跨界營銷就像談戀愛，要真心也要訣竅

推出研究品牌營銷是件很有意思的事情，之前上線君出的營銷乾貨，比如《「你是戲精嗎？」「你才是戲精」》、《現在的年輕人太難取悅了！》、《番茄炒蛋也能刷屏？這才是溫情營銷正確的打開方式》、《搞懂借勢營銷，七夕過了也能瘋狂漲粉》等，受到了小夥伴們的一致好評。今後，上線君也會定期出更多有意思有分量的營銷乾貨，給到大家。

言歸正傳，研究最近的營銷圈，可以發現一個有趣的現象：品牌不再單打獨鬥，越來越多的品牌轉而選擇了一種雙贏的方式：跨界合作。在上線君看來，跨界營銷就像談戀愛，是一件實打實的技術活。

下面就跨界營銷的含義、好處以及方法為大家詳細解答。

本文閱讀時間預計 12 分鐘，建議小夥伴們收藏本文以便反覆閱讀。

一、 什麼是跨界營銷？

跨界營銷是一種打破營銷方式的新型營銷模式，指的是非同行業的品牌進行合作。跨界合作對於品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。

可以建立「跨界」關係的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。這裡所說的互補，並非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。近年來，跨界營銷正漸漸被各大小品牌重視了起來，也已經有了不少優秀的案例。

麥當勞 x 《全職高手》

《全職高手》可謂是來頭不小，作為國漫界的扛把子，它原本是網上非常火的網遊題材小說，由於小說太火爆後推出了同名漫畫，再次吸引了大批粉絲的追捧。

2015 年，這部吸粉無數的超級 IP 正式宣布動畫化，由閱文集團、騰訊視頻、東申影業出品，Bilibili 聯合出品，視美精典負責製作，而擔當動畫版總監製的正是著名演員陳坤（東申影業是陳坤的產業之一），這次合作被視為二次元與娛樂圈的「大跨界」。本身就很喜歡動漫的陳坤，更是在《全職高手》上映第一天出現在視頻彈幕上，造成了不小的轟動。

《全職高手》上線 24 小時後，全網播放量突破 1 億，彈幕討論開播總量突破 50 萬，其中在騰訊視頻彈幕 20 分鐘已經破萬，且在外網 YouTube 上也引發了大量的討論。很長一段時間內，《全職高手》被稱為「國漫之光」。

而近幾年對於討好年輕人已經如魚得水的麥當勞，自然不會放過這次機會，不僅重金成為金主爸爸，更率先簽下《全職高手》中的超人氣角色周澤楷作為新品「那麼大甜筒」的代言人，這可是中國第一位拿到國際代言的原創虛擬偶像，要知道，在這之前代言國際大牌的虛擬偶像還都是初音未來、蝙蝠俠和超人啊。除了簽下周澤楷，麥當勞還推出了全職高手主題店鋪，方便粉絲們前往朝拜。

麥當勞這次不僅僅是跨行業，而是直接跨次元了，讓 IP 本身的流量價值導入線下消費，撩撥著動畫真愛粉的持續熱議，這也讓商家們看到了粉絲的力量，這是一群為了心中所愛不惜一擲千金的人。

圈錢惡霸 EVA x New Balance

說到喜歡並且擅長轉粉絲錢的就不得不說業內著名「圈錢惡霸」 EVA 了，他們家的營銷模式很簡單，就是「搶錢搶錢搶錢」，仗著粉絲對自己死心塌地，想方設法賺黑心錢。

出過 價值 1 萬元人民幣的限定版手機

售價 85 萬的限定版跑車，開放預訂後 2 小時不到，就有 54 人下單搶購。

不僅如此，為了名正言順地搶錢，EVA 還在劇場版里加了個所有設定都正中死宅痛點的新角色：眼鏡巨乳制服娘真希波瑪麗，幾乎每次出場嘴裡隨時都哼著喵喵歌，讓死宅們心甘情願地為此買單。

2017 年 9 月 9 日，EVA 與 New Balance 首次跨界合作，推出定製版限量運動鞋，更特別加了真希波瑪麗款。一經推出就遭到粉絲們的瘋狂預訂，還未正式上市就已經預訂完了，可見 EVA 無人可比的粉絲召集力。

跨界狂魔星巴克

向來喜歡搞事情的星巴克也是跨界合作的狂熱分子，最為人熟知的就是他們推出的各種合作款隨行杯了，粉絲們只能乖乖掏錢。

星巴克不僅會與設計師合作，還會跨界與時尚品牌合作推出限定款隨行杯，個頂個的顏值高。

當然了，如果只是靠跨界出杯子，還算不上「跨界狂魔」，星巴克曾跨於 2015年，為了推廣一款名為「 Fruits-on-top-yogurt-Frappuccino 」的新款星冰樂飲料，在日本星巴克舉辦了一場名為「星巴克 2015 夏季 party 」的時裝秀。其實，說是時裝秀，就是四位模特分別穿著代表杏仁、酸奶、水果、奶油的時裝，端著星冰樂新品走上舞台，笑容滿面地喝著，然後把手中代表四種食材的手包往第五個代表杯子的模特身上貼。

