東南亞遊戲市場如何快速獲取客戶

04-08

從App Annie發布的《2017上半年中國手游廠商出海報告》看出，出海市場大盤已增長到去年同期的2-3倍，市場的增長速度也在加快。

從App Annie發布的《2017上半年中國手游廠商出海報告》看出，出海市場大盤已增長到去年同期的2-3倍，市場的增長速度也在加快。其中，文化、地理位置與中國均接近的東南亞地區被許多公司視為出海新前哨。儘管東南亞各國遊戲收入佔全球市場比例並不高，但基於互聯網滲透率的迅猛增長和人口紅利的爆發，推廣成本低，易獲得先期優勢，成為了一些中小規模遊戲廠商出海的理想首選。

不過，雖說兩地域地理位置都不太遙遠，但東南亞移動遊戲市場與國內市場仍有許多不同之處，如渠道、產品類型、用戶特徵、營銷等方面都需要國內遊戲廠商更深入的研究。

　　出海東南亞首要了解當地社交生態

想要避免自己的遊戲水土不服，最大程度的獲得預期的優異表現，首先就要了解當地的社交生態。在東南亞地區，玩家們對Facebook、YouTube社交軟體的喜愛超乎想像。根據麥肯錫公司研究調查，Facebook是東南亞地區活躍度與黏性度最高的社交網路平台。超過2億4100萬的東南亞地區用戶習慣使用Facebook來獲取生活第一手資訊，包括新聞、遊戲、娛樂信息等。此外，在東南亞地區，玩家們更喜歡結伴玩遊戲，他們當中甚至有遊戲意見領袖(KOL)，且多數均來自等社交平台。

因此，對於進攻東南亞市場的國內出海發行商和廣告主而言，通過Facebook、YouTube等社交平台進行KOL營銷無疑是最有潛力和最重要的用戶獲取方式。

目前，與海外KOL進行合作的方式大體上可以分成兩種：

第一種，點對點直接和KOL進行合作;

第二種，通過中介機構與KOL進行合作。

點對點直接和KOL進行合作的一般都是有充分海外推廣經驗的遊戲廠商，而且在從發現、尋找，到篩選、匹配，然後進行廣告投放的這一系列過程非常複雜，耗時耗力;而對於沒有任何出海經驗或計划出海的國內中小遊戲廠商來說，一般都會選擇第二種與KOL代理平台進行合作方式。這種合作方式一方面可以減少因不了解海外市場而產生的麻煩，另一方面能夠減少時間和空間的上的消耗，最快最精準的進行投放。

此外，這種KOL代理平台通常可以擁有很多KOL資源，甚至有「打包」選項，可以全方位地對遊戲產品進行曝光，之中很多KOL還會產生聯動，從而製造一些話題性。

分區域KOL廣告投放口碑驅動的新市場

東南亞擁有眾多不同文化的國家，每個國家的遊戲市場也略有不同。比如在泰國，角色扮演類遊戲最受歡迎，但在馬來西亞策略類遊戲最受歡迎。基於東南亞不同國家遊戲玩家的喜好、消費能力、留存等等，國內遊戲廠商還可以嘗試通過我溝通在不同的東南亞國家地區進行KOL廣告投放，獲取精準的遊戲玩家消費群體、提升品牌口碑的同時，最大化ROI。

即時洞悉各國KOL營銷趨勢快速實現出海布局

目前，國內平台可以以量級優勢保證傳播效果的最大化，能夠滿足國內遊戲廠商實現快速出海、分發、變現。此外，遊戲廠商還可通過與我溝通即時了解全球各地區最新KOL資料，洞悉各市場最新的KOL營銷趨勢,實時調整KOL投放區域、成本等等。

在今天，隨著海量市場信息和數據的積累增長，遊戲玩家們已經開始厭煩甚至開始屏蔽遊戲廠商的硬性廣告，反而更願意通過獨立或者參考自己喜愛的Facebook、YouTube等社交平台遊戲大K們的意見做出決定。對於這一新興的KOL營銷方式，歡迎與我一同探討了解，想必國內的遊戲廠商及廣告主們必不會錯過。