營銷才是關鍵-職業攝影師必看

首先，我們談的是職業攝影師，意思是靠攝影吃飯的那種。

大部分職業攝影師關注器材和技法，為什麼呢。因為那很簡單。

畢竟，學習技法是自己可以控制的，學一點就會一點，不用和其他人產生關係，不需要那麼複雜，不需要另一個維度的動腦子。

攝影作為一門技術或者說一門藝術，到今天，其實難以突破。油畫也是藝術，幾百年了還是那樣的形態。

能夠突破的，是攝影營銷。

不同的時代，同樣的東西，怎麼賣，賣什麼價格，賣給誰，是有不同的方法的。

而營銷，是另外一個領域的事情，一個汽車工程師可能難以跨界成為java程序員，但是賣百事可樂的營銷總監可以一轉身成為蘋果公司的COO，即使他一點電子學常事也沒有，只要能賣出去就是王道。

馬雲是電子商務的開拓者和領導者，他事實上並不會發郵件。

滴滴已經短時間成為出行領域的超級巨頭，但是創始人程維連駕照都沒有。而滴滴上有一千萬輛車。

你城市最大的影樓的老闆，可能根本不知道相機的像素以及位深，全幅非全幅的換算比例，以及某個攝影大師的經典作品，但是這不妨礙他依靠攝影賺取這個行業高額的利潤。

那麼，作為一個靠攝影吃飯的攝影師，是不是在哪些地方忽視了，是不是有些方向性問題沒有思考完全，是不是平時的努力根本是無足輕重，是不是自己的藝術追求和夢想激情成為文藝的註解而換不成一個lv的包包？

事實上，攝影行業在接下來的十年，將是蓬勃發展的十年，職業攝影師將大有所為。

這個領域即將發生根本的變革，而你如果恰好是職業攝影師，那麼恭喜你，機會無處不在。

前提是：找到正確的路

（我將不斷完善這個專欄，供職業攝影師參考。同時也希望對攝影愛好者起到一定的幫助作用，期待和任何熱愛攝影，對攝影行業有興趣的朋友一起探討）

題目是職業攝影師，那麼背後的成本，大家都已經說的非常全面了。

成本是非常高的。

我增加一個，那就是營銷成本。

對於職業攝影師來講，付出和回報是不能迴避的問題。如何獲得更好的回報，是你現在做事情的一個前提和準則。

首先，你要考慮拍攝技法會不會過時，風格會不會過時，器材會不會過時。否則投入進去，未來淘汰了，得不償失。

其次，你要考慮客戶的細分群體的需求的遷移。你現在服務的客戶未來會不會變化？如何獲得更高凈值人群的選擇。

然後，你需要考慮如何提升單位時間的單價。僅僅依靠技術是不夠的了。這個時候需要的是營銷。同樣一部戲，主角和配角戲裡面的時間不同，但是拍戲的幾個月是相同的，但是報酬截然不同。演技來講可能主角並沒有超出很多，甚至顏值也未必比配角高，但是名氣大。簡單理解其實就是營銷做的好。

職業攝影師普遍來講，技術沒有問題。問題還是出在營銷上。

也就是說，背後花的成本，有的攝影師全部花在技法上，有的攝影師花在營銷上。二者最後的技法區別差異，比起營銷效果的差異，完全不能相提並論。

會不會生產是一個問題，會不會銷售，是另一個問題。

哪個更為重要呢？

蘋果的手機是富士康生產的。蘋果拿走了95%以上的利潤。

首先，成為職業攝影師，會喪失一部分樂趣，但是同時也會增加其他樂趣。哪個職業不是這樣呢？

其次，你會喪失一部分自由，但是也會增加另外一部分自由。

然後，你會獲得一部分收入，但是也會失去其他可能性的機會。關鍵是你自己的選擇。

哪個行業都有做的好的，做的差的。別人並沒有辦法給你更好的建議。

我個人感覺來講，可以先從愛好入手，一步一個腳印，事實上幾乎所有的職業攝影師都是這樣發展的。而真正大學攝影系畢業的，最後轉行的更多。

大家都回答的非常全面。

但是成為攝影師並不難，而成為職業攝影師就難度大一些了。

你需要看商業的書，管理的書，消費心理學的書，經紀類的書，互聯網的書，各種書。

你還要更多的拍攝訓練，因為你愛好踢足球和成為職業足球運動員是完全不同的。

然後，你需要學習營銷，營銷能力其實是被忽略的攝影師最重要的能力。

因為，拍的好不好，可能你的客戶觀點與你不同。而掏錢的不是你自己。

首先，大部分職業攝影師，都是從愛好者一步一步走來的。

現在的無奈，就是一種刻舟求劍的心態。我建議更看向未來，眼光長遠。

大環境大趨勢一定是行業細分，專業的人做專業的事情。

ps誰都會，但是設計師就沒飯吃了么？事實上他們其實越來越好。

會開車的人越來越多，司機就消失了嗎？事實上uber和滴滴讓更多的人不再開車。

手機拍照和修圖連我媽都會，那麼職業攝影師就會消失嗎？

關鍵還是，職業攝影師從哪些地方區別於愛好者，而讓客戶值得掏錢。

那麼，背書就比較重要了。業餘的愛好者，是沒有背書的。

簡單的說，為什麼你不坐黑車而坐專業計程車，是因為司機駕駛技術的區別嗎，是因為價格的區別嗎。不，是因為你要追求的安全的背書。