看圖感受一下。

二、 跨界營銷的必要性

1. 強強聯手，打開新領域

隨著市場競爭的日益激烈，產品功效和應用範圍必須得到延伸，如果還停留在原本的領域中就會停留在瓶頸期，甚至原地踏步。

這個時候就可以採用跨界的方式，與目標用戶相似或者相同的品牌合作，一是互換資源，二則是吸引不同領域、不同年齡層的用戶，突破壁壘。

Puma 於 2014 年簽下歐美小天后 Rihanna ，隨後由 Rihanna 親自設計的首款 The Creeper 鞋在發售三個小時內全部售罄。自此 Puma 正式開始了開掛般的崛起，不僅銷量一路飆升，更成為最受年輕人歡迎的休閑鞋品牌。

2. 突破形象，品牌升級

跨界營銷還能有效地幫助品牌進行形象升級，改變在消費者心中固有的品牌形象，使品牌更具個性化、更酷。尤其對於傳統品牌來說，也是一個理想的討好年輕人的方式。

曾經的優衣庫與「時尚」搭不上什麼關係，2003 年推出的夏季 T 恤 UT 也沒有激起多少水花。直到 2006 年開始，優衣庫開始大玩跨界合作，在當時的藝術總監佐藤可士和的主導下，UT 與103 家公司 127 名設計師推出了合作款。

如今，UT 已經成為優衣庫的「當家花旦」，每年夏天推出，會與各種品牌、設計師推出聯名款，合作的主題涉及到電影、音樂、小說等各種各樣的流行文化…… 穿 UT 已經成了年輕人夏天的必修課。

可見，成功的跨界營銷不僅能個性化品牌形象，而且還能幫助品牌獲得更多潛在用戶。

同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題，因此在越來越多的為營銷界所認同，並積極付諸於實踐也就不足為怪了。

三、 如何玩轉跨界營銷？

跨界營銷其實很簡單，只要掌握方法，就能玩出各種花樣。就像本篇推送的標題：跨界營銷就像談戀愛。你不僅要合作的真心，還要有制勝的訣竅。

不信？往下看。

1. 選對象：目標消費群體要一致

首先目標消費群體要一致，差別太多容易引起反效果。其次，品牌實力要相匹配，不能高不成低不就的。跨界合作講究的就是強強聯手，要對合作雙方都產生積極正面的影響，才是適合的對象。像是超級系列電影《變形金剛》中出現的車品牌，可以算是最成功的跨界合作了。隨著新電影的上市，品牌也能適時地推出新品，這也是為什麼現在影視植入越來越火的原因。

此外，合作對象的行業跨度越大，就越能引起關注；品牌間的滲透也要夠深入，才能使影響力更廣跟大。比如上線了http://sxl.cn 將與零售業知名品牌非碼一起跨界合作業推出內第一份 OMO 行業報告，將對「智能消費場景服務商」進行行業內首發的深度剖析，近期推出，絕對值得你的期待與關注。

所以說，好的跨界營銷就是要麼不做要麼就要做夠深夠新的東西，這種跨界合作才夠深度。

2. 選方法：要麼創新要麼走心

跨界模式包含：產品跨界、渠道跨界、文化跨界、促銷跨界等，選擇最適合自己的即可。但是上線君建議走兩條路：要麼走心，要麼新穎。跨界營銷雖然是比較新的營銷模式，但是營銷的本質仍然離不開共鳴二字，能引起消費者共鳴的才是好的營銷。

麥當勞和微信合作推出了一組氣泡狗的卡通表情包，實體店還有氣泡狗漢堡和氣泡狗公仔，消費者還可以在門店 DIY 個性化的氣泡狗漢堡，並獲得表情貼紙。這次成功的跨界營銷，不僅使麥當勞本身的形象變得更年輕，在如今的消費主力年輕人面前狠狠地刷了波好感。

3. 選渠道：廣！

如今營銷渠道已經越來越多，渠道分發已經成了圈內的「潛規則」。對於跨界營銷的渠道選擇來說，只要記住一個字：廣！這裡指的不僅僅是渠道多而廣，更多的是說範圍、深度的廣。跨界合作的最大好處就是可以實現品牌間的資源互換，這其中也包含了營銷渠道的互換。

渠道要選得對，也要選得廣，就像我們上線了http://sxl.cn 一直強調的全平台營銷一樣，要做到哪兒都有你，全渠道滲透。

4. 選節奏：准！

既然是營銷模式，那麼也離不開分布精準的營銷節奏。尤其是作為關係到至少兩個品牌的跨界合作來說，更應該得到雙方的高度關注。跨界營銷的節奏需要合作各方的密切配合，大致分為「預熱→活動期→活動後期」三個階段，根據不同的企業與行業，具體內容會有所不同，但是大致節奏並不會相差太多。

每一個階段之間的起承轉合要計算精密，容不得一分一毫的差錯。這裡就又要說到麥當勞了，在上線君之前寫的《靠小程序和嘻哈逆襲，獨家剖析麥當勞營銷策略》一文中介紹到了麥當勞針對《中國有嘻哈》一系列節奏穩准狠的營銷策略排布，小夥伴們可以去複習一下。

emmm，這就是今天的乾貨了，小夥伴們還滿意不？講真，跨界營銷就和其他類別的營銷一樣，只要掌握了方式方法，就可以玩得很好了。

上線了 ，一個只推送乾貨的科技號，基本上都能看懂，但只有喜歡乾貨的人才會喜歡。

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