關於珠寶市場發展解析

究其原因:一是消費者消費途徑多元化。

二：越來越多資本注入珠寶行業，珠寶店開店門檻降低，而快速擴張的結果必然導致分蛋糕的人越來越多，珠寶業從暴利時代轉入微利時代。

三：快速的擴張導致珠寶管理人才短缺，這就是為什麼這幾年託管公司能大行其道的原因，而大部分珠寶店提升業績的途徑都採用活動來刺激消費，終演變成企劃策劃能力比拼，當消費者對活動也習以為常的時候，真正的考驗終將來臨。

四：眾多珠寶企業無清晰定位，從珠寶名字可以看出，基本都在模仿港系品牌，當然也迎合了國內消費者心理。上中下游都想通吃，忽視品牌文化及產品特色，當比拼進入價格戰的時候必然會淘汰一些實力小的，而價格戰的背後也凸顯者珠寶品牌競爭能力的不自信，當然利潤也不能允許其不參與。

現在也有很多珠寶品牌做線上板塊，但珠寶行業是非常要求體驗的特殊行業，也許5年以後可以，但現在還不是時候，當競爭越發激烈時，珠寶品牌一開始做比如說O2O模式時，很多想轉型的老闆立馬有了興趣，並注入大批資金，結果呢？相信現在已經可以驗證，現在的線上模式還不能很好的帶來盈利，但還是必須要做，這是趨勢，畢竟要發展成能盈利一定需要時間。

當營銷活動被消費者習以為常時，或許真正的洗牌才剛剛開始，珠寶更應重塑本質，摒棄眾多花頭，修好內功，為消費者提供真正需要的服務，當規模經濟再難顯魅力、主力消費群體由70、80轉為90、95後，根據消費者需求來制定發展路線更為實際，珠寶界的大眾消費更符合個性化，小而精，小而美的發展路線，應該區域影響能力較大的品牌及有清晰品牌定位及特色，不忽視產品文化，且能兼顧提升終端服務者素質的品牌受益最大，當然了國內品牌拼的越厲害，以周大福為首的港系品牌，國內興起的BLOVES等優秀品牌也將受益匪淺。