【調查報告】傳銷的破窗效應，從虛擬時代進入學院時代

04-08

傳銷歷史糾纏著複雜的社會心理，鑲嵌在改革開放後的歷史中，記錄著物質文明爆發過程中精神文明的現實滯後，和面對浮躁的無力。

在改開初期這個來自於西方的新生事物，暗藏個人自由意志至上價值觀，以啟蒙者面目出現在中國，我們用開放包容的博大胸懷接納了它，而它卻不斷製造新的騙局和悲劇，給我們帶了無盡的痛苦。

隨著我們進入的社會主義新常態，在價值觀多元化、信息多元化、消費多元化、投資理財多元化的時代，嫁接新經濟新技術外衣的新傳銷種類，短短的五年里製造出頂峰一億、年均數千萬參與人次的增量，讓社會談傳色變。大量的傳銷新名目遊離在模糊地帶，至今沒有詳細分類方法，以至很多新生事物都被傳銷污染過，左有越俎代庖的虛擬幣，右有被污染致死的微商，中間是被忘卻的殭屍直銷。

這裡提煉出傳銷群體的社會心理的，便於我們在飛速變化的社會中保持自省，順便記錄歷史。

破窗效應

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環境中的不良現象如果被放任存在，會誘使人們仿效，甚至變本加厲。一幢有少許破窗的建築為例，如果那些窗不被修理好，可能將會有破壞者破壞更多的窗戶。最終他們甚至會闖入建築內，如果發現無人居住，也許就在那裡定居或者縱火。一面牆，如果出現一些塗鴉沒有被清洗掉，很快的，牆上就布滿了亂七八糟、不堪入目的東西；一條人行道有些許紙屑，不久後就會有更多垃圾，最終人們會視若理所當然地將垃圾順手丟棄在地上。這是犯罪心理學中的破窗效應。

傳銷江湖的破窗

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傳銷的被動治理方式只解決了表面問題，傳銷罪的實踐運用制約頗多，導致大批傳銷人不能被法律懲處，老百姓經常發現身邊很多活蹦亂跳的傳銷頭目，錦衣玉食招搖過市，上媒體出新聞家常便飯一樣；更有涉案資金上億，上當群眾數萬數十萬的傳銷案例，其頭目被法律的懲處是五年上下甚至一兩年，自然而然有人會幻想，用一兩年的牢獄換取千萬身家。

這正反兩面「榜樣的力量」，讓法律紅線逐漸就變成虛線了，二三十年漫長過程里，在傳銷信息受眾里形成一種共識逐漸浮出水面，「做傳銷不賺錢，但傳銷塔尖很賺錢」，慢慢慢慢就變成「做傳銷很難被法律懲處，頂多我名下不保留資產就可以了」，這兩年發現有些傳銷人群里，轉移資產規避法律風險，都變成日常管理的內容了。

群體的共識形成群體意識，第一個破窗就產生了。

線性擴散

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看到這個破窗的人多了，「廣西傳銷辣么多，根本就沒人管啊」，問來問去沒有一個簡單正義的結果，於是廣西既然沒人管，貴陽、成都、西安也可以；然後合肥、南京、長沙、武漢也可以，福州廈門惠州、蘇州無錫崑山都有了，1040傳銷在諸多城市攻城略地之後，最後乾脆在北京旁邊的三河燕郊鎮，也大搖大擺活動著上十萬傳銷大軍了。

這是局限於傳銷江湖內部的「線性狀態擴散」的破窗效應，也是傳統傳銷擴散的主幹部分，赤裸裸的現實就放在老百姓面前，你認為老百姓會怎麼想呢？

所以不管怎麼說，廣西這第一個破窗的責任，是躲不掉的絕不可以推卸的，這些事實我說了十年，已無力重複不再贅述了。

多維擴散

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線性傳播客觀上拉長戰線，擴大了傳銷自身生存基礎，而多維狀態則以裂變方式輻射到傳統行業，利用浮躁和衝動把小麥地改造成了韭菜田，讓浮躁的空氣開始裂變。

直銷業首當其衝，直銷行業的心態：「傳銷都沒有人抓，我們偶爾違規一下當然沒什麼大不了的」，「我們不就是東西賣貴了一點，質量還是有保證的」，「我是有牌照的，你能怎麼樣」。他們已經麻木到解釋自己不如買個足球隊。
金融方向上是擴散最嚴重的，傳銷首先模仿了IPO，多以原始股的名義在國外上個三板炒作概念；之後是私募和普惠金融，最新污染的還有眾籌概念，留下一大堆說不清楚是非法集資還是傳銷的龐氏騙局，跨界到金融圈的基本都是百億涉案資金起步，基本盤體量巨大。
IT江湖裡，來自傳銷虛擬幣的韭菜們不小心開錯了門，進了幣圈韭菜地，李笑來真的笑起來了。收錢收到手軟的幣圈軟文，交易所明目張胆掛牌販賣空氣幣傳銷幣，土一樣的ICO水一樣的虛擬幣，讓人感覺IT的創新意識被這些無恥稀釋成了負值。

