天上掉自行車——脫屌絲之路08

於是當天晚上就去轉了一圈，居然找到一輛沒鎖的自行車，問門衛借了個打氣筒，打好氣居然直接可以騎。OK。我在S市的第一個交通工具就出現了。那個時候也二逼，曉得就去試試做一票無主自行車的生意的呃。

不過白得的自行車，並沒有帶來工作上的好運氣，我們培訓期還沒過，但是打電話依然步履維艱。而且隨著時間推移，我們知道了越來越多的情況。比如，雖然這邊的工作時間是早上9點到下午5點，但是，電話銷售是有銷售任務的，完不成的話，就基本工資，大家懂的，那真要餓肚子的。而電話銷售，光打電話是不行的。因為目標客戶太低了，完全碰運氣去撞，那效率實在喪病。

而該公司用了一套系統，這個系統呢，把收集到的號碼統一放到系統裡面，然後分給每個員工一個工號，員工進去就可以查裡面的號碼。一開始號碼僅有基本信息，比如來源，客戶姓名，客戶所在行業什麼的（就是客戶的基本信息，網上有的賣的）。除此之外就沒有其他信息了，然後員工開始打電話，根據客戶的反應把客戶歸類。比如一聽就直接掛的，這個客戶就會被歸到公共資源號碼裡面，在15天內，該客戶號碼不會被系統顯示，防止過量電話引起客戶反感。

比如接了不是很快掛的，對互聯網廣告有興趣，能聊幾句的，就被歸到另一類，而這其中會有很多檔次。而每一次電話，銷售員都會對電話做評價，記錄電話大概過程，客戶反應，和客戶聊到第幾步。銷售員一般的步驟，就是在5點下班之後，去系統上找意向客戶號碼，根據之前的人家的記錄，還有客戶的一些基本信息，進行挑選，選了之後，趕緊下到自己的工號下面，這樣人家就看不到這個號碼了。

而好的意向客戶號碼是有限的，並不是所有人都有金牌電話銷售那樣的能力，能把垃圾客戶開發出來的。所以，基本上下班之後草草吃了飯就要跑過來搶號碼。有不少人甚至是直接在辦公室裡面吃飯，吃了直接就開始搶。SO，真正的工作時間，就不是9點到17點，而是要到起碼晚上8點甚至9點。因為你搶好了號碼，還要根據培訓的話術，根據客戶的性格以及其他基本信息，去想明天要怎麼給他打電話，這樣成功率才會高。

而這樣，就恰恰是我不想要的。因為我知道，光打工是沒出路的！更重要的是，隨著時間推移，我們也知道這家公司最強的銷售也就是平均1萬多一個月！這這讓我情何以堪，而且，這個是一票性收入，後續就沒有然後了。這就意味著，你必須保持你的高強度工作。1萬多付出的是多少汗水在後面的，一旦有鬆懈，後面就。。。。。

而這樣的話，我不但將成為資本的奴隸，而且將成為這個公司的奴隸，因為沒有多少時間給我去增加我其他方面的能力，比如理財方面的知識，房產投資方面的知識（我總要買房子的）。那個時候我雖然二，但是總歸是知道光靠打工，是不太會有出路的。當然真正的關鍵是這邊做到頂尖，出路也不大，待遇不高呃。雖然他們說的挺好聽的，但是我和水果哥就很納悶，不是賺挺多的么，為毛就一個領導是開車上班的呢，也就十幾萬的車，金牌銷售也是騎電瓶車上班呢。

最後新人銷售造假事件，徹底擊垮了我們繼續待在這裡的信心。應屆畢業生有被招過來，在來了一周的時候，N市的分公司有畢業生說是就銷售出產品了（一個互聯網廣告套餐上萬元呃），然後系統內大表揚。然後第二天，說是我們這邊也有畢業生出單了呃。關鍵是那傢伙我們看著打電話也不利索的，後來我們偷聽到，原來是為了給這邊漲臉，組長把自己的單子掛他那邊。

在掙扎了幾天之後，我最終決定，這不是我應該待的地方，於是，去交了辭職報告。而我交辭職報告的時候，我發現水果哥已經在辦公室裡面了呃。反正算是體驗了一把電話銷售，而這個時候，口袋裡就剩下700了。接下來我要怎麼辦呢，那邊免費的人才公寓又住不了。我還得找工作，正當我一籌莫展的時候，水果哥伸出了援手。。。。。。

?好久不見-陳奕迅

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