2B市場部定位及組織架構

2B的市場不管是聽上去，還是看上去，還是做起來總是沒有2C的市場做起來那麼的性感，有趣，但是卻更為精細，考究。因為2B的市場一定缺少不了的指標是直接的銷售轉化，由KPI帶來的導向是，所有的市場行為都必須能夠追蹤、記錄、評估。它的行為只能變的更實在，更清晰。

所以首先要講的2B的市場定位。大的層面講，應該分為兩個部分效果傳播和品牌傳播，根據企業不同的發展階段，對於這兩者的需求和側重則不一樣。企業發展早期，應以效果傳播為主（70%），品牌傳播為輔（30%）。企業發展到一定階段，已經屬於行業前行者和有一定品牌沉澱的時候，則應反過來。

效果傳播主要是指所做的營銷是以直接的轉化為終極考核目標，主要是指線索、有效線索、意向客戶的獲取。其主要的KPI可直接定為某個營銷渠道，獲取線索的能力，意向客戶的能力（代表精準性），投入產出比。效果傳播考核的指標則更范范，為品牌曝光度，有時候這個KPI會很難定義，我現在做的簡單粗暴，就是幾個核心指標，百度新聞收錄量、一級媒體發稿量、百度指數、微信粉絲數、微信粉絲增長數、微信文章平均閱讀量。其實簡單一點說就是把兩件事情做到極致，銷售線索和銷售工具。

定位決定了KPI，KPI決定了我們需要什麼樣的人員配備，我的架構很簡單，分為效果傳播和品牌傳播，但是不同的周期組織架構其實有一些變化。團隊需要培養也需要沉澱，在第一個階段，可能組織架構是分散的。而第二個階段，則應縮短自己直接管理的人員，讓員工至少具備在某個獨立的模塊獨擋一面的能力。

組織架構第一階段

組織架構第二階段

每個部門的職能，每個人員的JD，隨後附件奉上。

我大概擬定了一下模塊，希望接下來不要懶儘快寫出來。

1、2B市場部KPI的擬定，具體到每個部門，每個崗位

2、2B市場部到底需要什麼樣的人，崗位能力雷達圖

3、2B市場部網路營銷如何搭建及運營，附拿回去就能馬上用的線索統計、跟蹤表

4、市場活動執行的標準流程，一年做50場線下活動的寶貴經驗

5、BD是2B市場部的核心職能部門，商務合作的流程標準

6、如何培養一個能說、能寫、能演講、能協調的BD人員

7、公關部的核心職能，如何運營企業自身的核心媒體圈

8、2B市場部的設計師，應該如何驅動