還是舉個例子吧

東莞就像一個很大的魚池，這裡邊現在水不多，但是隨之水也來越多，一定有一部分水要溢出去，這水就像是資金，很多的資金不足，系統不夠成熟的「阿X「，可能會變成最大最強，翻身成為真正的主人，也很有可能都死在了半路上。這個池裡是有魚的，魚的數量是有限的，捕到一條少一條，最終成為捕魚者多，魚少的情況！並且現在東莞的現實情況也是不停地在注入大量的水進來。更多的「魚」漸漸減少，所以我輩真的是堪憂呀！

所以判定：

最終一定會成為有客戶者得天下的局面！

所以現在呼籲所有的在這個大池當中的各位大佬們，請依據市場出發，制定長久發展戰略；

一線的經銷商們，相互監督，相互合作，達成戰略同盟，共同抵制惡意競爭者，擾亂市場者；

呼籲客戶，放下面子，認真聽取建議，提高生活質量！

東莞以租代購這才是一個開始！

俱往矣

數風流人物，還看2018年！

各位老爺 ，太太

您對東莞下半年以租代購怎麼看？

樂觀？

還是？

歡迎大家留言吹水！

https://u.wechat.com/MGeInUV_6Us-cetLSdAhv-c (二維碼自動識別)

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