一個你不擅長的崗位，為什麼我不勸你堅持

04-08

我在工作一段時間之後，曾經跟我的主管說：「我想要去廣告公司當做銷售，聽說做那種銷售提成很高，做得好的話一個月就有一兩萬。咱們公司這種業績考核，底薪高提成低，甚至有一些項目根本就沒有提成，做起來沒什麼動力。」

主管以一種包容的心態看著初出茅廬的我，說道：「其實任何行業都是可以做得好的，只是個時間的問題，我只是擔心，以你的性格，可能等不到那個時間。」

我似懂非懂的打消了跳槽的主意，其實我也只是工作上受了點氣，才有了那種想法。只不過，我果然等不到那個時間，幾年之後，我轉行了，做起了文字工作。

起初，我思考主管所說的時間，會不會指的是我沒有太多的耐心，可能堅持不了。

但是隨著後來生活和工作閱歷的增加，我逐漸從他的話裡面解讀出了另一種意思：有些行業，就算你拼盡全力，傾其所有，都未必能夠得著別人的尾巴。

這幾年，見過很多人，總是覺得做銷售很賺錢，同時也能鍛煉人，可以鍛煉人的溝通能力和談判能力，總想去試試。

還有一些人寫文章為內向型的人做銷售而正名，覺得性格內向的人做銷售更容易成功。

你如果仔細研究文章，就會發現，這些文章裡面所講的內向型人格的特質僅僅只是該類人群的優點，什麼總是善於傾聽、敏感、會認真考慮事情、比外向的人更容易自省等等，並非成為一個優秀的銷售人員所應該具備的特質。

為什麼網路上會有為性格內向者做銷售能成功而正名，正是因為有大量性格內向者的人誤入到銷售崗位，他們時常能夠感覺到做起銷售、賣起產品來非常吃力，於是這些雞湯類的文章正好填補了他們需要，消除了他們的疑慮。

事實真的是這樣嗎？

這裡並不是說，內向的人就一定做不好銷售，在一些特殊的行業，以售賣知識類業務的諮詢公司，內向的人有一定的優勢。

但是放眼到全行業，放眼到大大小小的公司所放出來的招聘要求，放眼到整個大數據所得出來的實驗結果，內向的人真正能夠在銷售這個崗位上出類拔萃的，又能有多少。

如果說內斂型人格的人一樣可以獲得跟外向型一樣的銷售成就，那麼招聘單位在招聘銷售人才的時候，就沒有必要寫明：性格要求熱情主動、外向開朗，有較強的客戶溝通能力。

如果說什麼樣類型的人都可以將銷售這份工作做好，那麼為什麼還要有360度人格測試，九型人格測試等等作為HR篩選人才的輔助工具。

然而這還不是一個性格內向的人難以在這類工作中有所成就的主要原因，更關鍵的，是由性格引起的價值觀的不同，讓這類人非但不能做好銷售，還可能過得很煎熬。

一些人在做銷售時，陪客戶吃飯、洗桑拿、唱K、逛夜店，覺得這是很平常的事，他們僅僅把這些當成是一種銷售技巧、一種逢場作戲的手段而已。但是有一些人，會覺得做這些事情觸犯了他的某種原則性的東西。

就算不是原則性的問題，他們也會覺得這樣做不值得，工作的事情就應該上班時間解決，為什麼下班了還要做這些事情。這，就是你跟一些人之間的差距，這個差距跟能力無關，甚至跟你是否努力無關。

很多人會說，要想有業績，就要懂得犧牲。可是你自己也要掂量，別人做起來很自然很輕鬆的事情，你需要犧牲掉原則來附和，這樣的代價是否值得。

這時候就會有人端出那個「一萬小時定律」來反駁：只要經過1萬小時的錘鍊，任何人都能從平凡變成超凡；要成為某個領域的專家，需要10000小時。

所謂「一萬小時定律」是否適用於任何行業、任何職業呢？

如果跟你同時進入公司應聘銷售崗位的同事，沒一兩年就得到晉陞，沒過多久就能獨擋一面帶團隊，可你一直靠拿底薪過日子，而虐心的是你比他還努力。這個時候，你難道沒有一絲的疑慮：我是否真的適合這一行。

