年銷200萬的服裝店陳列指南！

04-08

今天客戶陳美女來報喜：姐，謝謝你們的幫助，我的服裝店截止一年銷售額過了200萬！

恭喜之餘，也要向陳美女交流交流她的「秘方」

陳美女：哪有什麼秘方，多虧了姐的貨呀！不過，孔雀之美，在於開屏；服裝之美，在於展示。我們店的銷售額也要歸功於陳列得體！

好好的交流一番，就把陳列的經驗總結了一下，希望幫助更多的人：

一、終端店鋪陳列的目的

1、陳列有助於顧客的仔細觀察商品、接觸商品和感受商品。

2、通過陳列，讓顧客對商品有一個具體的認識，推動銷售。

3、將服裝出色的特點展露給顧客，吸引其關注，進一步引發興趣。

4、把流行資訊，商品信息傳達給顧客，讓顧客跟上流行的步伐。

5、通過主題變化的陳列，給顧客新鮮有趣的感覺。

二、

賣場布局

1．觀察顧客主要入店的方向流動路線應通暢，引導顧客走入每一個角落，儘可能多接觸商品。

2．通道設計要長，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到。

3．死角位放色彩艷麗的衣服吸引顧客。

4．模特空位的死角，可放模特群組店鋪中，側掛長的中間可做個正掛。

三、

賣場陳列基本原則

1．按內部格局商品系列分區

2．按色系分區

3．按新舊款分區

四、

賣場的陳列更新原則

1．模特出樣每周更換一次

2．正掛出樣每周更換三次

3．貨架陳列每兩周局部調整一次

4．賣場布局每月大調整一次

5．促銷POP即時陳列在賣場,過期POP 一定要撤除

6．季節性宣傳海報、燈箱畫等應根據公司要求定期更換

7．過時的節日裝飾物要及時撤離賣場

8．陳列道具的維護和更新

9．試衣間鞋根據季節更新

五、

模特

1．模特必須成組展示（2-4個），且材質，顏色必須統一，成組展示的模特，著同一系列服裝，少數單獨展示的模特需與相鄰區域（器架、展台等）的服裝陳列相呼應。

2．模特著裝必須合體，並乾淨整潔無缺損，且里外上下搭配齊全，服裝的吊牌要放到衣服裡面。如穿在模特身上的衣服售完，應及時更換可替代款式。

3．模特應適當搭配與服裝呼應和諧的配飾、道具，使展示更人性化。注意配合模特陳列的道具一定要應時應景，過時的陳列道具要及時撤離現場。

4. 朝向：模特的擺放要在根據店鋪的實際位置來作調整,盡量朝向客人過來的地方。多個模特同時擺放時，不要並排在一起,可有一點前後戳開的感覺，盡量表現得動態、生活化一些。

六、

正掛裝

1．正掛服裝陳列量，視服裝的厚薄的服裝數量控制在4-5件之間，秋冬比較厚實的服裝，數量控制在3-4件之間（或視掛通的長度制定掛貨數量標準）。

2．正掛的服裝一律小一碼的在前，大一碼在後。

3．正掛服裝的衣架方向一律是衣鉤開口方向朝左，呈「？」型面對著顧客。

4.正掛與形象正掛應做多些內外上下搭配，貨品要豐富一些，不能太單一，款式、面料、印花相同的貨品不要重複擺在一起。

七、

側掛裝

1．側掛通(包括中島）注意服裝間距均勻，服裝和服裝之間的距離保持在3-5厘米左右；

2．側掛通衣架鉤的方向一致呈「？」型。

3．側掛通的服裝陳列要與相鄰的正掛服裝相響應，過渡自然。整體感覺比較明快，動感，有節奏。

4．一組側掛陳列的顏色不能超過3-4個。

八、

疊裝

1．在貨架的層板或者展台、流水台上我們會根據陳列的需要，安排疊裝的陳列方式，使貨架顯得豐富平衡。

2．層板上的疊裝要求同款同色2-4件疊放，並且保持疊裝上下大小厚薄一致。

3．展台、流水台上的陳列需體現附加值，展示不同的，可搭配銷售的產品。

九、

配飾品

配飾品展示的要點是通過細節，體現精緻品位，因此對配飾品的細節整理尤其重要。

1．鞋

鞋的吊牌要放在鞋裡面，保持清潔：鞋底要貼上透明鞋底膠：扣上鞋扣，系好鞋帶：鞋子內的填充物不可以外露，高筒靴用專用支架填充。

2．包

背包陳列要塞滿填充物，使其保持原樣，背包的包帶應整理整齊，吊牌不可以外露，包裝在背帶、拉鏈扣上的包裝紙要拆除。

3．皮帶

皮帶陳列一律要去掉包裝。掛在飾品牆上展示的皮帶，注意在長短、寬窄、數量都要保持均衡，一個掛通陳列2-4條皮帶比較合適，前窄後寬，長短一致或前短後長。

4．圍（領）巾

一定要熨燙平整，可配合模特或正掛搭配展示，也可掛放在飾品牆。掛放在飾品牆的圍巾、領巾注意用適當的細節手法，增強展示效果。

5．眼鏡、錢包等小飾品

注意時常保養清潔，可配合模特或正掛搭配展示，也可擱置在專用飾品架上。

十、

陳列中應避免的問題

1．產品無系列化、生活化搭配，無感染力，未能表達消費概念。

2．硬性將無關聯的展示物、POP和產品堆砌在一起，喧賓奪主，主題含混、牽強。

3． POP海報殘損過季仍未替換。

4．在牆面、鏡面、貨架、櫥窗玻璃等隨意張貼飾紙、告示、POP等。

5．無明確界定特定特價品和全價品展示區域單元，且無明確標識。

6．展示數量失調、多則拖沓擁擠，少則寥若晨星。

7．季初、季末商品陳列區域不調整，陳列方式一成不變。

9．光源失調、殘損，照明無自然還原效果，誤導消費者。

好了，以上10條就是陳美女的陳列經驗了，如果你有貨源、生意經驗指導的需要，我們的微信：zsfzpf