讀書筆記《爆品戰略》
零、評分3分(滿分:5分)一、學到了什麼:書的邏輯1、當前更需要殺手級的應用,需要爆品,單品通吃。最典型的例子,是apple的iPhone每年只出1代,產品的品類極少。當然,這也符合二八法則。包括很多視頻網站,其實也都是爆品撐著。2、為什麼只需要做爆品。因為一切生意的本質都是流量;而傳統的生意模式里,流量是陽光下的,很高的獲取成本,傳統企業的 門店為王、渠道為王、品牌為王,其實都是為了獲取流量。但是在互聯網的現狀下,流量的獲取方式和成本變低了,而且出現了流量黑暗森林,很多產品面臨著增加激烈的競爭,所以這種情況下,只有 爆品能夠在黑暗中讓人感受到,從而獲得更多流量。3、怎麼做爆品? 核心是圍繞用戶的價值鏈來做微創新,不斷的迭代創新。最最核心的是,是做 能夠直接用戶內心的價值錨上的創新。在傳統工業時代,直接用戶內心的東西,往往是情感上的、非理性的東西,這是定位理論的一個基石:佔領用戶的心智(偏非理性的)——作者稱之為 信任狀。在互聯網時代,有邏輯、更加嚴謹的價值錨上的用戶心智定位會更加有價值,更加註重深度。「一公里寬的產品,做到一公里深。」4、爆品研發的金三角法則:(1)痛點法則。如何找到用戶的一級痛點。找風口,三個工具:又肥又大,高頻消費,標準品(而非個性化)。找一級痛點,貪——性價比,嗔——高逼格,痴——粉絲模式。(2)尖叫點法則。如何讓產出超出預期。做流量產品(性價比,超預期,賺流量的),跑分,快速迭代。(3)爆點法則。如何用互聯網的方式引爆營銷。核心族群,參與感,事件營銷。5、延展的論述(1)免費是互聯網時代最核心的價值錨(2)高頻是移動互聯網最核心的價值錨。二、個人評論:書的優點與不足應該是提出 爆品 的概念,通過這個概念,將近期互聯網比較火的一些概念串起來,舉了不少例子來佐證。書籍比較淺,更多是概念性和案例性的讀物。書籍內部的邏輯感覺較弱,觀點之間的嚴謹程度比較弱。書籍內部更多提出的是,我們原來是這樣,但是現在必須得這樣。但是並沒有太多告訴我們為什麼。這應該是很多商業培訓書籍的通性。三、提問題二八定律古而有之,二八定律講的應該也是類似爆品的概念?也就是說,過去應該也提倡爆品。那麼,過去和現在相比,對爆品的強調有什麼區別?以及,為什麼?
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