是方法問題嗎？如果你恰好是我前文說的那種不肯捨棄原則性東西的人，那麼再好的辦法也於事無補。

也許你總是堅信自己只要堅持下去，就一定可以。可就算你的公司允許你這樣的老兵一直堅持，你的家人呢，他們會怎麼看；你的社交圈子呢，他們會怎麼看；你的虛榮心呢，你在同齡人那裡一比，難道不會有動搖的心。

相信我，不要總以為生活全部都是工作，你的世界裡只有你自己。到了一定年齡，你是會考慮到更多工作以外的事情。有志者事竟成，是鼓勵別人正能量的話，但不能一直當信仰來看。

職場從來不相信眼淚，也從不按努力程度付薪酬，職場能讓你成長，但從來都不是你拿來練兵的平台。

因此，我們對職業和自我都應該有一個清楚的認知：

1、選職業應揚長避短

老生常談的話題，揚長避短。很多人可能不知道自己的長在什麼地方，但是卻很容易知道自己不足在哪裡。

別人一小時能夠搞定的事情，你需要用三天的時間，如果這種情況出現在職場初期，那無可厚非。但是如果持續很長一段時間，你總是努力去追趕別人，卻連別人的尾巴都摸不著，同時毫無方向，那麼這時候，你應該對自己的性格與崗位的特質重新進行下定位。

你是否是思考型人格，卻在做著動力型特質的銷售工作。

2、非要鍛煉能力，請選擇壓力較小的崗位

一些非銷售崗位的人總想轉到銷售崗位，或者轉行做銷售，總覺得做銷售每天都接觸不同類型的客戶，不僅提成高，而且還能全方位鍛煉各方面的能力。

能鍛煉能力是一定的，但是絕非是你選擇這個崗位的最佳理由。這個崗位上出來的大部分人，要麼嗜錢如命，要麼特別渴望成功。

高收入意味著高壓力，高競爭，沒有等你適應過來，你可能已經被踢出局了。

所以想要鍛煉溝通和談判能力，可以選擇那些業績壓力沒有那麼大的崗位，如人力崗、策劃崗。或者選擇那些市場相對穩定，只需維護現有客戶而不需要親自去拓展客戶的崗位。

原因之一就是你不需要跟那些天生適合做銷售，又極其渴望成功的人去競爭，可以避免你過早出局；另一方面是可以給你足夠多的試錯空間，真正去檢驗你是否適合做一個合格的銷售，還是一個合格的後台支撐人員。

3、不要試圖改變你的性格

我過去做了幾年的客戶經理，遇到陌生人基本上沒兩三句話就能夠聊得開，也特別能夠「人來瘋」，但是依舊無法改變我的性格。更多的時候，我寧願一個人去思考一些東西，周末的時間，依然是跟我最熟悉的幾個人約出來打牌、踢球，安靜地在房間里看書，玩遊戲。

江山易改本性難移，老祖宗的話不是沒有道理。你能改變的，僅僅是你的技能。技能這東西，僅僅只能增加你的職場優勢，卻無法讓你真正開心、快樂、傾注全部熱情去工作。

所以我們經常聽到很多人說人職匹配，說的就是選工作，並不是選那個你最喜歡的，也並不是選擇最好的，而是選那個最適合你的崗位。人在適合自己的崗位上也更加容易產生所謂的「工作心流」。

結語

很多人都提倡年輕人應該大膽試錯，這不僅是年輕人審視自己，審視職業的一個很好的途徑，同時也是對企業發展的負責。

但試錯是有時間的，如果一份職業你很努力卻遲遲都看不到半點希望，這個時候你要做的不是苦熬苦撐，而是果斷放棄。

因為真正適配的工作，從來都不需要苦熬苦撐。真正適配的工作，總是誕生於你願意主動為其付出精力和時間，甚至願意為其無償加班的時刻。從那一刻開始，你就知道，這就是我想要找的最符合我個性和能力的工作。