那些砍價中的實用技巧——《優勢談判》觀後總結

04-09

只要你去實體店買東西，或者說只要你要去實體店花錢，你就必定會有砍價的時候，而砍價本身屬於談判，砍價厲害不厲害不是天生的，其實是需要學習技巧，不斷運用才能變厲害的。以下的技巧來自一本經典的談判書——《優勢談判》的，《優勢談判》是世界談判大師——羅傑道森撰寫的書，裡面有一些實用的砍價技巧，希望能夠幫助「知友」在砍價中得到幫助。

想砍價砍得好，首先要樹立一個價值觀，「一流的砍價高手就是不斷為自己索取利益，但會通過各種行動，讓對方覺得他贏了」，記住這一點，那些，技巧就能容易理解。

「開價要給你想要的高一點」，如果你想2500買到一部手機，你就要很認真地跟銷售員說：「2300都已經覺得好貴了」，這樣會幫你提供砍價的空間，就算你不夠人家人砍，你最終買到手機的價格的肯定很接近2500，甚至還低於2500。

「永遠不要接受第一次報價」，如果銷售員對你說：「老闆，2300哪裡能買到呢，2300賣我們就吃不下飯了，我們最多能2600賣給你老闆」，你不要被銷售員的堅定折服了，你要相信他們不可能做虧本生意的，你要堅定地為自己省更多，堅決讓他們再報價，你可以說：「開玩笑啊親，不可能這麼容易就虧本吧，我只買得起2300的」

「學會感到驚訝」，無論對方報價也好，開什麼條件也好，第一時間學會感到驚訝，感到意外，因為對方既然開了價，肯定要降價的空間，如果他看到你驚訝的表現，會適當地調調價格。如對方說：「老闆，我們真的只能2600賣給你啊」，你要第一時間什麼都不用想，首先要做出驚訝的表情，然後說：「我的天，怎麼會那麼貴。」

「我暫時不能做決定，我要和我領導商量一下」這句話很有作用。砍價的時候最好將價格的決定權交給別人，如果讓別人知道自己能果斷做決定，別人就會只要搞定你，集中火力將你拿下了就可以了，而你又臉皮不夠厚，很容易被高價成交了。如果你沒領導，你就說：「對不起，錢是老婆管的，這個價格太高了，我怕回去要跪洗衣板，再低一點吧，我回去有交代」，這樣說，效果就不同了。

「不要一人推一步，要梯度式降價」，如果你開的價是2300，人家是2600，你不要一人退一步，開個2450，你第一次要降80，說2380行不，然後再砍價的時候降50，降成2430，這樣一次比一次降得少，很容易讓別人難以再開高價。

「白臉黑臉策略」，顧名思義，就是一唱一和來使對方為你降價。比如說兩夫妻去買家電，對方說最低2600，老公要堅定強硬地說：「太貴了吧，我只能給2300」，老婆要在旁邊溫柔地說：「帥哥，你看我老公比較犟，你不如再想想辦法，退一下，這樣才能說服他」這樣模式如果運用熟練，銷售員會覺得客戶老婆好像和他同一陣線一樣，但實際上，如果他不夠經驗，他已經無形中走上拚命降價的道路上。

「有條件降價」，如果砍價砍到差不多，很難再砍下去，就嘗試有條件降價，你要的是2300買部手機，最終僵持到2450，你覺得可以，又不想砍下去，你可以說：「如果你送我一個充電寶，我就買」，這樣對雙方都有利，因為賣方送充電寶成本低，你又可以省錢，不用高價去買。

還有一點，就是有些情況，千萬不要最先表態，因為這種情況誰開口，誰先吃虧。這種情況可以看原著，原著裡面詳細裡面。

以上的技巧不要濫用，看情況才用，因為有時候時間有限，舉個例子，舉個例子，你不要為了買菜省5毛和阿姨砍價砍半個小時，時間才是最寶貴的。

這些技巧買家會用，賣家也會用，所以平時大家要多注意，而且還要注意不要覺得懂這些技巧就有厲害，把別人逼得太死，咄咄逼人，技巧很具有針對性，但用的時候要溫柔一點，要以柔制剛，好好說話，尊重別人。

以上只是我簡單的總結，大家可以多去實際砍價上運用一下，看看有沒有效果，我也試過用過，感覺還是有點幫助的，希望能幫助大家一下。大家最好看看原著，因為原著里有更全面的分析，和更多的技巧。