藍海 和 紅海

現存的市場由兩種海洋所組成：即紅海和藍海。紅海代表現今存在的所有產業，也就是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。

• 紅海

在紅海中，每個產業的界限和競爭規則為人們所知。在這裡，隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越黯淡。殘酷的競爭也讓紅海變得越發鮮血淋漓。

• 藍海

與之相對的是，藍海代表著亟待開發的市場空間，代表著創造新需求，代表著高利潤增長的機會。儘管有些藍海完全是在已有產業邊界以外創建的，但大多數藍海則是通過在紅海內部擴展已有產業邊界而開拓出來的。

還有一句話也非常重要，那就是：「在藍海中，競爭無從談起，因為遊戲的規則還未制定。」我認為，制定遊戲規則恰恰是創新企業在變革環境中能否脫穎而出的關鍵。

• 傳統的誤區：是什麼讓你身陷紅海？

過去25年里，絕大多數戰略研究的關注點都落在了基於競爭的紅海戰略上。結果是，人們對如何在紅海中競爭的技巧有了較好的理解。這些傳統的戰略競爭定位都是圍繞擊敗對手展開。當然也有一些討論涉及到藍海，但卻鮮有關於如何開創藍海的實用指南。

• 創新的誤區：是什麼讓你身陷藍海？

而如果沒有一套用來開創藍海的分析框架和處理風險的原則，開創藍海就是異想天開，無法讓管理者將其作為一項戰略來追求。

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