華為之「芳非」：揭秘任正非背後的女人

2月28日，「2018中國最傑出商界女性排行榜」新鮮出爐，與往年一樣，福布斯以商界女性高管所在企業的營業收入、營運質量、管理人數以及公眾影響力等為衡量指標，採取量化的方式對入選的100位商界女性進行排名，最終摘得桂冠的是華為董事長孫亞芳。

事實上，這不是孫亞芳第一次登上榜首，早在2014年、2015年，她已經蟬聯過榜首。更早，在2010年美國《福布斯》「最有權勢女性」全球排行榜中，孫亞芳是唯一一個中國上榜女性，與當時美國「第一夫人」米歇爾·奧巴馬和超高人氣歌手Lady Gaga同在一個榜單。

2010年10月27日，有媒體報道說，任正非為了讓兒子任平接班，逼走董事長孫亞芳。華為第一時間殺出來闢謠，根本沒有這回事。足見，孫亞芳在任正非心目中的重要性，兒子任平暫無可比。

業界稱華為的管理模式為「左非右芳」，任正非主內、孫亞芳主外。作為董事長，孫亞芳經常為華為拋頭露面，然而如同任正非一樣，孫亞芳也很神秘，外界關於她本人的基本情況所知甚少。

關於她在華為內部的角色，根據已知的媒體報道，我們嘗試梳理了幾個要點：

1、孫亞芳被貼了很多標籤，比如「華為女皇」、「國務卿」、「政委」等。「女皇」指代的是她在華開疆闢土中取得的成績，「國務卿」指的是她在華為對外交流中的作用和地位，「政委」說的是她對任正非思想的影響和在公司內部協調中的作用。

2、在華為的公司級文件上，只有任正非和孫亞芳以「任總」、「孫總」相稱，其他副總裁都要出現姓名，任正非在公開場合都是以「孫總」稱呼孫亞芳，稱呼其他人則直呼其名。

3、在華為，一些人員任命和重要文件只要孫亞芳看過同意，基本就可以通過了，任正非一般沒有太大的異議。

4、對於孫亞芳，任正非的評價非常高：「那麼多年富力強的副總裁群策群力，不如孫亞芳片刻的思考」。

5、孫亞芳並不是華為的創始元老，她是半路進入華為的。

問題來了，作為中國最貴人才集散地，華為的高能人才千軍萬馬，為什麼任正非獨獨青睞孫亞芳呢？

事實上，軍人出身、做事雷厲風行的任正非，對孫亞芳的信任幾乎可以用「言聽計從」來形容，可怕的是，一聽從就是20年哦！那麼，孫亞芳到底有什麼獨特魅力呢？

一、華為的救命恩人，幫助任正非度過難關

我們先來看看她在1992年進入華為前的履歷：

孫亞芳和任正非是貴州老鄉，出生於1955年，同樣是軍人出身；

1982年畢業於電子科技大學，獲學士學位；

1982年，孫亞芳在新鄉國營燎原無線電廠工作，任技術員；

1983年，她在中國電波傳播研究所工作，任教師；

1985年，在北京信息技術應用研究所工作，任工程師。

從這些履歷上，似乎看不出個什麼所以然，怎麼看孫亞芳都像個普通的女程序猿。事實上，孫亞芳的這些背景可幫了任正非大忙。

1987年，任正非在中國人民解放軍工程部門任職十四年後退伍，以2萬元註冊資本創辦華為。在岳父、時任四川省副省長孟東波的幫助下，拉到了交換機（PBX）業務，從一家香港交換機生產公司的銷售代理起步。

不到兩年，華為就在資金上面臨無法逾越的困難。彼時，還在為國家安全部從事通信研究的老鄉孫亞芳，因為非常看好華為的模式，出手相救，利用自己的關係貸款，幫助任正非渡過了資金難關。

（還有一坊間說法是，孫亞芳是在國家安全部的安排下，幫助並加入華為的，實際負責與各國政府和軍方之間的業務。關於孫亞芳「救助金」的來源，美國情報中心曾公開透露是政府提供。這種無法實錘的說法，權且一聽。）

1992年，孫亞芳進入華為的時候，華為要開發一套數字程式控制系統，卻無法從銀行貸到款。這時候，孫亞芳又充當了天使的角色。

出身通信業的孫亞芳對市場發展趨勢非常敏銳，她提出，「只有運營商贏得利潤，贏得生存能力，設備供應商才能生存。」於是，華為與全國21家省會城市郵電系統，聯合發起成立合資的莫貝克公司。

