幾乎每個地方都有一個本地的人氣論壇，一般情況下，論壇裡面肯定有個「交友、婚介」的板塊，而且這個版塊一般來說都是相對熱鬧，互動度比較高的一個版塊。

與論壇和婚戀版塊相對應的，經常冒泡和混的熟的貼友們相互交流，自然少不了本地的QQ交友群。這類QQ群，最後幾乎都被群主做成了本地婚介所，而且還非常受歡迎。

想想也奇怪：雖說現在各種婚戀App和網站滿天飛，但通過這種傳統QQ群找對象，還是挺受認可的。今天我們請到了某地方QQ群主冷哥，為大家解析下：他是如何將這種QQ同城交友群做成賺錢的婚介生意的。

口述丨冷哥 某地方qq群主 訪談/整理丨蘇宇

▼

網上有一類人我們非常容易忽視：他們不喜歡和千里之外的陌生人聊天打交道，比如知乎、天涯和貼吧，他們網路聊天習慣就是，愛在本地的論壇貼吧里聊天吹水，也喜歡加一些本地群，同城群。在還沒做QQ群婚介生意之前，你一定要和這些人混個臉熟，讓大家都能記住你，對你有好感。

組織大家吃喝玩樂，見識廬山真面目

▼

混臉熟是第一步，QQ群主一般會弄點個性的頭像、網名，使勁發帖、灌水、找人聊天，基本愛玩愛聊天的，都是自帶臉熟屬性的，要注意和年輕、活躍的朋友搞好關係，他們能給後期的活動提供不少幫助，慢慢地幫助你在論壇形成一定的影響力。

第一步完成了，接下來就是重點了——線下組織聚會。這個舉動司空見慣，一直都有人在做，而且是100%賺錢的，只是要看組織者的操作水平，賺多賺少沒有定則。

線下聚會其實是群成員的共同要求，因為成員距離相隔很近，平常聊天的過程中，群成員基本都會抱著異性交友的目的，這個大家心知肚明，但很多人群里聊的歡，可能現實中並沒有見過，這樣成員之前都會非常好奇，想去了解：大家現實中形象是怎樣的？這個是一個剛性需求。

所以群主會主動引導、提出聚會的建議，這個時候，之前結交的活躍用戶在這裡就能幫大忙了，有些積極分子甚至會表示，自己可以組織，費用AA。

單身狗越多，回扣越響

▼

頭幾次活動，盡量隨意一點，組織大家到本地的公園、酒吧、KTV等等都可以，人多人少沒關係，但是自己一定要努力爭取一些在網上互動活躍的朋友，他們就是你今後組織的活動吸引力。

你要帶領大家互動起來、玩起來、鬧起來，注意用照片記錄，等活動結束後，要到論壇發帖或者Q群上傳群文件做反饋，以便宣傳。萬事開頭難，做好頭幾次，有了一定的口碑，後面就好做了。

這類組織聚會只是為後來的婚介業務搭建感情、影響力的基礎，期間也能賺些「回扣費」。

比如組織10人左右的小聚會，每人100塊，1000塊可以找個小酒吧喝喝啤酒是夠了。定個合適的產地，再和老闆談談回扣，出去玩一趟，能賺200多。如果有20人，組織大家去玩個戶外拓展或者密室逃脫，照著零售價收取費用，然後去找場地老闆談回扣，既能讓大家玩開心了，錢也輕輕鬆鬆賺到了。

如果人數超過50人，那最好包辦一場一小時車程的短途旅行，租車、包吃喝，每個收費150元，6000塊，除1200的包車費，2頓飯，一頓4桌，兩頓八桌，一桌350，吃飯2800，還剩2000，再配置一些水和零食，一趟下來賺1000多，如果有門票費用的再單獨另外收。

如果一個群主有多個群，一個月舉行數十場活動，光掙回扣費就可以達到幾萬。最後，活動結束的時候，群主通常都會給大家準備一些小禮物，網上買就好，這種物美價廉的禮品多得很，說白了就是用來堵嘴的。

有些有經驗的QQ群主組織活動，每次會包個酒吧，酒水儘管喝，男的200一位，女的免費，群主每次以200的價格請3個趕場女來帶氣氛，趕場女來了就胡亂喝、胡亂鬧，最後醉熏熏的讓自己人帶走。一群不明真相的男人看得那個眼饞，就甭提了。如此這般，後來報名參加的人會越來越多，以至於最後可能都要控制人數了。

做活動，不一定非要QQ群主自己來，有的人想做，拿些回扣或者好處費，外包給他作業可以，你利用QQ群主的身份和這個平台掙外快也是夠用了。但這中間，也要警惕那些打著算盤，謀劃自己從頭建一個QQ群的挖牆腳的主兒。不過這也不是個容易的事，畢竟都要從頭開始做，也不是誰都有這個閑工夫。

通過多次的線下活動，基本就打好了牢靠的感情基礎，這個時候就可以開始做婚介的生意了。

吃喝玩好，再到付費QQ群里找對象

▼

通過幾次活動試水之後，群主以後每次群聊和外出活動的時候，可以有意統計一下單身人士，有需求的另外再拉一個群，只要有幾十個種子用戶就夠了，製作一個表格讓大家都填一下，包括姓名、年齡、工作、愛好、生活照、擇偶要求、身高體重、反正儘可能詳細的填上，然後上傳到群文件。就這樣，一個本地婚介Q群就打造好了。

婚介QQ群建立了之後，就要走會員付費路線，10元一次進群費，加群必須填寫徵婚表格，如果後期數據資料夠多，而且保持更新的話，群主完全可以做年會員，一人100元—500元/年。

一般來說，一個群主手裡婚介群客戶有2000多人，進群費差不多就能賺2萬，算上年費差不多能掙30萬左右！付費群的宣傳主要在QQ本地群，本地論壇，當然，引流也都是從這些地方引的，群主要做的工作就是不停地更新，整理群里單身狗的數據資料，並且加上自己對於會員線下活動表現的評價。

基本上做到這一步，一個很成熟的線上婚介平台就算搭建成功了。別的不說，僅從營收和利潤來看，這樣一個QQ群，帶來的價值，絕對穩穩超過那些線下的婚姻介紹所。

變革家生意筆記：

1、本地QQ成員因為距離相隔很近，基本都會抱著異性交友的目的。很多人群里聊的歡，可能現實中一直沒見過，成員相互之前都非常好奇，這個是剛性需求。

2、線下活動如果超過50人，最好組織一次一小時車程的短途旅行，租車、包吃喝，每個收費150元，一趟下來至少賺1000多。如果一個群主有多個群，一個月光舉辦活動掙回扣費就可以達到幾萬。

3、婚介QQ群要走會員付費路線，10元一次進群費，加群必須填寫徵婚表格，如果後期數據資料夠多，而且保持更新的話，是完全可以做年會員的。一人100元—500元/年，一般一個群主至少有2000多婚介群客戶，進群費差不多就有2萬，算上年費一年能掙30萬左右。