從撿韭菜的李笑來，到囈語不斷的徐小平，再到坐莊的杜均，一個完整產業鏈變成破窗鏈，都因為有大量小白韭菜、傳銷韭菜進了幣圈鏈圈，不割白不割啊，幾十個億現金面前節操當然不值錢了。其當下心態就是，韭菜去別地方被連根拔起，不如我這裡只割一刀，一沒有風險、二來這些人天生韭菜活該，於是手起刀落時沒有任何心理負擔。

當割韭菜變成常態主流，自身發展的公信力喪失殆盡，監管就自然而然到來，可即便如此現在還有人捧著這些人渣的臭腳，在半夜三點鐘。

這個破窗之外是幾千萬人數的韭菜地，幾萬億的民間資本去向，這一步就跨出了IT，踏在了安全警戒線，「大交易所大莊家都沒死，我割點小韭菜憑什麼會死」，這些面對面調查中才能聽到的話，對賭法律和監管的心態呼之欲出。

快消市場、超市、便利店這一條線被消費返利傳銷衝擊，這個破窗來自直銷行業的「直消」概念，從最開始就是一場目標明確的搶劫行動，傳銷開盤者設局搶劫，對象是中小老闆群體，掠襲圈錢後大量的中小老闆就回到人生起點；

為了維持返利的高息，市面流通十塊錢的東西一定要賣一百，這種弄虛作假侮辱了每一個人的智商，而我們的法律卻無計可施，這是整個傳銷江湖最灰色的灰色幽默。

雲聯惠這樣的公司存在三四年，就能號召一大片消費返利公司前仆後繼生生不息，間接有兩千萬人次捲入其中，不管雲聯惠是不是破窗，反正他身後是一大堆破窗，一片狼藉不堪入目。

茅台有個分公司做定製酒，2014年開始大批的消費返利傳銷去定製茅台，然後掉頭用茅台來證明自己的身份地位甚至合法性，我無從下嘴。

借貸寶的傳銷式推廣讓企業瞬間膨脹衝上了A股市場，這一個先例有了，拼多多的傳銷式推廣又下一城，後面還有一大堆跟隨者，這不僅僅是認知偏差的問題了，因為推廣的後果你需要理智去面對的。
微商作為騰訊出擊電商的重要支柱，被洗腦培訓下的瘋狂透支了所有生命力和公信力，變成廢牌一張，強大如騰訊都無法抗拒浮躁的負面影響，卻總還有人要刀頭舔血。

另一個意外的破窗是，朋友圈微商的垃圾信息跨出微信，佔領了幾乎所有互聯網信息發布平台，這時候你才能體會信息真的會爆炸，把所有的自媒體平台及讀者都噁心了一遍後，每個自媒體平台開始增加審核人手。

街頭詐騙學會了洗腦後，民族大業這種幾十年前的詐騙居然獲得新生，又加上雲數貿和慈善大業接連爆發，直至最後善心匯的震驚全國。這條裂變線走的是「上訪流」，利用階級鬥爭思想殘餘主要騙老年受眾，此類騙局甚至能發展到田間地頭，其傳播渠道下沉深度和力度匪夷所思；最新接棒的就是國網東望集體的洗腦術，就現在觀察結果來說還不至於再震驚一次。
境外傳銷的破窗里，單單一個馬來西亞的MBI就捲走了最少兩千億民間資本，觸目驚心；WV夢幻之旅晃蕩五六年時間逍遙法外；最可氣的雲數貿國內騙不了去國外接著騙，這些活蹦亂跳的傳銷頭目，年年都在國外開招商會，給無數韭菜做了一個光輝的破窗榜樣。

這個破窗之後，就是效仿者出口轉內銷的新傳銷模式迅速爆炸發展，國內開盤--國外註冊空殼--國內拉下線，以規避跨境執法，其配套工具流及黑色產業鏈都已經完全打通，效率之高和配合之默契已經接近黑產巔峰了。

傳銷公開在各種自媒體上撒水，公眾號也漫天飛舞，於是量產的軟文又助長了水軍和黑公關的江湖。這個破窗延伸的距離之遠，看起來不合乎邏輯，可是你得想想，網路傳銷需要發多少垃圾信息才能騙到一個下線，你就知道了自媒體江湖有多少是拉下線的浮躁鼓噪而來的，那轉化率的背後又是多少看不見的無影韭菜刀。
洗腦是傳銷之工具手段，很多傳銷里的講師和做培訓課程的講師，是一個圈子，會互相學習相互流動。於是講師們洗腦之餘順路猥褻了成人教育，沿著這個方向揩油就業培訓，或換上啟蒙自我的大旗，就在大學周邊強姦一大批單純大學生的三觀，最該完成學生人格建設的象牙塔，都在忙著技能教育；