對華為來說，這不但解決了早期研發的大量資金需求，而且綁定了市場主要客戶源。在郵電系統一方，華為承諾給郵電股東們的年分紅高達30%，雙方實現了雙贏。而在電信部門工作多年的孫亞芳，成為華為與電信合作這一重大戰略的主要決策者和執行人。

在華為發展的瓶頸時期，孫亞芳帶來資金、資源和解決方案，幫助任正非度過了危機。這就是半路殺入的孫亞芳為什麼能迅速獲得任正非信任的原因所在。

二、她為華為帶來狼性，任正非為她特設董事長職位

任正非自華為成立起就堅持不上市，所以在華為公司內部，任正非原本沒打算設立董事長這個職位的。然而，1998年，任正非特地為孫亞芳設置了董事長這個職位。

對於當初強推孫亞芳擔任董事長的理由，任正非說：孫亞芳的最大功績是建立了華為市場營銷體系。

這個市場營銷體系，就是如今人盡皆知的華為狼性管理。華為讓國際競爭對手頭疼的，就是它的狼性文化。一直以來，我們都以為，華為的「狼性」來自任正非，實在不然，孫亞芳才是狼性文化的提出者。

1996年，孫亞芳建立了華為「狼性」市場營銷體系，幾乎每一個進入華為的大學畢業生，在經過「狼性」訓練之後，都能在市場一線發揮重要力量，每個華為員工都成為了不屈不撓的「進攻者」，孫亞芳一手為華為鍛造出來一批又一批的營銷鐵軍。

換句話說，孫亞芳就是華為的董明珠啊。

正是「狼性」市場營銷體系，把華為送上了國際舞台。《福布斯》對於2010年唯一上榜的中國女性孫亞芳的評價是，被稱為「市場殺手」的孫亞芳將華為引領為通信製造業的國際化公司。

孫亞芳「狼性」文化業績卓然，更重要的，深得軍人出身的任正非的心，她的做法帶給任正非一種「這正是我一直想要的」的感覺。

三、最「懂」任正非的女人，「芳非組合」所向披靡

能成為大佬看重的女人，除了有能力這個基本前提之外，還必須懂大佬的心，對大佬起到優勢互補的功能。做了董事長的孫亞芳，在外，「拋頭露面」，把任正非解放了出來；在內，是公認的最「懂」任正非的人，充當任正非的左右手。

曾有評論說，任正非脾氣暴躁但視野開闊，觀察和學習新事物的能力極強，時常覺得下屬難以領會自己的意圖，並習慣性地罵他們「笨得像豬一樣」。唯獨孫亞芳總是在第一時間能領悟他的意思。

在兩人廣為流傳的重要文章中，他們都喜歡用「戰爭方法論」來論述華為的市場得失及公司戰略。孫亞芳長文《探索以色列崛起之跡》，被任正非指定為《華為基本法》的輔導報告之一；她的文章曾多次被任正非引用，《小勝靠智，大勝在德》還被刻上石碑豎於華為總部。

我們都知道，任正非喜歡罵人，而孫亞芳罵起人來一點兒也不遜色。據華為內部員工在網上的留言：

「在華為，只有孫對直接下屬的訓斥和任正非有得一比，甚至對於很多人，孫亞芳比任正非更加嚴厲。女人細膩，必然關注細節，而我們的孫總無論是地位還是她的個性都迫使她面對細節時就要把你揪出來。華為的市場員工都知道，你如果沒打領帶，在展覽會上被孫總看見，你的下場可就慘了，且不要說孫亞芳的火爆脾氣，她暴風驟雨般的批評根本就讓你找不到機會出口。在我所經歷的場合，除了副總裁徐直軍敢和孫頂幾句外，其他人對孫亞芳向來都退避三舍，從不正面頂撞。」

孫亞芳，在整體風格上和任正非相似，磁場相近，這是「芳非」組合存在的前提。作為女性，孫亞芳是任正非的「知音」，又是任正非的補充。她富有魅力的外表和卓越的外交才華，對任正非幫助很大。

「男主內、女主外」的「芳非」組合，讓華為一路所向披靡，也孫亞芳在董事長的高位一坐就是18年。

最後，回答一下吃瓜群眾對於女強人婚姻的好奇。據悉孫亞芳在20多歲時有過一次短暫的婚姻，後來就一直單身。也可以說，孫亞芳把自己的人生獻給了華為，才換來了今日的鏗鏘。