楊柳君：哪一種核心特質是成功者必備的？
今天是柳君書房陪伴你的第14天。
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今日話題 ~「和人打交道」
01
《沃頓商學院最受歡迎的成功課》：
「社會科學家已經發現，人們的人際交往風格存在著巨大的差異——獲取多少、付出多少，每個人的比例都不一樣。」
付出、獲取還有互利，是社會互動的三種基本風格，但它們之間的界限並不清晰。
柳君說:
人際交往中，有人更樂意付出，甚至忽略自己的利益，這類人我們稱其為付出者。
還有一類人，精明的計算付出與回報的比例，測算是否「划算」，以此來決定自己行為的取向，他們是獲取者。第三類互利者，基於公平的原則行事，在幫助他人的同時，考慮自己的利益。
沒有人是絕對的付出者、獲取者，或互利者。人們在不同的情境下，面對不同的對象，會形成交互的人際風格。
比如面對家人時是付出者，面對商業夥伴是獲取者，面對同事、朋友時是互利者。
在邁向成功的征途上，付出者會不會更容易成為他人的墊腳石？花了太多的時間和精力為他人做嫁衣？公司里，那些低效而任勞任怨，樂於幫助同事的「老好人」結局常常是吃力不討好，個人績效始終在低位徘徊。
那麼這個世界上取得了成功的，究竟是哪類人居多呢？
有沒有什麼行為值得人們研究和仿效呢？
02
《沃頓商學院最受歡迎的成功課》：
「有研究表明，與獲取者相比，付出者的收入少了14%，成為犯罪受害者的概率高1倍，並且被認為強有力和具有支配性的程度比獲取者要低22%。
因此，付出者是最有可能在成功階梯上墊底的人。
換一種方式看數據，我發現了令人驚訝的結果：位於頂端的還是付出者。」
柳君說:
研究數據表明，付出者們「混」的很慘，他們耗去了大量精力去幫助別人，自己則淪為了受害者和墊底的人。
但是，但是，事實只有這一面嗎？
一個令人驚詫的結果撲面而來：位於成功頂端的還是付出者。
這兩類付出者有什麼不同呢？
為什麼一類付出者淪為墊底的人，而同為付出者的另一些人則取得了輝煌的成就呢？
人是不是應該更精明一些，才能使利益最大化呢？
成功難道不是一場你死我活的零和遊戲嗎？
03
《沃頓商學院最受歡迎的成功課》：
「表現最差和表現最好的人都是付出者；獲取者和互利者更可能處於中間位置。
付出者佔據了成功階梯的底端和頂端。在各種職業中，如果你仔細檢視交互風格和成功的關係，付出者更有可能成為冠軍——而非僅僅是笨蛋。」
04
《沃頓商學院最受歡迎的成功課》：
「為了解釋清楚付出者應該如何避免被甩在最後，我會破解兩種流行的觀念——付出者並不一定都是和藹可親的，也不一定都是無私的。每個人都有自己的目標，希望獲得成功，而且事實上，成功的付出者與獲取者和互利者相比，要更有雄心壯志。」
柳君說:
凡事不能只看錶象。
一個人看起來和藹可親，卻極有可能是一個獲取者；一個人看起來不太好打交道，卻可能正是一個付出者。
那些爬到成功塔尖的付出者們有強烈的目標意識，有著雄心壯志。
一個沒有原則，沒有目標意識的老好人，可能是個付出者，卻更可能正是付出者中那些墊底的人。
05
《沃頓商學院最受歡迎的成功課》：
「當付出者取得成功時，有一些特殊之處：他們的成功可以擴散到別人身上。一個獲取者取得成功，通常意味著另一個人的失敗。
付出者的成功會產生一種漣漪效應，讓他們身邊的人也更容易成功。你會發現，關鍵的差異在於，付出者的成功可以創造價值，而不僅僅是從別人那裡攫取價值。」
柳君說：
這裡道出了非常核心的一個要素。
成功付出者的成功可以擴散到別人身上。因為他們的成功，身邊的人更有可能受到影響、提攜與幫助，直至獲得成功。
這是一個雙贏、多贏的美好狀態。
成功的付出者有願景、有使命、有目標、有行動力，最終取得了成功。他們在步入成功的路途中廣結善緣，儘力幫助身邊人，自然便也能得到他人的幫助。
這不是一場你死我活的零和競賽，而是大家一起成長、一起進步，一起邁向成功的正能量循環。
正如風投資本家蘭迪.柯米薩所說：「如果每個人都希望你能成功，你就更容易成功。如果你沒有敵人，成功也就更加輕而易舉。」
成功的付出者除了獨善其身之外，更樂於，並習慣為他人提供幫助，在這個過程中贏得他人的尊重和支持。於是朋友們便更樂於見到成功的付出者取得成功，一個原因是因為人們喜歡他、認同他，另一個原因則是成功的付出者若取得了成功，便會轉過身來幫助他人。
於是，人們的成功就會變的更加容易。
這就可以驗證前面提及的結論了，為什麼那些位於成功頂端的還是付出者。
正如本書的作者所說：成功在很大程度上取決於我們怎樣和別人打交道。
研究表明，付出和獲取的權衡對於成功有著超乎想像的影響。
今日有話說
各位小主，您想取得成功嗎？你研究過什麼樣的人更容易成功嗎？
沃頓商學院的教授用事實告訴了我們答案。
那麼，我們一起反省、採取正確的行動吧！
再忙也要閱讀！
版權聲明：本文為楊柳君原創文章，來源微公號：柳君說（y823021823）
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