找客戶如找對象

關於金融行業的生物鏈，有個段子是這樣說的：

基金看不起券商，看你不順眼就不走你通道了；

券商看不起保險，就知道忽悠人買保險；

保險看不起基金，看你不順眼就不配你家產品了。

銀行看不起以上三家，金融圈是大家的，也是銀行的，但歸根結底還是銀行的。

你以為銀行的日子好過嗎？前面說過，你以為，就是你以錯誤的方式認為。好過的一定是別人家的銀行，是隔壁的銀行。即使在銀行內部，日子最不好過的是前台人員，最最不好過的是信貸人員，最最最不好過的是信貸營銷人員，認同的舉手。

找客戶如同找對象，好的客戶讓你一輩子，不，讓你在這家銀行的工作時，天天跟吃了蜜似的，做夢都能笑醒。如果是做了個不好的客戶，哼，走著瞧吧，存款不給力，結算不幫忙，基金沒法談，理財不用想，還三天兩頭要欠息，那個錢緊呀，十分懷疑剛剛貸給他的那筆巨款被老闆拿去包小三兒了。

好客戶與壞客戶有這麼大的差別，跟找對象沒有太大的差別。給個場景：

農村男青年小A小學畢業回家，跟表舅一起去干建築，18歲到了該談婚論嫁的年齡了，小A媽托隔壁大嬸給介紹個對象小B，趁著夏收小A回村，晚上把大嬸請過來吃飯，順便討論起小B，於是，小A開始了他的客戶調查：

小A問，那女孩兒多大了？了解企業的經營年限；

她是做啥的？了解企業經營範圍是不是國家鼓勵類、支持類的行業；

她家是哪兒的？了解企業經營地址，是否是符合銀行的業務經營區域要求，是不是在高新產業開發區，繼爾推測有沒有政策對土地的優惠；

長的好看不（小A真虛偽，其實這是他想問的第一個問題，前面兩個是煙幕一樣的鋪墊）？了解借款人的現金流怎麼樣，經營形勢如何；

她的身體健康情況怎麼樣（這也是小A最關心的問題）？了解企業的各項財務指標；

長的胖不胖、高不高？了解企業的資產有多少，負債有多少，上年銷售收入有多少；

女孩兒的脾氣怎麼樣？了解企業和老闆的信用記錄如何，企業文化怎樣；

……

雖然這是虛構的場景，卻印證了人們的普遍思維，一是所有的人都在做風險調查，二是，遇到一個新客戶從哪裡下手。場景畢竟只是場景，那麼，一個信貸小白或從業不久的客戶經理，接到一個新的信貸客戶到底該從哪裡下手呢？

後續內容敬請期待