「雲印刷」將引領快印市場走向新的格局！

雲印刷現在在印刷業真的是非常的火，在百度搜索「雲印刷」就出現了約490,000個相關結果，相關新聞也大約有2040篇。

「雲印刷」通過將印刷技術與數字信息技術進行有機結合，整合了網路訂單、個性化定製設計、合版印刷技術、物流配送這幾個流程，是互聯網在印刷領域的進一步發展。雲印刷柔性化處理了小批量、個性化訂單，能夠更大程度的節省成本並且實現規模效益。個性化雲印刷定製市場發展迅速，吸引了很多印刷商紛紛轉型，從淘寶上搜索定製印刷可以找到44475家相關店鋪。多是做名片、 明信片、枱曆、掛曆、相冊等個性化印品。

今年5月下旬，我們走訪了四川的各大高校聚集地周邊的快印店和影樓，了解了一下今年畢業季學生做畢業紀念冊的情況，很多商家表示沒有接到多少學生的訂單，而且成交率也很低。很多商家對個性化定製失去了市場信心，就算地理位置佔優勢，但是訂單量也是不盡人意。繼續深入了解後發現，原來流失掉的客戶很多都去了淘寶。淘寶上面搜索紀念冊，綜合排名第一的，24P一本的價格只有30元（包含郵費）。

很多圖文店、影樓的後期印刷都是發給廠家做的，由於一般只有幾十本一單，所以單本的成本其實是很高的，而且起做量也有限制，做樣冊展示的成本也高。淘寶的價格和服務對於線下店鋪是個很大的衝擊。

雲印刷為什麼能把成本壓得這麼低呢？從定製的過程中我們或許可以找到原因。以一個淘寶店鋪為例：客戶在淘寶下單、支付後打開自助設計鏈接在線選擇模板設計，設計好以後系統自動出圖給商家，印刷尺寸是之前商家預設好的，所以商家下載下來即可直接印刷、發貨。這個過程省掉了很大的一部分設計師成本；定製系統操作簡單，客戶可根據需要來選擇設計，不用再反覆跟店家溝通設計想法。淘寶小二單個客戶溝通的工作量也減少了，效率自然也提高了；淘寶店鋪面向全國的消費者，訂單量多了以後，合版印刷，印刷成本也就自然降低許多，小批量的訂單也能輕鬆應對。

這樣看來，其實想要真正做好雲印刷，需要有一個強大的定製系統做支撐。目前市面上的幾個主流的在線DIY定製系統有：健豪、虎彩、網易印象派、世紀開元、有福、快印客、Q定製。前面五個系統主要是分銷模式，也就是說，訂單後期由系統提供商統一生產，零售商家賺的是系統定價和售價之間的差價，利潤空間不大，比較適合沒有印刷能力的小商家；如果是有能力自己印刷或者有合作印刷廠的商家，為了獲得更大的利潤空間，充分體現自己的實力，比較適合後面兩種系統。他們不捆綁訂單後期製作，商家可以自主控制成本。除了提供商城、定製系統一體化的服務，編輯器的各項功能都很不錯，包括LOGO的定製，模板尺寸的自定義、產品線的多樣化、以及更多的一些人性化的功能等等。傻瓜式的操作，讓客戶輕鬆化身為設計師。

Q定製有一個分銷的功能重點提一下，很多商家會開拓很多渠道，但是渠道多了以後又擔心訂單不好區分和整理，Q定製的這個分銷就特別適合這樣的商家，每個店鋪編輯器LOGO都可以不一樣，但是所有店鋪訂單可以整合到到同一後台方便商家批量化處理。PC端訂單和手機端的訂單也能自動同步。

筆者認為，隨著網購的普及，互聯網+印刷在中國的前景大有可為，未來印刷市場必定會出現大量的轉型。從Q定製的分銷功能筆者得到一個新的啟發，如今遭受雲印刷衝擊的本地印刷商或許可以借力發力，將雲印刷與本地化服務有機結合起來。O2O模式不僅可以吸引更多訂單，運費成本和到貨速度將是一大優勢。同時也可以發展B2C模式，打破地域限制。Q定製的分銷功能可以實現一個廠給本地多用戶商家合版印刷出貨，通過集約訂單，不僅解決了小量訂單的問題還可以大大降低成本，實體店鋪能更加直觀的給客戶看到定製產品，這個也是實體的優勢之一。

不管是生產型企業到服務型企業的過渡，還是本地化到互聯網化的過渡，雲印刷已經開始逐漸改變了印刷市場的組成，印刷的「互聯網+」時代已然到來！

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