獨立設計師養成記|餘音：我們家沒有人做服裝，我是第一個

餘音

2010年畢業於馬蘭歐尼米蘭校區女裝設計碩士

E POI及E by E.C.O品牌創始人

今天，一起來看看她的創業故事和心路歷程。

人生第一桶金來自800條圍巾

剛剛開始流行在微信上推銷自己東西的時候，我覺得蠻有意思的，就嘗試著去做，慢慢地嘗到了一點甜頭。當時我對做品牌，工作室沒有概念，只是心裡想：我要創立自己的品牌。

我在家辦公，沒有請助理，每天背著宜家的大藍袋子為那些批發的「檔口」供貨，設計一個款，生產一兩百件，再向杭州四季青、上海七浦路推廣。現在想想覺得當時還蠻拼的。

我一直覺得自己很幸運。在紅坊剛開兩個月的時候，就有了第一筆的訂單。他是個做P2P金融投資的，來過幾次，覺得我這裡圍巾不錯，挺好看的。說要來訂貨，我心裡覺得「啊,是真的嗎？」後來，他說明天他讓市場部的經理跟我簽合同。對，第二天是真的來了，跟我簽合同，訂了500條圍巾。

這是我人生中籤的第一個合同，在網上搜怎麼草擬合同，想要弄得正規一點。後來這個客戶又定了300條其他款的圍巾，所以就追加到800條，一下子十幾萬的訂單就來了。這就是我的第一桶金，還蠻幸運的，我覺得。

組建團隊，創立兩個品牌

後來，我租了一間我工作室旁邊的一個小畫廊，他剛好要轉租，就用第一桶金把它盤了下來，算是正式組建了自己的工作室，還招了兩個設計助理和店員。我內心還是想做設計師的，雖然大部分顧客都叫我老闆娘。服裝店老闆娘嘛，對，我也覺得無所謂啊。

幾個月之後，發現之前來的顧客，最後還是通過店員找到我。我就一邊兼顧品牌設計一邊兼顧零售。後來我意識到要給自己做減法，把那些不重要的都剪掉，然後慢慢調整。

現在我的精力主要放在主線E POI品牌，副線E by E.C.O找了一些小夥伴做淘寶，做公眾號，策劃一些活動，進行得也是蠻不錯的。

市場和情懷，我這樣做選擇

我不是按照自己的喜好來定位品牌，因為這樣的話，衣服會很貴。我覺得情懷和市場還是要分階段的。

第一季的時候，大部分還是情懷，我覺得我想要把它做得怎麼怎麼樣，就加入什麼，也做了很多市場調研和企劃案。很多學設計的人去參觀我的服裝設計展，都很喜歡我的服裝，會在那裡看各種細節，停留很久。但是後來我發現，最終他們並不會為我的設計買單。

後來我就覺得，既然是做品牌，就是一個商業行為。你自己要堅持的東西，可能就是一個比例的問題了。所以，第二季我立馬就調整了一下，比如說，情懷的東西保留20％，另外60％的東西是比較偏市場的，還有20％是偏當下流行的東西。

我的品牌還是在探索階段，第二季可能還行，第三季我就順著這個節奏再稍加調整，我是不是又可以再加一點點自己的情懷，我是這樣來把控的。

我喜歡和客戶聊天

剛從馬蘭歐尼出來，我沒有做服裝設計，而是在米蘭一家奢侈品中心、高級鞋類的代理店當店員。當時，心裡是有矛盾和落差的，而且店裡時不時有校友過來，會有點不好意思。我的心態還是挺好的，覺得可以和當地人交流，可以融入義大利，很好。而且事實也證明，我在義大利工作一年多，義大利語突飛猛進。

所以很多時候你在做事情的時候，你不知道結果是什麼，之後你回頭看，它會給你很多，例如，我的義大利語增強了，瘦了，現在我可以和顧客很好地交流。

很多設計師不喜歡與客戶溝通，可能會覺得他們不懂設計。但是我喜歡和客戶聊天，可能我們下一季就會考慮到他們的想法。大眾都喜歡的，可能會是我的潛在客戶也喜歡的。

我們家沒有人做服裝，我是第一個

我覺得父母給我創業或者說是我想要做自己事情的這方面給了我特別大的幫助和支持。我跟他們說我要租工作室，他們覺得你自己認為可以，那你就去做，他們全力支持。

他們一直都給我正能量，從來沒有打擊過我，或者說這個你不要做，你做了會怎麼樣。其實他們知道我接下來會遇到什麼，但沒有用這些想法來打擊我。他們是過來人，也經歷過很多，走過的每一步，可能都是在他們的預料之中。他們都是說：好啊，可以啊，挺好的。你自己要堅持過來。

我們家沒有人做服裝，我是第一個，還挺孤獨的，因為可能有些服裝設計師，他們家裡是做服裝的，相對來說會給到很多資源和幫助。我真的是自己一點一點走出來的。

本文轉載自公眾號：原創貓（ID：cmao_cc） 採訪人：桂子 整理：Charlotte 已獲授權轉載，內容有刪減。

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