快刀何：用定位公關找個品類，做到第一

感到錢難賺的企業有多少？錢可能還會越來越難賺——除了極個別的行業外。好吧，即便是這極個別里的互聯網行業，倒閉的名單也越來越長。對於醫藥行業里的OTC企業來說：日子正越來越苦。不做廣告的產品，就是在給連鎖藥店打工。沒有五零扣別進門。進門才發現，四零扣也未必夠。

對於做廣告的品牌來說。廣告做不起了。媒介費用越來越貴。受眾觸達越來越碎。那把建立品牌的事情交給終端。可以倒是可以。二零扣先拿來算是誠意。

問題是，苦日子並不會甘來。OTC企業只會越來越難。原因有三。

一、店大欺客。店還會大嗎？會，而且會越來越大。美國三大連鎖是92%的佔有率。中國的連鎖只會越來越大。越來越集中。5000多家工業，多少家要眼巴巴盯著越來越緊俏的連鎖貨架？

二、那反求諸己，做大品牌？對不起，廣告越來越打不起。而沒有品牌和指名購買，工業不過是連鎖砧板上的肉和魚。要打大廣告？企業要算好賬。打3個億廣告，對應的是多少營收，多少毛利？毛利扣掉增值稅、附加稅、物流費、財務費、管理費、銷售費，企業還剩幾個點？那二三十個點，要多大基數才能平掉3個億？

三、屋漏偏逢連綿雨，政策什麼時候不來這時候來。和政策一起來的還有個頭更大的處方葯企業。你十億，人家百億。處方葯企業紛紛組建連鎖團隊。磨刀霍霍向OTC。獅子打哈士奇。個頭差十倍。仗的贏面不說沒有，但究竟在哪裡？

前狼後虎。OTC企業苦日子剛剛開頭。市場經濟跑馬圈地的日子已結束。刺刀見紅的大競爭剛剛開始。在水草豐美時吃下去的利潤。慢慢一點點吐出來。吐到傷心。吐出苦水。

問題是，你認為只有藥品工業企業才這樣嗎？不是的。產能過剩的行業都是相似的。不幸的家庭有相似的不幸。你問啥時候春天再來？別傻了。習大大都說中國經濟上L形底。出路也有，只有窄窄一條。找個品類，做到第一。只有第一才能超越競爭。才能定價。才能收割利潤。

做不到第一的企業。將不再問什麼時候苦什麼時候不苦。日子只有苦與更苦之分。