1、很多教練技術這樣培訓里，動則就是原生家庭、弒父情節如何如何，強調放飛自我和成功路徑的時候，傳統倫理中最堅固的「家觀念」就自然而然和成功對立；

2、「己所不欲勿施於人」這樣的傳統核心價值觀念，被「自我」、「自由意志」的旗號衝垮，狂妄的只有自己沒別人，仁義禮智信早就在九霄雲外；

諸多國學流、哲學流、心理流的傳銷種類，這些披著心理學、宗教、哲學、靈修、慈善、愛國、國學的外衣培訓，提高了傳銷洗腦的段位，也擴大了傳銷基礎受眾，而這些片面的唯心主義，往往能給人以耳目一新的錯覺，讓當事人沉迷在小環境氛圍中，忘記了社會的複雜性和傳統的倫理基礎。

我們經常看見社會新聞里，有傳統行業銷售部門採取激烈的傳銷式管理，公然在公眾場合踐踏員工人格尊嚴，無法可依的時候，這就是一個赤裸裸的破窗，惡狠狠的強姦了我們對人性的善意。

洗腦是手段

全面升級的號角已經吹響

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傳銷江湖「輝煌無比」的虛擬時代已然過去，代表依靠組織形式已經發展到極致；而現在展現在我們面前的是學院時代，依賴洗腦的深度化極力控制思想和行為，已經全線開啟了升級模式：

1、來自幣圈、鏈圈的技術流升級；

2、來自邪教、偽宗教的哲學流升級；

3、來自靈修、非主流心理學的心理流升級；

4、來自各類偽大師專家學者的國學流升級；

5、以五行幣、善心匯、東望集體為代表的上訪流升級。

（九大流派其餘四類為傳統傳銷類型，產品流，暴力流，詐騙流，概念流，傳神渡會在315凌晨發文分類和歸納）

傳統人格的人，為什麼容易被傳銷洗腦

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就像費孝通先生《鄉土中國》里的蘇州河一樣，傳統人格里只看私利不顧公德的頑疾，與傳銷發展下線即產生收益的核心特徵高度重合。

即：「不管真假我拿到錢就好，在三十個下線之前回本走人我就安全了，別人賠錢與我無關」。差序格局的核心是當下真實的既得利益，騙局崩盤戳穿前後也還是私利在最核心，只有在拉下線時才短暫客串一下團體格局。

我在調查中常見一個現象，具備一定陌生人社會現代意識的人，傳銷洗腦很難洗出信任感，即便進傳銷了也不一定是被洗腦，理性和常識一直存在；多數消費返利和虛擬幣傳銷以邏輯欺騙為誘惑手段，其本身並無信任與否的判斷失誤。（這個技術性細節的歸納分類，隨後就會發布）

傳銷的「傳」字是傳播的意思，傳播的核心是信息，而信息的核心需要信任度來做背書以確保到達率。中國熟人社會的基本架構本身包含信任，讓這個信息天然無障礙傳播，傳銷就是天生適合中國傳統人格。那麼我們當下社會處於從熟人跨向陌生人社會的節點時期，會出現什麼問題？

反過來看，這個信息的起點若有偏差虛假，固然一切皆空；而過程中的利益取捨，必然讓傳統人格極力維護既得利益，信息傳遞中就必然有了主觀的水分誤差，這和謠言是一個原理，無法躲避的人性惡之花。

所以人際網路不論你是多善意的初衷（尤其是消費返利傳銷），在轉型期浮躁颱風眼的當下中國無法善終，層次越多鏈條越長死的越慘，人性偏向取決於私利，說人性本善除了傻子就是騙子。

在過程中的必然負面化，讓我們對起點要慎之又慎，控制上就需要精細化。但是，很多人不在乎結果，而社會的這條蘇州河，就承受了這個污染。

這就是傳銷存在的最底層的社會心態，擴散出去的漣漪，在浮躁空氣中、法制建設的縫隙里、民間資本狹窄的內壁上，來回反射共振加強了信號。終於從社會邊緣，被推進了浮躁的颱風眼，從被動傳播形態變成主動製造內容的形態，各行各業或深或淺的涉傳涉洗，都證明了這個巨大的社會性破窗效應的起源所在。

「傳」，這個字的本質，此時此刻，已經從金錢的蠱惑，變成了傳染浮躁的針刺，偽裝以針灸的名義穿透皮膚，直刺每個人內心深處的信任基因。

熟人社會跨向陌生人社會，個體精神層面的安全感，越來越依靠法律。法治中國夢，任重，道遠，共勉之……

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